第一章医药市场营销和医药市场营销学_医药市场营销学.ppt

第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一节 医药产品和医药市场 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 按照产品的形态分为：药品市场和医疗服务市场 按照购买者的目的可分为：消费者市场和组织市场 按照营销区域分为：国际市场和国内市场 按照营销环节分为：批发市场和零售市场 按照产品的供求态势分为：卖方市场和买方市场 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 1、被动消费现象突出，相关群体主导性强 ； 2、需求缺乏弹性 ； 3、需求不确定性 ； 4、需求波动大 ； 5、公共福利性 。 结合医药市场的特点分析我国药价虚高的原因。 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第二节 市场营销和医药市场营销 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 1、负需求—扭转需求 2、无需求 —激发需求 3、潜在需求—实现需求 4、下降需求—恢复需求 5、不规则需求—调节需求 6、饱和需求—维持需求 7、过度需求—限制需求 8、有害需求—消除需求 医药营销管理的任务就是刺激和扩大需求？ 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第三节 医药市场营销学的产生和发展 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 1、引进 2、传播 3、应用与发展 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第四节 医药市场营销学的研究 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一节 以企业为中心的观念 医药市场营销学 Medical Marketing ＊第一节 医药产品和医药市场 ＊第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 授课学时：4学时 教学目的与要求： 了解市场营销学的定义、性质、特点及研究对象 了解市场营销学的产生与发展 掌握市场营销学的研究意义和研究方法 掌握医药市场营销的含义及其相关概念 一、医药产品 （一）医药产品的界定 1、产品的含义 从广义的角度看，产品是能够提供给市场以满足人类某种需要或欲望的任何东西，包括：有形产品、无形服务、事件、体验、人物、地点、财产权、组织、信息和理念等方面。 从狭义的角度看，产品仅指有形产品。 2、医药产品的含义 特殊的 使用目的 使用方法 特殊的 使用对象： 人 特殊的 产品范围 《中华人民共和国药品管理法》对药品的定义为：药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。 （二）医药产品的分类 1、按医药产品的生产方式分类 天然药物 化学合成药物 生物技术药物 2 、按医药产品的剂型分类 片剂 注射剂 丸剂 膜剂 等 3、按医药产品的特殊性分类 特殊药品 普通药品 4 、按医药产品的管理制度分类 （1）按购买时是否需要处方分类：处方药品与非处方药 （2）按是否为国家基本药物分类：国家基本药物和非国家基本药物 （3）按是否为基本医疗保险药品分类：基本医疗保险药品和非基本医疗保险药品 （三）医药产品的特点 1、专属性 2、两重性 3、质量的重要性 4、限时性 药品的质量特性 1、安全性 2、有效性 3、稳定性 4、均一性 药品的商品特征： 1、生命关联性 2、质量可靠性 3、公共福利性 4、专用性 二、