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美的空调策划书 前言 目录 正文 第一部分 市场分析 一、营销环境分析 美的空调市场占有率高 多品牌竞争态势激烈 　　图1 20年一季度空调市场品牌关注指数分析 　　与海尔相比较，国内家电市场后起之秀，“美的”品牌在家电市场的关注度不断走高，此次对一季度空调市场品牌关注指数统计中，美的以34.62%的比例排名第一，将位列第二的老牌空调厂商“格力”(15、05%)及国内 “海尔”(14、25%)甩在身后。这三大厂商共占到空调市场品牌关注指数的63.92%，基本将空调市场七成份额“垄断”。 　　本次统计中，剩下的三成空调市场并不“平静”，有16家厂商在仅余的三成市场拼抢，其惨烈程度可想而知。并且空调产品投资较其他家电而言，投资成本较大，资源占有率较高，这对实力较弱的家电厂商而言很难承担。大厂商一旦掀起价格战，中小厂商将面临严峻生存考验。 2000-3000元、4000元以上空调受关注比例较高 　　图2 2009年一季度空调市场价格区间关注指数分析 　　空调做为投资较大的几大家电之一，消费者在购买时除了考虑性价比，但更多会考虑到产品性能及耐用性，在产品性能卓越前提下，消费者会考虑一次性多投入，以减少以后因产品性能不足所产生的更换及购买等重复性投入。 　　因此在此次统计中，4000元以上的价位区间产品关注度最高，为39.91%，占到近四成比例。其次，2000-3000元价位区间关注指数也表现较好达到36.66%。而2000元以下空调产品因性能所限，虽价格占优势，但并未得到消费者更多关注。 因季节变化影响 空调市场用户关注指数将持续走高空调依然是消费者夏日居家消暑必需品之一，因此随着，空调市场将如往年一样，从二季度开始迎来市场关注及购买高峰，厂商也会联合商家做出各种各样宣传、促销活动。但由于消费者要提前购买装备空调以备必须之时使用，因此空调购买高峰期将提前到二季度，厂家与经销商需及早有所动作，以抢得市场先机。从某种程度而言，政治法律就是政府的政策。在中国，政策的大方向决定了未来的“游戏规则”，不同的政府政策会对空调行业带来不同的影响。 1989年中国政府正式加入《限制破坏臭氧层物质蒙特利尔议定书》，禁止使用部分氟里昂制冷，直接推动了空调行业的快速发展。　　社会文化环境是指一个国家和地区的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等情况，对企业的战略有潜移默化的影响，例如，环保意识的提高就对本行业的发展有利；而随着人民物质生活水平的提高。对居住、文化娱乐等方面追求的加强，则对本行业的发展具有正面影响。总而言之，政治法律和社会文化环境对行业是：利弊互见，整体向好。国内家电市场后起之秀，“美的”品牌在家电市场的关注度不断走高品牌市场占有率前三名的厂家分别为格力（18.7%）、美的（17.8%）和海尔（13.9%），三者占据了超过50%的市场份额，第三名与第四名拉开9.2个百分点的差距；三大品牌之外的其他品牌的品牌市场占有率较小，均在5%以下，彼此差距较小、竞争激烈，共同蚕食另一半市场份额。可以看出，其他品牌竞争态势紧张，如何提升竞争力并与三大品牌的稳固地位抗衡，成为各大品牌在空调市场的发展关键。随着变频技术的日趋完善,以及其在高效节能、高舒适性等方面的优势开始凸显,变频空调逐步受到消费者热捧。其中美的空调的市场占有率更进一步增至23.5%。2010年,美的将坚定地主推变频,力争在全国销量突破200万套,市场份额进一步扩大至40%左右。? ???1、产品特征分析。 ? ???（1）产品的性能： ?1.启动电流低：故不存在启动电流对电网和对电度表的冲击，也减少了对室内其它正在使用的家用电器的脉冲干扰影响。 2.低温运行性能好：制暖性能明显优于传统空调器。 3.控温波动小：利用改变压缩机转速即改变功率控制温度，避免了传统空调器采用的开/停运转控制方法易造成的室内温度上下波动大、感觉不舒服的缺陷。 4.电压适应性强：相比较传统空调器，有些变频空调器能在较宽电压范围内工作。有的甚至在低于187V时也能运行自如。 5.控温速度快：由于在一段时间内能使压缩机以最高转速即最大功率运转，所以能迅速将房间带入控温范围。而普通空调只能以固定功率运转。 6.节能：相比较传统空调器，可省15%-30%的电力?然而美的空调也具有其突出的性能， 1·深度睡眠 2·22分贝超低静音 3·正负0.2度精确控温； 4·柔性保湿不干燥 5·无级调速； 6·10-130Hz宽频控制；1Hz预热、预冷功能；150-265V宽电压可靠运行； 零下15度正常运行制热；正负1Hz高精度频率控制；室内外双静音控制（其余品牌室外多数只有一档转速）。 ? ???而其中1·深度睡眠 2· 22分贝超低静