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长安汽车销售有限公司通知
送达单位：（20）销字号 通知有效期 通知发出日期：20年月日 主题： 公司各单位、区域事业部、销售大区：
为实现由国三向国四的快速切换，促进终端实销提升，经公司研究决定，2011年2季度继续开展“长安国四超值享，全面升级不加价”活动，现将有关事宜通知如下：
一、促销活动内容：
（一）活动时间：2011年4月1日—6月30日
（二）活动范围：全国
（三）活动内容:
1、延续购车送厂家直补（政策详见销办字170—192号通知）
2、增加提升展厅人气的店内活动：
①来店有礼活动：凡到店看车，并留下姓名、电话、购车意向等信息的客户（填写《长安汽车经销商展厅来店客户信息登记表》即可），即可获得来店礼小扇子或其他小礼品一个;
②来店看车且留下信息的用户和成交用户均送抽奖券一张,参加“周日幸运连连抽”活动（在Bb类及以上4S店开展）。
二、广告宣传：方案详见附件1《长安商用2011年2季度促销活动方案》；
（一）媒体宣传：各区域事业部、销售大区制定详细媒体投放计划，并于2011年4月10日前上报给市场策划部审批。
（二）终端布置：
1、延用2011年3月“长安国四超值享，全面升级不加价！”终端布置物料。
2、增加物料：增加小扇子或其他小礼品、抽奖券的制作布置、抽奖活动礼品堆头布置。
3、到位时间：
①省会城市：2011.4.5前到位；
②地级市：2011.4.8前到位；
③其他区域：2011.4.10前到位。
4、各区域事业部对经销商进行督导和检查，确保执行到位。
5、各区域事业部于2011年4月10日前传回终端布置照片、广告投放照片等。收件人：营销策划、终端执行室各片区管理员。
（三）促销话术：
延用《长安商用2011年3月份促销活动方案》话术，新增对来店有礼和抽奖活动的介绍 。
（四）线下活动：开展乡镇展销会
1、总部制定2011年2季度计划：聚焦已建成连锁服务店的乡镇，已建成连锁店的乡镇，每个乡镇在2011年2季度至少开展一场乡镇展销会。（见附件2《2011年2季度乡镇展销会任务表》），其它区域参照执行；
2、区域事业部制定具体的月度开展计划：
①制定4-6月的执行计划，落实到具体乡镇、具体日期；
②每月3日前按附件2《长安汽车2011年2季度乡镇展销会执行表》格式填写执行计划，并报送至市场策划营销策划室、终端执行室各片区管理员；
③监督检查：
A、展销会总结：要求乡镇展销会执行单位在活动结束3天内，对活动开展情况形成总结材料（PPT格式),总结材料要图文并茂，照片要求反映出活动在哪个乡镇开展，有哪些工作人员参加等。区域事业部将各经销商的展销会总结汇集到一起，总部随时检查或要求上报展销会总结材料。
B、事业部需加大对活动的指导和检查力度。
三、广宣支持
（一）费用来源
1.费用来源一：
《2011年长安汽车商务支持政策》中经销商C-DOS评价-市场能力-广告促销投入100分。
2.费用来源二：
①2季度总部根据各区域事业部、销售大区2季度ERP启票数据（不含星光4500）单车100元（含税）标准给予支持，区域事业部按C1网销售车型启票数计算，销售大区按C2销售车型启票数计算。以折让形式兑现，并在2011年3季度兑现完，兑现资料（包含合同原件/复印件、发票原件/复印件、报样原件、电视广告播出样带/光盘、广播广告播出样带/光盘、监播证明等）必须真实、规范，符合广告资料验收要求。兑现基地如下表：
A、事业部折让兑现基地：
事业部 省份 兑现基地 T11 四川 重庆基地 云南 贵州 重庆 T12 河北 河北基地 T13 江苏 南京基地 上海 T201 内蒙古 南京基地 陕西 山西 T202 河北 河北基地 北京 天津 T203 湖南 南京基地 湖北 江西 T204 新疆 河北基地 甘肃 宁夏 青海 西藏 T301 山东 重庆基地 T302 河南 重庆基地 T303 安徽 南京基地 浙江 福建 T304 广东 重庆基地 广西 海南 T305 辽宁 河北基地 黑龙江 吉林
B、销售大区折让兑现基地：
大区 省份 兑现基地 东北大区 河北 河北基地 北京 天津 辽宁 黑龙江 吉林 华北大区 河北 河北基地 山东 重庆基地 河南 华东大区 江苏 南京基地 上海 安徽 浙江 福建 华南大区 湖南 南京基地 湖北 江西 广东 重庆基地 广西 海南 西北大区 内蒙古 南京基地 陕西 山西 新疆 河北基地 甘肃 宁夏 青海 西藏 西南大
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