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证券代码: 证券简称:三泰电子.DOC
证券代码:002312 证券简称:三泰电子
成都三泰电子实业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2012-05
投资者关系
活动类别 □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 博时基金管理有限公司:柳杨
广发证券股份有限公司:吕明 时间 2012年11月14日 09:00—11:00 地点 公司总部第三会议室 上市公司
接待人员姓名 董事会秘书:贾勇
证券事务代表:宋华梅 投资者关系活动主要内容介绍 公司董事会秘书贾勇首先对调研人员表示欢迎,并介绍了公司的基本情况,以下是调研人员问答内容:
问1:公司股价最近抵抗住了大盘的压力,贾总怎么看待?
答:我个人的理念是上市公司应该注重的长期发展,投资者应保持理性的价值投资,而不是一味追求短期投机收益,比如我们三泰,我们的业务特性就决定了公司必然是追求务实、长效的发展,从我们的产品孵化周期也可以看出来,起初我们当年研发的产品,第二年就有效益,后来发展集成产品,可能3年左右能有收益,现在投入较多的BPO业务,孵化期就更长,至少需要5年的时间,这都决定了我们追求的不是爆发式的增发,而是平稳、有计划、有步骤的不断完善产品体系、业务结构,由此带来的持续的、有价值的增长。
问2: 公司电子回单、监控、BPO三大业务板块今年预计经营状况?
答:按照公司这么多年三大板块的增长水平测算,我认为今年应该还是保持一个持续增长态势。分别来说,电子回单业务应该是保持20-30%的自然增长;监控这块市场已经比较饱和了,大多数都是更新换代,增速相对较缓;BPO增速最快,按照我们三季报披露的情况推算,今年BPO今年的业务量应该会达到1个亿,应该会实现盈亏平衡,这也是我们持续投入5年业务量积聚后必然实现的盈亏转折。
问3:奥拓电子也做电子回单这块业务?
答:奥拓主要业务是led,这块他们做得很好,电子回单这块也在做,业务量从报表可以看得出来。
问4:奥拓公告中标了一个排队机项目,这个产品我们毛利率?
答:我们也做排队机,但是国内的排队机就是一个单纯的排队机,不像国外加载了很多的应用,所以国内的排队机毛利率都比较低。
问5:电子回单系统的毛利率好多?
答:我们公司1997年公司成立后凭借电子回单柜在市场上站住了脚跟,那时候毛利能到80%,后来市场上出现同类竞争产品毛利降到50%,现在竞争充分后维持在30%的毛利率。
问6:电子回单系统在银行的使用普及程度?
答:现在全国有银行网点20万个,但大部分都在偏远地区,这些网点对公业务较少,相对这些网点使用普及率较低,我们的客户主要集中是三线及以上城市。
问7:电子回单系统未来的增长情况?
答:我们认为应该还会保持稳定增长,未来3-5年应该是20-30%的增长率。
问8:电子回单系统银行的使用年限是多久?
答:多数银行分3-5年折旧。
问9:公司有块服务收费,这个服务收费主要是哪些业务的收费?
答:服务收费这块毛利率高,且增长快,主要是为我们卖给银行的自助设备提供的服务。
问10:监控市场饱和度?
答:银行需要使用监控的应用环境很多,现在需要用的基本都用上了,以后更多的是更新换代,技术升级,基本现有市场已经饱和。
问11:监控的设备是使用的大华、海康的吗?
答:主机是向大华、海康采购,而且很多银行指定要他们的主机,我们也有自己的主机,但是当初由于资金的限制,我们专注做银行领域的监控,没有全线铺开,品牌知名度肯定就比不上大华、海康,因此我们就调整了战略,转型做工程、监控平台,集成大华、海康的主机。
问12:我看公司的客户有日立,和他们合作的是什么?
答:2005年开始,银行要求ATM机必须带有监控布防系统,日立采购我们的监控系统,因此日立就成了我们的客户,付费模式是银行先付款给日立,日立在付给我们,我们在付给大华、海康。
问13:现在人力成本高企,公司BPO这块是不是应该考虑提价?
答:BPO是需要资金、技术、人力等多方面密集投入的一个行业,后台投入成本高,并不是传统意义理解的单纯依靠劳动力密集,当业务量达到一定规模时,边际成本会降低。
问14:三泰目前在做的外包种类有哪些?
答:我大致想到以下几个方面,当然并不一定全面。第一:票据收集、整理、补录、存档、调阅、销毁等9个环节;第二:柜员、引导员、大堂经理人员外包;第三:银行部门经理秘书也是我们在做,这对我们来说很重要,潜在的商机很多;第四:金库整点、清分、捆扎等金库的管理;第五:押运公司去银行押运现金,在送至金库,这些
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