美大集成环保灶营销方案.docVIP

美大集成环保灶2011营销方案从我第一眼看见美大集成环保灶的“美大集成环保灶”LOGO 标志，就从识别上产生不一样的的感觉：通俗易懂；便于记忆；利于传播；给目标消费者带来的联想与产品或服务所要传达给消费者的内涵高度一致；更重要的是彰显科技含量和环保意识。而且，目前国内主要环保集成灶的生产企业集中在广东的中山、顺德一带和浙江的嵊州、嘉兴一带，从规模和实力上而言，目前进入这个行业的一般都是中小企业，从配件到整机能完全自主生产的国内企业不到 6 家，真正有专利权的也只有 3、4 家左右，整个市场正处于成长期，在集成灶研发、设计等方面还有很大的提升空间。 要进行品牌宣传运作，先要全面进行 SWOT 分析： 一、优势 1. 积累了多年的烟机行业生产、销售、管理、推广经验； 2. 选择了走高端品牌路线； 3. 专注于环保集成灶的自主研发、生产、销售； 4. 拥有一个好名称，就成功了一半。 二、劣势 1. 才准备切入环保集成灶行业，消费者根本没听说过这个牌子的产品，没名气，短期内，不能让人信赖。； 2. 环保集成灶的研发，还未到一定的高度，未形成独有的特色。 三、机会 1. 消费市场对环保集成灶的接受度增大，替代烟机、消毒柜、灶具和橱柜四大件的趋势在加强，逐渐成为家庭装修中一项重要开支； 2. 中国环保集成灶市场的需求在持续膨胀，为更多企业提供了极佳的介入机会和施展空间； 3. 消费集中趋向于强势品牌； 4. 市场现在正处于成长期，在全国范围内，还没有一家集大成的品牌。 5. 年轻人很乐意接受新产品，只是购买能力差。 6. 一些传统的集成灶通过几年的宣传、渗透已经占有一定的市场份额，也潜移默化的融入一些人群中，俘虏了一些消费者的心，消费者也已经习惯了买那些知名老牌子的集成灶，对于新型高科技的集成灶产品产生抵触或是观望的态度。 7. 有些消费者认为，新产品是好东西，但担心安全方面有问题，要经过一段时间市场反馈说好才敢购买。 8. 一部分人担心售后服务跟不上。 四、威胁 1. 更多厨卫电器厂家介入领导性品牌的竞争领域，市场开拓时机转瞬即逝； 2. 全国市场实力雄厚者大有人在，不可小觑； 3. 各路竞争品牌纷纷摩拳擦掌，蓄势待发。 所以，在这种相对良好市场环境下，我们以“智能、环保、温馨”为主题切入是再合适不过了。 而要切入，就必须先明白，品牌是一个活体，是有灵魂的。商标只是个图案，是死的，但品牌是有血有肉有灵魂的，文化是它的灵魂，品质、质量是品牌的核心，创新、技术构成品牌的翅膀，服务是品牌的皮毛（外延），没有皮毛也不行，也不构成一个品牌整体。所以，我们组建团队进行品牌宣传，启动市场之前，最好先做好以下准备工作： 1. 通过走访和网上调查，针对厨卫电器常出现各种问题、房屋格局的局限、家庭生活的理念等等总结研究，做出客户需求报告； 2. 请资深的技术专员深入市场进行行业分析，做出行业技术现状分析报告； 3. 有可能的情况下，引进国际先进厨卫电器生产技术，吸收融合国际领先技术与国内集成环保灶技术； 4. 与消费者的需求相结合，整合市场上的环保集成灶的优点，并在此基础上开发新功能，争取做出与众不同的美大集成环保灶美大集成环保灶，彰显高科技含量； 5. 为环保集成灶精心策划外形，在风格上面体现环保意识，根据当今潮流，整体厨房的风格设计出风格迥异的款式。在实用性上是根据客户的生活习惯、需求设计出贴心的智能产品。要求在美丽的外形与实用性上达到平衡点； 6. 建立企业网站和企业博客并尽可能多地点击和丰富内容提高正面效应； 7. 准备好推广配套的市场资料； 8. 建立高效生产管理和营销团队。 完成上述准备工作后，再策划品牌宣传和市场启动。如果，我们也按行业的明星代言，电视广告等常规切入市场，可能会达到一定的品牌效果，但由于，行业品牌宣传同质化的严重性，会很容易被消费者遗忘或为他人做嫁衣。所以，在此我仅仅提出代表我个人意识的美大集成环保灶美大集成环保灶品牌初期宣传暨市场启动策略方案。 具体内容如下： 一、 第一阶段——网络推广（12月1日—12月20日） 记得马云说过，21 世纪，是网络营销的世纪。网络营销已成为众企业周知的不可或缺的营销模式。网络的普及面之广，参与人数之多，对品牌宣传的作用是不可估量的。中小企业新产品上市尤其要使用公关营销优先战略，因为新产品上市免不了要做市场教育工作，这种向消费者介绍新产品的营销方法，最好的就是公关营销，费用低，消费者又容易接受。所以，要取得品牌宣传的成功，首先得让消费者知道中国有个“美大集成环保灶”品牌，而且是专业做环保集成灶的，对“美大集成环保灶”产品有印象，进而产生好感，最后到认可喜爱。 那么，网络推广必需要开展好品牌宣传的第一阶段工作。 1. 网络推广的过程 口碑营销：开心网、人人网等 SNS 社区类网站和中国集成环保灶