年度营销：如何进行年度营销规划.ppt

P（1/3） 优势产品策略、产品定位策略、品牌重叠、产品范畴、产品设计、淘汰策略、产品改良、产品模仿、创新、多角化。 1、产品策略规划（Product） 定价根据、新产品定价、调价策略、不二价与差别取价、产品线定价策略、租赁策略、整批取价策略、价格领袖策略、抢攻市场占有率的策略。 2、价格策略规划（Price） ★ 营销策略规划的8P ★ 营销策略规划的8P 直销与经销的决定、通路范畴策略、通路控制、通路调整、通路冲实管理。 3、通路策略规划（Place） 推广费用、推广组合、广告策略规划、媒体选择、人员销售。 4、推广策略规划（Promotion） 人力配备、人员发展、与顾客之互动。 5、人（People） P（2/3） ★ 营销策略规划的8P ★ 营销策略规划的8P 环境：装潢、色彩、人体工学；室内流程的合理化；尊重顾客的有形配备。 6、有形展示（Physical evidence） 顾客为流程的最终裁决者，顾客参与，顾客导向；合理的政策，手续，器械化，员工裁量。 7、流程（Process） P（3/3） ★ 营销策略规划的8P ★ 营销策略规划的8P 掌握时代脉博。 8、远景（Perspective） ★ 跨国公司在各国的年度营销规划（1） ★ 跨国公司在各国的年度营销规划（1） 各部门拟出次年之计划 列出公司应专注之范围 选出优先级 修订主要专注范围 检 讨 · 公司与各部门去年第三季之绩效 · 5年计划 · 顾客满意度调查 · 市场分析与机会 · 区域总部明年的方向 ·各部门次年的专注范围 见下页 （P1/2） 职务经理根据次年方针写出明年计划 根据职能计划修订次年方针 完成次年方针计划 设定目标，分析障碍，策略，责任归属衡量标准 接上页 ★ 跨国公司在各国的年度营销规划（1） ★ 跨国公司在各国的年度营销规划（1） （P2/2） ★ 年度营销规划表 ★ 年度营销规划表 部门： 主管： 日期： 年度： 审核人： 各种内外分析： 目 标 项次 策略 负责人 绩效衡量 预期成果 ★ 营销规划执行表 ★ 营销规划执行表 部门： 主管： 日期： 年度： 审核人： 项次 策 略 与目标 战 术 或行动 负责人 第一季 第二季 第三季 第四季 ★ 营销规划考核表 ★ 营销规划考核表 部门：　 　部门主管：　　　 日期：　　　　审核期间：第　　　季 目标 ／策略 执行 状况 实际成果与 预计成果比较 成果差异 分析 次一季之 因应对策 顺利 落后 失控 修正 Ｐ Ｎ／Ａ：目前无资料 ★ 日常营销管理表 ★ 日常营销管理表 部门： 主管： 日期： 年度： 审核人： 管理项目 目标／目标 接受度 负责人 每月成果资料 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ★ 跨国公司年度营销规划（1） ★ 跨国公司年度营销规划（1） 重要事项列位 各 国 区域总部 1、手册 5月底 2、初步产品发展计划 6月底 3、汇率 7月初 4、目标 7月底 5、初步制造成本 7月底 6、各国营销主管对产品之预测 ----- 8月中 7、区域总部对产品之预测 8月底 8、修订后之手册 8月底 9、修订后之产品发展计划 8月底 10、初步区域总部数量对照单位 ----- 9月中 11、各国产品价格上报 9月中 转下页 P（1/2） 12、各国产品数量上报 9月底 13、区域汇集报制造单位 ----- 10月中 14、参谋对参谋单位研议 10月中 15、区域总部整合确定 10月中 16、区域通知各国 10月中 17、讨论与调整 10月中 18、财务规划(各层级) 10月中 19、总裁批阅 10月底 20、最后的制造成本 10月底 21、各国计划根据调整修订 11月初 22、最后上到最高总部 ----- 11月中 ★ 跨国公司年度营销规划（1） ★ 跨国公司年度营销规划（1） 接上页 P（2/2） ★ 跨国公司年度营销规划（2） ★ 跨国公司年度营销规划（2） 单位: 负责人: