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证券代码：300414 证券简称：中光防雷 四川中光防雷科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-06 投资者关系活动类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 杜 聪 大成基金 研究部 研究员 焦 巍 大成基金 股票投资部 投资总监 昌利国 大成基金 成都公司 总经理助理 廖 菁 大成基金 市场部 销售经理 时间 2015年7月8日 地点 成都市高新区西部园区天宇路19号 上市公司接待人员姓名 周辉 董秘、副总经理 朱成 董事 许慧民 副总经理 李旭斌 总经理助理 廖术鉴 证券事务代表 一、2014年全球LTE收入增速为70%。其中华为LTE在2014年的收入为40亿美金，增长达到60%。中兴通讯也得益于国内4G建设，LTE增速在130%，收入为18.4亿美金。由于全球LTE市场增长主要来自中国移动，而爱立信在中移动招标中仅拿到10%的份额。 （1）2014年公司来自爱立信的收入增速为112%，在爱立信LTE收入增速不高的情况下，是怎样获得市占率提高的，未来市占率是否还能有所提高？ （2）2014年公司来自中兴的收入增速为47%，在中兴LTE收入增速为130%的情况下，这意味着市占率降低，降低的原因是什么？ （3）HIS分析，运营商们的LTE支出将在2015年达到约233亿美元的峰值，之后将由于LTE部署量的减少而开始下降。目前公司的营收主要来自通信领域，在通信领域市场下滑的预期下，公司会有什么措施保障未来长期收入的增长？ 答：爱立信本年度主要通过提升新产品销售，提升总体销售。根据与客户交流沟通，E///积极提升LTE市场提升占有率。 中兴预测周期相对较短，公司生产能力紧张。 根据公司发展战略，调整市场结构，不断扩展其他领略市场份额，如：新能源等。不断推出通信领略新产品和扩展新项目。 二、新能源、电力、石油等行业是否能够成为公司未来营收增长的主战场。 （1）上述领域对防雷需求的潜在市场空间有多大？ （2）上述领域防雷市场目前的竞争格局如何，行业内主要的玩家有哪些？ （3）公司在上述领域防雷市场上，相比于其他竞争对手有什么样的优势？ （4）公司在上述领域防雷市场上，已经采取了什么措施，取得了什么样的成果？ 答：我国雷电防护行业处于快速发展的阶段，行业内企业规模普遍较小，市场集中度不高，竞争格局比较分散。由于不同的行业对应用环境和运行要求不同，其防雷应用行业标准不同，认证标准不一，从而造成雷电防护行业较为分散的局面。 1、关于电力行业： 1）、随着电力行业技术的发展，尤其是智能电网技术的发展和多种混合型发电技术的广泛应用，目前电力行业针对低压防雷产品和技术的需求量也逐步的增多。 农网改造就包含各种电力柜、箱、户表箱里面的低压SPD；电力行业二次防雷、智能变电站、终端站所需要的智能SPD及接地产品；输电线路所需要的各种避雷针、接地产品；与合作伙伴通力和电力研究与设备厂商合作，业务范围将逐步扩大到各种电力与电气工程、监测与故障定位技术应用、相关的接地和土建工程；积极开拓各地电力以及所属行业企业所需的产品和技术应用； 2）、目前该行业因为业务范围宽，行业需求广泛，所以竞争较为激烈。 目前行业市场仍然以各个电力公司、电科院、相关企业为主导，行业内比较大的防雷公司都比较重视该行业。 3)、相对其他竞争对手，我司整体实力强，科技队伍比较扎实，保障有力，针对业主风险较小，是行业内非常适合长期合作的公司；公司产品序列齐全，技术保障力强，具有行业全面应解决方案；同时具备产品检测与工程施工能力。 4)、我司在国家电网、南方电网、国家电力等公司从科研、新产品和新技术等方面都已经取得了一些成绩，比如：各个电科院等相关单位均陆续与我司开展了技术合作立项，研发了多款电力行业急需的产品和技术应用研究，并在智能变电站、输电线路等国网重要示范工程中做了挂网试点工作，为将来电力行业拓展打下了比较好的基础。 2、关于新能源市场： 当前国家大力提倡发展新型清洁能源以替代自然资源消耗型能源，这既是国家可再生能源法的立法要求，也是国际环保清洁能源发展的趋势所在。近年来国家新型清洁能源发展取得长足进步，尤其是风力发电和光伏发电领域取得很大发展和国家的大力支持与倡导。 2014 年，中国风电产业发展势头良好