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2014年快时尚、高品质、低价位童装 投 资 计 划 书 梦想 从这里起航！ 负责人：史长江 联系电话E-mail:www.2100jiang@163.com 目录 一、童装行业概要…………………………………………………………….3 (一)整合营销步骤一：营销计划、商品企划……………….…………..…3 一、童装市场分析………………………………………………………3 A、童装市场的发展现状分析……………………………………………...3 B、童装市场的竞争分析……………………………………………….…3 C、童装市场的发展趋势……………………………………………….…4 D、童装品类进一步细分…………………………………….……………5 二、市场发展定位分析…………………………………………..……...5 1、童装消费定位分析………………………………….………………….5 2、消费群………………………………………………………..………5 3、合作优势…………………………………………………………….5 三、商品企划……………………………………………………………5 1、商品企划要素………………………………………………..…….5 2、商品企划方案……………………………………………………6 一、品牌定位…………………………………………………………6 二、颜色定位…………………………………………………………7 三、主料类别…………………………………………………………7 四、价格体系…………………………………………………………7 (二)整合营销步骤二：营销策略………………………………………….7 A、销售战略……………………………………………………………7 1） 积累原有渠道产品流通市场策略………………………………………7 2）集中市场策略……………………………………………………7 3）差异性市场营销策略……………………………………………….7 B、目标市场……………………………………………………………..7 1）A类市场情况……………………………………………………...7 2）B类市场情况……………………………….……………………8 C、2014年度市场销售目标规划……………………………………………8 第一阶段………………………………………………………………..8 第二阶段………………………………………………………………..9 (三)整合营销步骤三：新产品上市计划…………………………………..9 1、季节上货说明……………………………………………………………10 (四)整合营销步骤四：货期与返单计划……………………………………10 二、项目公司的组织架构………………………………………………………...10 1、基本组织架构……………………………………………………………… 10 2、营销前期人员配置和职能…………………………………………………11 三、财务计划……………………………………………………………………..12 1、启动资金的分配比例………………………………………………………12 2、开办费 3、运作经营的前3个月资金投入 4、2014年公司收入预估表……………………………………………………12 5、损益及盈亏平衡预计 ………………………………………………………13 四、附录……………………………………………………………………………14 1、行动时间计划 2、时间计划表节点……………………………………………………………..15 一、童装行业概要 在现今营销管理中,营销管理和商品运作管理称之为营销商品整合营销，商品营销管理为重中之重,如果市场比作战场，营销人员就是冲锋陷阵的战士，而商品就是武器，试想一下，如果将军不知道自己武器资源有多少或者战士连自己的武器也不熟悉的话，恐怕我们要战死沙场更不用谈战争胜利。商品运作非常注重计划性与数据分析，而且计划不断在分解，数据也要不断的分析与总结；在营销运营过程不断的细化；其实真正的营销管理就是围绕实现商品计划并控制其结果的一种行为；因为通过商品企划，能够使品牌文化、形象、店铺选址、服务等等不断增值，不断的满足消费者的欲望。由此可见，营销商品管理的整合营销势必执行方有发展空间。 (一)整合营销步骤一：营销计划、商品企划 实现战略目标营销计划与商品企划，也就是说我们要实现多少业绩与利润来支持企业的生存与发展，我们用什么商品来满足市场需求，我们如何通过商品来实现满足需求；在此基础上我们开始规划商品计划。制定商品计划