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证券代码：002236 证券简称：大华股份 浙江大华技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-11-20 投资者关系 活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 高观投资 程燕筠 宽远资产 梁力 宽远资产 徐京德 兴业证券 李健 时 间 2014年11月20日 （下午） 地 点 公司会议室 上市公司接待 人员姓名 李渊、李晓明 投资者关系活动主要内容介绍 1、公司方面是怎样看待行业未来的发展空间？ 现阶段结合行业发展的趋势，随着高清智能化产品的快速扩充，用户对智能可视化管理需求显得更加迫切，公司为顺应行业发展大势，向解决方案服务商变革，通过软硬件一体化的服务模式，增强客户粘性，提升高附加值空间，从而在接下来的行业发展中得到快速的成长；未来我们看好安防运营业务和大数据产生的新商业模式将开启更为广阔的行业市场空间。 2、公司从设备供应商向解决方案服务商转变对公司业绩增长有多大效应？ 随着高清智能化设备的快速扩充，基于安全防范与业务管理相结合的智能化的视频管理系统的配置需求变得越来越迫切，以智慧城市建设为带代表的各细分行业领域的系统化解决方案将得到大规模应用。解决方案的提供主要包括软硬件一体化的应用，针对不同的客户需求分行业提供定制化服务，其专业化的配套方案将进一步提高客户黏性，使得公司的销售规模以及综合毛利率都会有较大提升空间。 3、公司完成向解决方案提供商变革需要具备那些条件？ 我们认为公司要顺利完成向解决方案服务商的创新变革，需要提升公司整体组织的管理水平，具体围绕各领域不同行业客户需求，在解决方案提供方面能全方位体现产品、技术、商务等项目综合协调及运作的专业化水准。 4、公司的创新变革何时能够看到效果显现？ 根据公司发展战略规划，我们从2013年下半年逐步向解决方案提供商的定位实施创新变革，目前公司正处在变革调整、完善的过程中，截至目前相应内部结构体系的调整已基本完成，市场拓展模式的转变还需要一定时间来调整和磨合，具体项目方案带来的业绩放量还需要市场观察与验证，我们也在积极关注跟进中。 5、未来哪个行业的安防市场份额会越来越大？ 结合行业应用的主导趋势来看，围绕大方向的智能城市建设这条主线，公安、交通、金融、文教卫生、能源等细分行业领域的视频监控系统化建设将得到深入应用，目前公安行业已率先实现了全国范围的互联互通，随着国家对公共安全视频监控建设联网应用的推广以及各地方智慧城市建设项目的落地，公安行业市场将在未来的行业应用中大有可为并发挥着积极的示范引导作用。 附件清单（如有） 无 日 期 2014年11月20日 2