年度营销：骏丰年度方案12311.ppt

满足需求 顾客：给新老顾客一个展示才艺和公益参与的平台； 企业：更广范围地传播产品功效；迅速提升品牌知名度和公信力； 爱心回报20年---- “爱心”活动：爱心唱响二十载 “回报”活动: 爱心回报二十载 策略思路： 延续骏丰08年度表彰大会激励顾客的成功模式，为各区域吸引、激励顾客提供广阔经营资源平台； 创新性地通过大众媒体和比赛联合举办活动，建立全新的宣传平台； 借力电视媒体白天时段的传播结合营业网点的电视播放进行品牌和功效推广； 活动三（12月） 第3季度“爱心”活动：爱心唱响二十载 活动形式： A形式：全国老年歌唱节目暨骏丰年度表彰大会 B形式：中国爱心健康大使大赛暨骏丰年度表彰大会 主题：爱心·回报20载—爱心唱响二十载 配合措施1：20周年盛典暨年度表彰大会与大奖决赛共同合办； 配合措施2：骏丰提前一个季度以子公司为单位在顾客中进行赛事发动和选拔赛； 配合措施3：百万爱心感恩回馈，138A水仪回馈优秀新老顾客； 、， 爱心·回报20载—爱心唱响二十载 举例：参考广西电视台2009年“首届全国中老年歌手电视大奖赛”形式如下： 1、以中老年歌唱选秀为主要形式； 迄今全国却没有设立一项专门展示中老年人歌唱风采的赛事。 唱歌，是中国中老年人退休后开展最为普遍的群众性自娱活动 2、全国分赛区进行； 全国设立9大赛区 3、分赛段进行海选、初赛、复赛和决赛； 电视台全程报道比赛赛程，最终在直播颁奖晚会 4、邀请社会组织或联合知名人士参与活动； 例如中国老龄委、中国音协；徐沛东、阎肃、李双江等知名人士； 5、电视台对赞助合作企业多项利益的回馈。 冠名，直播提及，现场广告牌，广告时段等 A形式：全国老年歌唱节目 爱心·回报20载—爱心唱响二十载 举例：参考2007年“首届中国爱心健康大使大赛”形式如下： 1、非商业组织主办赛事。 联合中国红十字会、中国保健协会、广东电视台（广告中心）主办大赛； 2、分赛区、分赛程举办 全国十多个分赛区：广州，深圳、长沙、阜阳、长春、大连、青岛、南宁、无锡、重庆等。 3、多元标准进行评选比赛 通过健康知识测试；智慧测试；才艺测试和:爱心品德测试进行选拔； 4、合作单位及社会资源的非盈利和权威性 主办：中国红十字会、中国保健协会 广东电视台；名誉主席：彭珮云 （中国红十字会会长，原全国人大原副委员长）；主席：张凤楼（中国保健协会会长，中国纪律检查委员会委员）； 5、更加注重社会榜样效应 以“健康、博爱、智慧、活力、和谐”为主题，以“博爱中国、健康世界”为口号，以“弘扬中华美德”构建和谐社会；开展爱心公益活动、支援和关注农民及弱势群体；普及推广保健知识、关注亚健康人群”为宗旨，弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神，促进中国红十字事业与全世界和平事业的发展。 B形式：中国爱心健康大使大赛 爱心·回报20载—爱心唱响二十载 两种形式优势、劣势分析 歌唱节目 劣势 健康大使大赛 优势 1、唱歌标准统一，参与容易，是顾 客喜闻乐见的形式，易大范围激发参 与热情； 2、与电视台合作，传播范围广，娱 乐性强，并可植入广告。 1、合作单位比较吻合骏丰的企业优势； 2、评选内容多元化，符合企业需求； 3、有助于提升企业社会公信力； 4、与电视台合作，传播范围广，并可 植入广告。 1、时间容易电视台限制，造成企业 被动； 2、赞助费用较高。 1、多个单位联合举办，增加调控难度； 2、娱乐性及创造性不足，缺乏专业包 装，增加企业操作难度 参考上述两种模活动式，我们提出骏丰2009年举办类似模式活动的设想： 总结以上优秀模式的优点，结合骏丰的实际情况，我们提出一下建议： 1、对活动赛事、赛程安排的设想； 2、可供合作的电视/栏目选择； 3、可供合作的社会团体选择。 参考两种形式，提出对骏丰活动的设想 对活动安排的设想 时间安排： 8-12月份 赛区安排： 广州、武汉、北京、上海、长沙、厦门，6个分赛区， 总决赛视合作电视台设备便利和企业市场而定。 赛事安排： 阶段一：选手通过骏丰经营部报名，获得参赛资格； 阶段二：在6大分赛区与电视台联合进行海选； 阶段三：6大赛区同时进行初赛，分为两条线：一条线为骏丰俱乐部组织 会员进行初赛， 并保证骏丰顾客人数占初赛选手10%，另一条线 为其它社会人员进行初赛； 阶段四：初赛胜出选手分成南北两区进行复赛； 阶段五：复赛选手汇集进行决赛，决赛与骏丰庆典表彰在同一天分不同时 段举办。 1、大赛报名海选阶段（8至9月） 全国海选活动启动，预热报名，骏丰经营部成为报名点，同时社区外展配合