第一章__认识医药市场营销.docVIP

第一章 认识医药B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B 学习要求 主要内容本章主要介绍医药B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B的基本问题包括B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B的基本概念及基本理论医药B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B的任务和管理过程等 掌握B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B的定义 医药B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B的定义 医药B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B的任务 医药B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B的管理过程 了解B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B学的相关理论基础 第一节 B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B的基本概念 一市场 一市场 二B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B 奥运会的商业运营 林肯刷漆 和尚与梳子 非洲的鞋市场 23届奥运会的B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B 电视转播权15亿ABC13亿国外28亿 赞助商400万30家385亿 COCACOLA 1200万 富士700万 火炬接力3000元公里1000公里300万 纪念币纪念品 回收物品专卖权50万 盈余25亿美元 62万游客30亿营业额4亿税收 二B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B 二B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B的相关概念 一需要欲望和需求 一需要欲望和需求 需要指没有得到某些基本满足的感受状态是人类与生俱来的 欲望指想得到某种能够满足基本需要的具体标的物的愿望 需求指有能力购买并愿意购买某个具体产品 的欲望 生理上骨骼强壮的需要 三精制药的葡萄糖酸钙哈六的盖中盖巨能钙东盛的盖天力 愿意买且买的起的 思考题 如何发现潜在的市场需求 二B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B 第二节 B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B的基本理论 一B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B学的相关理论基础 二宏观与微观B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B学 二宏观与微观B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B学 三医药B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B学的逻辑结构 四B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B管理观念 四B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B管理观念 第三节 医药B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B的任务 一需求管理 二顾客满意 三顾客让渡价值 第四节 医药B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B管理过程 一B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B管理的一般过程 二发展B style=color:black;background-color:#ffff66市场营销/B组合 二发展B style=co