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Wal*Mart Joint Business Plan Content Introduction on JBP Wal*Mart Category Analysis JBP 2006 Why we should build collaboration? JBP的作用 提供双方已达成一致的商业目标以供将来具体实施及改善提高。 + 为一些销售活动确保其具有充足准备的时间 + 消除一些意外的突发事件 + 以长远的目光去进行资源配置及计划 + 为管理层提供建议与意见的机会。 Components of JBP 1) 供应商背景资料及组织结构 2) 远景 3) 当前形势分析 - 市场动态分析 - 购买者分析 - SWOT分析 4) 目标及策略 5) KPI(主要表现指数)及衡量标准/财务摘要/建立财务目标 6) 新品计划实施/促销活动日历特殊主题 Flow Chart of JBP 制订出主要的目标 -- 双方管理层所同意的一些关键数字 2) 拟出草稿，如有需修改，则应修改直至通过 -- 双方管理层批准 3) 季度性回顾 - 跟进相关行动 一份成功的JBP应该是： 策略性的 客户化的 基于数据的 可执行的 可衡量的 品类规模 整体而言，沃尔玛82部门电池品类的年销售额在2,500万元左右。 品类规模 品类规模– 销售额 品类规模– 份额 各品牌表现 各品牌表现– 各品牌单品数量 各品牌表现 各品牌表现 各品牌表现—碳性 各品牌表现—碳性 各品牌表现 各品牌表现– 碱性 各品牌表现– 碱性 各品牌表现– 碱性 各品牌表现– 碱性 各品牌表现– 碱性 各品牌表现– 碱性 各品牌表现– 碱性 各品牌表现– 碱性 各品牌表现– 充电 各品牌表现– 充电 各品牌表现– 充电 各品牌表现– 充电 各品牌表现– 充电 小结 整体而言，充电品类中5号以1600mAh 4B充电宝为主流。 7号充电电池以及充电宝贡献了充电品类46%的销售。 各品牌表现– 充电 沃尔玛前20名SKU 2006 JBP 2006 New Stores Opening Plan 2006 JBP – Value Road Map 2006 JBP 2006 JBP 2006 JBP Action Calendar JBP PL Analysis 5个单品贡献了71.8%的销售 GP超霸 Energizer 三个黄金单品贡献了80.5%的销售 相对而言，GP充电各单品的毛利并没有太大优势，但是在充电品类中，其产品线比其他品牌要齐全。 -- 我们的机会在于新充电产品的上市。 23.62% 32.00 41.90 劲量充电池5#2. 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 24.00% 12.00 15.80 超霸镍氢充电池600. 29.70% 17.50 24.90 劲量充电池7#2 　 　 　 　 25.52% 22.19 29.80 GP充电池850. 　 　 　 　 　 　 　 　 25.00% 36.75 49.00 GP超霸迷你充电宝.(650mAh 2B) 　 　 　 　 　 　 　 　 24.67% 44.45 59.00 GP超霸充电宝.(1300mAh 4B) 25.60% 55.80 75.00 劲量超值充电器 (1600mAh 4B) 29.49% 55.00 78.00 南孚1600mAh 4B充电宝 21.19% 62.26 79.00 GP超霸充电宝.(1600mAh 4B) 　 　 　 　 27.10% 34.99 48.01 南孚1600mAh 2B充电宝 　 　 　 　 毛利% 供货价 零售价 　 毛利% 供货价 零售价 　 毛利% 供货价 零售价 　 　 100.0% 18,676,338 Total 54.6% 1.5% 278,320 劲量碱性七号八粒. 53.1% 1.6% 301,446 金霸王5号10粒. 51.5% 1.6% 303,513 劲量碱性5#8+2. 49.9% 1.6% 305,631 劲量碱性五号八粒. 48.2% 1.7% 311,898 南孚电池5#5粒. 46.6% 1.8% 333,003 东芝5#12粒. 44.8% 1.9% 347,577 永备七号十二粒. 42.9% 2.0% 379,305 GP碱性7#8. 40.9% 2.1% 393,706 南孚电池7号10. 38.8% 2.2% 410,102 GP碱性5#8. 36.6% 2.3% 435,972 南孚电池七号四粒. 34.3% 2.7% 507,235 永备五号十二粒. 31.5% 2.8% 517,174 南孚电池7#6粒. 28.