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业务分配制度 毛利润：指每笔业务除去所有和此笔业务有关的开支剩余部份。 营销基金：来源于每笔业务毛利润的20%，用于公司进行客户维护、广告宣传、电话费、业务拓展、相关项目的考察等和业务发展相关联的费用支出。 新开发客户：通过公司原有客户延伸客户。 自有客户：指公司伙伴自身的关系层面（亲朋好友）。 根据公司的实际情况，结合行业的特征制定本分配制度，经公司总经理会议讨论通过，公布如下： 公司每笔业务的毛利润预提20%的营销基金后按下列比例进行分配： 重要客户部： 客户 类型 备注 业务部集体 计调 业务 业务部部长 业务副总 分配总额 公司原有客户 2% 3% 7% 1% 3% 16% 新开发客户 仅第一次 4% 3% 9% 1% 3% 20% 自有 客户 第一次 8% 3% 35% 1% 3% 50% 第二次 6% 3% 27% 1% 3% 40% 第三次及以后 5% 3% 18% 1% 3% 30% 地接中心：暂按公司新开发客户标准执行 夏令营中心：暂按公司新开发客户标准执行 专列中心：标准另定。