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证券代码：300077 证券简称：国民技术 国民技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2013-010 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 安信证券：柳士威、魏立、范洪群；国信证券：黄滔； 华泰证券：张彬、周毅； 中山证券：陈召洪、冯福来； 东莞证券：黄浩东；银泰证券：于建科；长城证券：严福崟； 东海证券：肖斌；方正证券：陈云远；山西证券：胡海建； 鹏华基金：王学兵、吴凡； 融通基金：叶彦斌、于海恒； 招商基金：张贞卓；新华基金：巩显峰、金宏伟； 南方基金：周烨；广东西域投资：张磊、宋豹； 中证投资：曾绍鹏；普邦投资：李波；英大人寿：王坚； 时间 2013年8月12日 下午14:00——17:00 地点 国民技术股份有限公司 上市公司接待人员姓名 公司副董事长、总经理：孙迎彤 公司董事、董事会秘书：朱旭 公司董事会办公室：王涛、许国辉 投资者关系活动主要内容介绍 1.问：请简要对公司上半年的经营状况进行总结？ 答：2013年上半年公司实现营业收入20,766.45万元，同比下降9.89%；营业利润-1,790.40万元，同比下降335.31%，归属于普通股股东的净利润1,015.55万元，同比下降67.16%。营业收入同比下降的主要原因：公司主营产品USBKEY 安全主控芯片尽管销售数量同比上升，但单价下降，导致收入略有下滑，此外移动支付产品、通讯产品的销售收入同比有所下降。营业利润及净利润同比下降的主要原因：一是营业收入下降；二是虽然公司主营产品的综合毛利率整体保持稳定，但是由于手机深圳通受理终端改造费用于本年开始摊销，导致期间费用增长较快；三是全资子公司国民电商亏损。 2.问：新一代USBKEY为什么会采取降价策略？ 答：在市场竞争比较激烈的情况下，公司新一代USBKEY芯片成功实施了成本降低方案，生产成本有所下降，在保持一定毛利率水平的前提下，为增加销售收入、取得更高的市场份额，适当进行了降价。 3.问：应收账款增长的主要原因？下半年的趋势？ 答：应收账款增长主要是市场竞争激烈，采取赊销、延长账期等手段促进销售导致。公司将认真审核客户信用，完善信用制度，加强催收力度，严防坏账。预计下半年应收账款预计仍将维持较高金额。 4.问：公司三季度以及全年经营业绩如何？ 答：目前主营业务产品竞争加剧，新产品如金融IC卡芯片、TD-LTE终端产品在第三季度可能对业绩贡献不大，加之期间费用保持刚性，预计1-3 季度累计净利润同比下滑40%-60%；公司下半年将努力推进新产品尽快实现批量出货，争取全年实现更好的业绩，以回报投资者。 5.问：公司与中电华大、上海华虹之间的同业竞争如何解决？ 答：公司已就同业竞争问题多次主动向控股股东中国华大发函，并让其向实际控制人中国电子询问是否存在同业竞争。中国电子高度重视此问题，并在考虑消除同业竞争的趋势。解决同业竞争问题受诸多因素制约，不仅仅取决于公司一方，还依赖于各方的共同努力。 6.问：子公司国民电商被收购后连续亏损，原因是什么？ 答：国民电商的资源是依靠2.4G近场支付技术形成的客户群，手机深圳通项目中发卡已超过百万，但低于预期。基于NFC的金融移动支付行业标准出台后，对2.4G技术推广产生了影响，既对国民电商直接收入形成压力，也对通过发展客户增值服务的“间接”收入产生影响。但随着市场对标准影响的逐步消化，外部环境将会改善。国民电商一方面严格控制费用，另一方面根据新环境而拓展新业务，通过新业务发展其增值服务。 7.问：国民电商未来的发展规划？何时看到盈利？ 答：国民电商定位于国内领先的移动支付技术服务商，致力于提供公共交通、大众消费、电子票务等领域的移动支付及移动电子商务完整解决方案和运营服务，配合国民技术2.4G近场支付技术的领先优势，形成“供应商支持+用户支持”的综合服务模式，立体开展商业应用推广，创新和完善商业模式。简言之，国民电商的规划是努力为国民技术硬件产品销售过程中产生的最终用户提供长期、持续的增值业务服务。国民电商发展核心在于两点，一是客户群形成的速度与数量；二是提供增值服务的有效度。国民电商当前发展规划以及工作落脚点也在于这两个方面。国民电商已于近期推出了“惠出行”业务，该业务也正在加紧完善过程中，但增值业务的开拓尚需时间的积累。当客户群与增值服务形成一定规模时，国民电商盈利是肯定的。 8.问：“