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证券代码：300357 证券简称：我武生物 浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-003 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 国泰基金陈辞行、民生证券张金洋、富国基金娄圣睿、海通证券刘彬、易方达基金王夏、天隼投资盛夏、万家基金张胤、兴业全球基金杨世进、鼎诺投资葛云霄、六合投资陈信余、光大证券江维娜、光大证券孙媛媛 时间 2014年6月10日13:30-16:30 地点 浙江省德清县武康镇志远北路636号公司会议室 上市公司接待人员姓名 王新华、桑月婵、范燕、卢玉梅、王瑛 投资者关系活动主要内容介绍 在全球过敏药市场中，脱敏治疗药物占比多少？ 答：根据CFDA南方所《中国医药行业及过敏性疾病用药市场研究 世界范围内贵司的竞争对手有哪几家？ 答：主要有三家：ALK公司、Allergopharma公司 目前除了舌下含服滴剂外，是否有舌下片剂？ 答：国外有舌下片剂的报道。 国外竞品公司的产品是否可常温保存？ 答：根据目前我们了解到的信息，竞品的保存条件均为低温保存，不可常温保存。 除了依从性、安全性，舌下含服比皮下注射有优势之外，这两者的疗效有何差异？起效快慢有否差异？ 答：两种给药方式的疗效、起效时间相当。 销售部门组织架构是怎样的？ 答：公司营销中心包括直销部、客服部和市场部。直销部主要负责实施现场学术推广与服务等工作。客服部受理患者电话，解答患者关于公司产品的疑问。市场部制定学术推广策略，负责学术论文的采集和学术推广资料的制作等工作。 直销团队有多少人？单个销售人员的销量如何？ 答：四百人左右。每个销售员的销量会随区域市场成熟度而各不相同，同时受多种因素影响，其中包括地区经济水平，医院级别，专家的接受度、门诊患者数量等等。 为什么欧美国家过敏性疾病发病率高于发展中国家？什么原因导致过敏性疾病发病率上升？ 答：根据卫生假说，较发达的国家，过敏性疾病发病率相对较高，但这并不绝对。工业化水平是导致过敏性疾病发病率较高的原因之一。 公司脱敏药物是唯一可能根治过敏性疾病的药物，根治需要多长时间？ 答：患者存在个体性差异，粉尘螨滴剂建议的使用疗程是至少持续使用2年或以上。 现在国外企业也在进军国内的舌下脱敏药物市场，公司如何能够保持较高的市场占有率？ 答：国外企业进入国内脱敏药物市场，能够与我司共同推进脱敏市场，会使整个行业成熟化。我们公司的脱敏药物在疗效相当的前提下有多种优势，比如安全性较高、无创用药儿童患者更易接受、使用较为方便、可常温保存等等。 请介绍下皮肤点刺诊断试剂与粉尘螨滴剂是否配套销售？ 答：粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒是用于过敏性疾病的辅助诊断，建议与粉尘螨滴剂配套使用。 当急性哮喘发作时，是否可以继续使用粉尘螨滴剂？ 答：根据粉尘螨滴剂使用说明书，急性哮喘发作时首先要缓解症状，建议症状缓解后使用粉尘螨滴剂进行特异性免疫治疗。 成人脱落率是否较高？公司是怎么应对的？ 答：在临床推广实践中确实存在脱落现象，成人患者在起效后可能会不坚持使用，而儿童患者往往会在家长的督导下持续使用。主要还是通过临床医生的指导使患者养成良好的用药习惯。 国内医院覆盖面多少？已进入医院中是否均为三甲医院？ 答：目前覆盖医院大概在800家左右，主要集中在三甲医院，但结合不同区域的推广现状同时进行不同层级医院的学术推广工作，从而加大医院覆盖面。 脱敏药物的未来市场空间可能很大，但目前贵司市场规模仍有限，主要的原因是什么？脱敏药物治疗的普及中会遇到哪些难点？ 答：①脱敏治疗在我国推广较晚；②脱敏治疗药物在国内临床应用时间较短；③临床医生对脱敏治疗的认知需要较长过程：呼吸道过敏性疾病的患者可分散至儿科、呼吸科、耳鼻喉科、变态反应科、老年科、内科等，需要在多科室进行脱敏治疗的推广教育，以提高临床医生对脱敏治疗的认知度，这涉及到多学科的交流、互融，需要较长的推广过程；④患者对过敏性疾病和脱敏治疗的认识不够。 尽管脱敏治疗的推广较晚，但由于脱敏治疗可能改变过敏性疾病自然进程，随着临床医生认知度的不断提高，市场前景广阔。 进行皮肤点刺诊断发现是阴性的，是不是就不能使用粉尘螨滴剂进行治疗？ 答：在进行诊断之前，需要详细询问患者的症状，如果过敏症状显著，并且排除了假阴性的可能性，建议采用血清诊断确定是否适合进行脱敏治疗。 粉尘螨滴剂对于所有成人的用法是否一致？有没