年度营销：沃尔玛全球国际营销中国区域市场推广营销方案书完整终结版.ppt

* 大卖场 已经成为一般家庭购物的固定场所，尤其在一类城市； 在大卖场寻求多种体验已经成为趋势，除单纯购物功能以外还有休闲和娱乐功能 女性喜欢休闲行为和产品的选择，是大卖场的忠实拥护者 倾向于周末购物 一般每次购物过程大概1—1.5个小时（周末可能时间更长） 大卖场购物的环境一定要好 不一定去买东西，有时就是要这个气氛 可以自己随便挑挑拣拣，很轻松和随意的感觉 超市 其重要性在一类 城市已经下降，超市的购物趋向于集中在某些品类（例如牛奶、零食等等） 在二类城市（尤其是郊区）仍然是重要的购物场所 * * 说明： 鲜货食品供应方面，由于大陆现代通路的落后，因此人们更喜欢光临菜市场。所以尽管光顾大卖场和超市的频率在增加，而实际在鲜货方面的消费额相对菜市场仍然居高。因此在新鲜食品上的花费并不会随着花费的上升而成比例的增加。 对于更多的零售卖场来说，鲜货的新鲜度并不能吸引更多的客流量或者额外的销售量，除非在用新鲜类食品吸引现代渠道购物者的同时还能够提供比菜市场实惠的价格及商品质量安全度（此类则仅限于肉蛋禽海鲜等鲜活类）。 * 三家目前在大陆主要市场竞争策略---低成本销售策略: 例:一个杯子进价1元，售价1.2元，那么0.2元的差价中，要有17％的利润用来交增值税；而平价销售，或低于成本价销售，则不用交增值税。同时，低于成本价销售，年终上缴企业所得税时，也会因此少交。 * * * 2001年：公司名称家乐福(Carrefour) 国家法国 币别EUR 4/8收盘价38.2 市值27,350M 03年EPS2.65 04年EPS2.95 本益比14.42 * 家乐福主要是推展企业内部的供应链，用以强化企业本身的供应链流程，未来因应网际网路的发达，在Internet 平台上，推动跨企业的全球供应链(Global Supply Chain)系统，希望上下游厂商一并导入SCM整套系统，这样所产生的整体效益将更大。 * 自1995年进入中国市场以来，“家乐福”已在北京、上海、天津、武汉、广州、大连和宁波等11个制造业发达的城市建立了采购基地。 “家乐福”总部才有的中央采购调配权下放给包括北京、上海、广州和武汉在内的四个区域性采购中心 依托这些区域性的采购中心，“家乐福”可建立遍布全国各地的物流体系 * * 26个国家内拥有员工大约235.000 名。目前集团仍在成长：2002年麦德龙集团的销售额超过510亿欧元，与上年相比增长4%，其中46%的销售额来自海外。 * 附1：SA8000简介： SA8000以一致的标准制定了下列领域内的最低要求：（1）公司不应使用或支持使用童工；（2）公司不得使用或支持使用强迫性劳动；（3）公司应提供安全、健康的工作环境；（4）公司应尊重结社自由和集体谈判权；（5）公司不得从事或支持歧视；（6）公司不得从事或支持惩戒性措施；（7）公司应遵守工作时间的规定；（8）公司应保证达到最低工资标准；（9）公司应制定社会责任和劳动条件的政策。 　　对于SA8000与国内法的冲突，SA8000“不优先适用国内法，也不优先适用SA8000，而要采用最严格的标准”。 　　SA8000与ISO9000质量管理系统及ISO14000环境管理系统国际标准一样，是一套可被第三方认证机构独立审核、认证的国际标准。 　　但SA8000与ISO9000不同，“ISO9000并不是产品质量的保证和标示”，而是表示“企业引进了一个标准体系”。安一咨询公司负责人打比喻说，ISO9000如同给人人必须穿上一套西服，但这个人的素质如何，只有SA8000才能体现。尽管ISO9000“不是人人都合身”，但“这套表面漂亮统一的西服都得穿上”，而“SA8000有具体严格的达标指标”，“比如最低工资、工作时间等”。 　　SA8000标准的采用由企业自愿申请，经过考察符合SA8000后才予认证。认证后，有定期检查，也有随机检查，一旦不符合，可以取消认证。 附2：《表》进口成本分析 成本分析 FOB D.M. 266,843 NET(x0.95) 253,500 SEAFRTYINSURANCE 5,000 CIF D..M 258,500 折合NTS（x16） 4，136，000 签证0.4% 16,544 劳军 29,542 TAX 1,185