第二天下午平安承诺卡使用流程(NXPowerLite).pptVIP

平安承诺卡使用流程 怎么用工具？ 平安承诺卡使用流程 动作 工具 达到目的 电话约访（送卡） 第一步 电话 送卡 接触客户 填写确认函 寻求转介绍 第二步 平安承诺卡确认函 再次接触 寻求转介 第三步 上网投保，电话约访 （送卡，邀约产创说会） 平安承诺卡 持续接触 力争促成 四次面谈拜访,轻松话保险 第四步 拜访确认函上 的转介绍客户 平安承诺卡确认函 拜访客户 寻求转介 循环进行 ——《平安承诺卡确认函》 代理人 联系方式 保险责任简介 平安卡卡槽 转介绍名单收集处 送完卡，最重要的是要获取转介绍！ 配合平安承诺卡，收集转介绍名单。 保险理念导入 使用步骤 第一步——电话约访 以赠送平安承诺卡为借口，约访客户。 业务员：早上好，请问李某在吗？ 客 户：我是。 业务员：我是XX，您忙吗？方便和你说两句吗？ 客 户：可以，请说。 业务员：最近我加入了中国平安，公司因为我业绩做得不错奖励了我3张平 安卡，每张卡可以提供高达三万的保障，所以我这次特意打电话给 你，是想和你约个时间见面，把卡送给你，不知道这周三或周四你 哪天方便？ 做什么？ 说什么？ 第二步——填写确认函 寻求转介绍： 要求客户填写确认函，寻求转介绍。 平安承诺卡确认函 做什么？ 用什么？ 《平安承诺卡确认函》 一方面，收集客户资料，协助投保 另一方面，要求客户提供转介绍 业务员：李先生，您觉得我送给您的卡如何，您还满意吗？ 客 户：我觉得不错。 业务员：如果您觉得还不错，我希望您能帮我一个忙，就是介绍三个朋友给 我，让我也给他们送去保障，您看好吗？ 客 户：我一时想不起来这么多人啊！ 业务员：没关系，那我想请问一下，您如果要去喝茶或游玩，要约三个朋友和 你一起，你会约谁呢？（拿出确认函） 客 户：王某、刘某和林某。 业务员：那您为什么要约他们三位呢？ 客 户：他们是我的好朋友 …… 客户填写完毕，导入转介绍环节 说什么？ 第三步——上网投保，再次电话约访 1、上网投保激活。2、电话约访，递送已生效的平安承诺卡。3、邀约客户参加产、创说会。4、适时导入产品销售。 平安承诺卡 做什么？ 用什么？ 业务员： 你好，李先生，上次您登记的平安承诺卡，已经生效了。 这个月是我们公司成立21周年的庆典月，公司将在本周三、周五晚举办客户答谢会。 我这个月的表现不错，公司给了我两个名额。我想邀请您参加，顺便把卡当面给您。您看是周三还是周五晚上方便呢？ 邀约客户参加产、创说会 说什么？ 第四步——拜访确认函上的转介绍客户： 做什么？ 用什么？ 1、约访确认函上被转介绍的新客户。2、赠送平安承诺卡。 平安承诺卡确认函 电话约访： 业务员：张小姐，您好！我是李先生的平安保险代理人。能打扰您一分钟或三分钟时间吗？ 客户：请说。 业务员：李先生是我的老客户，前两天给他赠送了两张平安承诺卡，可以为他提供最高6万的风险保障。李先生收到卡后，觉得很好，第一个就想到了您，建议我也给您赠送一份，不知道这周三或周四您哪天方便？ 说什么？ 引导填写确认函 话术： 您经常奔波在外面，多一重保障，多一份安心。您看，在这里填写您的个人资料就可以了，您就获得了一份意外保险了，无形中又为自己或者为家人多了一重保障，增加了一份关爱! 为客户想到、做到最好是我们的责任，你只要填写下确认函，随后我会将激活之后的平安承诺卡给您送过来 ！ 附：平安承诺卡确认函的详细解读 客户不感兴趣，则要求转赠 话术： 此款保险卡不一定非要您本人使用，如果您确实不需要，您可以将它转赠给您的亲朋好友，只要您在确认函中指出要转赠的好友即可。不管怎样，您只要将这份心意收下就好。 注：若客户感兴趣则跳过 此环节 要求转介绍 话术： --李先生，您觉得我送给您的卡如何，您还满意吗？ --我觉得不错。 --如果您觉得还不错，我希望您能帮我一个忙，就是介绍三个朋友给我，让我也给他们送去保障，您看好吗？ --我一时想不起来这么多人啊！ --没关系，那我想请问一下，您如果要去喝茶或游玩，要约三个朋友和你一起，你会约谁呢？（拿出确认函） 客户签名很重要 有客户签名的确认函，有助于接触下一个准客户，增强说服力