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证券代码：300353 证券简称：东土科技 北京东土科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 （大成基金）杜聪、刘安田 （兴业证券）唐海清 （上海原点资产管理有限公司）易盛 （安信证券）柳士威 （财通基金）张潇 （招商证券）周焱、罗聪、郝彪、王林 （方正证券）李红生、张明晓 （浙商证券）唐光英 （诺安基金）张泽京 （融丰行投资有限公司）赵梁、冀波 （上海玖歌投资管理有限公司）朱世祥 （元富源投资管理有限公司）王明存 （安邦资产管理有限责任公司）李梅 （顺鑫农业）边铁男 （广发基金）刘健维 （泰达宏利基金）吴华 （中银基金）王伟、张琦、曹娜 （IDG资本）李峰 （中金基金）桑永亮、王宇飞、贾乃鑫 （融通基金）刘格菘 （青溪资产管理（上海）有限公司）王雷 （信诚人寿保险有限公司）侯云哲 （信诚基金）孙浩中 （高信百诺）何英慧 （德威资本）樊学栋 （嘉实基金）周加文、邵秋涛 （长盛基金）赵宏宇、王克玉、瞿彦垒、张锦灿 （长城基金）余欢 （工银瑞信）修世宇 （东海基金）鲁军 （汇丰晋信）陈平 （华夏基金）吴昊 （华创证券）李佳 （元龙利通）王志广 （中邮基金）周楠 （深圳太和投资管理有限公司）王海 （华宝兴业基金）陈乐华 （北京枫瑞资产管理有限公司）吴蕊 （太平洋证券）张际 （东方证券）王天一 时间 2015年03月11日下午15:30-17:00 地点 北京东土科技股份有限公司15层大会议室 上市公司接待 人员姓名 李平（董事长）、黄江晴（证券事务代表）、董秘处员工 投资者关系活动主要内容介绍 本次调研为现场调研。 公司董事长李平与调研人员进行了互动问答。 主要内容纪要如下： 问题1：请问董事长是如何理解工业4.0的发展趋势，公司发展方向如何有效的与工业4.0结合？公司会在哪些行业推出公司的新产品？ 答：工业4.0是德国首先提出的概念，我认为工业4.0的发展主要指工业互联与工业控制的结合、云计算技术与工业控制的结合、大数据分析与工业控制的结合。 公司正是往这个方向发展和布局，公司未来会将通讯功能和控制计算功能合在一起，推出工业控制的管理服务器类产品，后期会针对性的选择一些行业推广和应用新产品，新产品的推广首选智能变电站行业，中国是IEC61850的标准推广最好的国家，公司对于此标准理解和应用很深入，产品都符合此标准，借助于电力行业多年的应用经验，公司未来的智能管理服务器类产品会逐步改变智能变电站中现有的控制方式；其次选择城市智能交通行业，借助于现在智能城市的国家战略发展，会推出交通控制管理类的服务器产品，节约交通管控的成本和效率；由于工厂自动化行业涉及范围广，最后再选择工厂自动化行业进行新产品推广。 问题2：公司在军队行业的发展情况如何？公司进入总装采购名录后，在军队行业的地位如何？未来军工行业的增长速度会是怎样的？公司在军工行业的主要竞争对手有哪些？ 答：军队的概念比较敏感，只能笼统的跟大家介绍一下公司未来在军队考虑的发展方向，主要涉及三个方向： 军队的装备信息化 军用物联网、互联网 战术的通讯一体化解决方案 公司借助于完全国产化优势，在有些兵种中拥有国产供应商主打地位。 未来几年，军工行业业绩增长还会以每年30-50%的速度上升。实际上过去几年，国家对军队装备信息化建设还处于试点阶段，真正的大规模采购会在2017—2018年爆发。 在完全自主知识产权的军用信息化产品中，目前公司面临的竞争对手还很少，但不排除未来有竞争对手进入。 问题3：请谈一下公司拓展海外市场的目标和发展进程？如何看待海外市场对中国产品的安全性顾虑问题？ 答：公司在2005年就开始拓展海外市场，已经有近十年的投入，拓展海外市场主要为了了解海外的产品需求，获得更多的产品应用案例，让全世界认可中国的品牌和产品，通过海外市场的份额增加，来降低国内市场的政策风险。海外市场是一个非常巨大的市场，公司现在已经有一些很好的应用案例，如南美的国家电网、美国的高速公路等，后期公司海外市场的业绩份额还会逐步加大，毛利率并不是评价海外市场的唯一因素，从净利率来看，海外销售利润不一定低。 海外对于中国产品的安全性顾虑问题，首先指出海外市场不只是指美国市场，还有许多的国家可以接受中国产品，同时应该感谢华为、中兴这样的通讯企业，给予全世界一个很好的榜样，让中国的品牌在全世界展示，华为、中兴在