年度营销：希望城08年度摄众传播策略0115.ppt

七、多彩的希望——紫薇希望城08推广策略 紫薇希望城2008 1月－2月新春传播序曲 结合传统新年，传递希望城在08年为目标受众带来的现代生活和生活方式，引起消费者对项目的高度关注。 我们的目标 如何使希望城所倡导的生活方式深入人心 我们的挑战 按老样子过春节很温馨，但另一方面又很沉闷 目标消费者： 28－35岁，是质朴实在、开放包容的一群人。 内心既认同传统文化与生活氛围，同时又渴望现代的生活方式与品质，不想生活比别人落伍。 我们的洞察 新年绽放新希望 创意概念 绽放系列 故事框架 新希望，新梦想，新的生活不在跟随老一套！即使很传统的节日，也可以变得新潮！在新的一年里，新的希望如同春花般绽放！ 简约的风格，配上现代的设计元素，表达现代人过新年也可以很时尚，既不失传统又走在潮流之前。 过年新方式系列 故事框架 拜年、拍全家福、看春晚、吃饺子、看花灯……春节年年过，年年一个样，实在是让人觉得好沉闷！ 新年搞搞新意思，让我们用创新的方式去过新年吧，让原本沉闷的东西变得有趣起来，让过年变得充满欢乐与新奇！ 这才是现代人过新年的方式，这才是活出自我个性的现代人。 现代人，就应该时尚过新年。 创意表现一： 一群年轻人叠着罗汉给长辈拜年，充满乐趣又欢乐的场面令人会心一笑，整个新年都活泼起来了 本创意需拍片 创意表现二： 以有趣的站位方式拍全家福，是不是使拍全家福这件陈旧的事情都变得时尚起来了呢？不再拘束，全家都那么轻松自如。 竖1/4版 本创意需拍片 三原色生活，活力、知性、和合 第一阶段主题 橙调活力生活　希望无限绽放 第二阶段主题 蓝调知性生活，人文无限绽放 第三阶段主题 绿调和合生活，品味无限绽放 橙调活力生活　希望无限绽放 推广要点：新春伊始，项目现场销售中心及样板间形象启动，春季住博会，两房中小户型产品为本阶段主力产品。 橙调活力人居品鉴——配合销售中心及样板间开放 橙调活力音乐节——为五一现场销售凝聚人气 为橙调生活喝彩——针对新婚夫妇购房制定折扣 第一阶段：３月－５月 橙调活力人居品鉴会 背景：借助希望城项目样板间及销售中心向大众开放，集聚人气到现场体验。 意义：通过30年来西安人居空间演绎进展及现场样板间产品的展出，让到场消费者体验未来希望城的人居活力生活。 构成： “大院温馨生活时代”——童年的生活居住经历 “租房自由生活时代”——刚刚跨入社会的生活居住经历 “橙调活力生活时代”——新生活开启，成立完整家庭的生活梦想 活动时间：样板间、销售中心启动，为期一月 橙调活力音乐节 人群简述：该人群伴随中国第二代（19９０－2000年）酒吧文化共同成长，休闲生活的其中一个重要选择是到酒吧与三五知己举杯畅饮，在尽享酒吧活力音乐中释放自我。 方式：针对本阶段主力消费人群，邀请数位西安知名酒吧ＤＪ到现场销售中心同台竞艺将HIP-HOP 、Ｈｏｕｓｅ音乐与现场消费者共享，并可由到场消费者上场自己混音编曲，打碟，展示自我风格。 活动时间：秋季住博会阶段的周六下午四点－－六点 意义：活跃现场人气，同时激发消费者内心活力因子，对项目精神及产品户型内含生活方式产生轻松、欢愉的共鸣。 推荐合作单位及个人：西安１＋１后宫、西安baby　face等ＤＪ 针对新婚家庭：07年９月至08年春季住博会期间结婚的新人， 本阶段凭有效证件购希望城中小户型可额外优惠0.5%。 “为橙调生活喝彩”促销建议 蓝调知性生活，文化无限绽放 传播背景：以奥运、中秋节、秋季住博会、一期封顶为重要节点，树立一期三房产品形象。 希望的色彩，儿童调色大赛——配合6月三房推广 蓝调知性生活－奥运创意市集——配合暑期推广 蓝调生活之美，异域绚丽花市——配合奥运期间封顶推广 让蓝调生活更从容——针对1＋1促销建议 第二阶段：6月-9月 希望的色彩，儿童调色大赛 主题：有多少希望，就有多少色彩 目的：针对重视孩子教育、成长的“蓝调”家庭，通过吸引孩子涂鸦，带动家庭参 与。 时间和地点：六一儿童节，在希望城现场销售中心举办 活动构成： 制作希望城“上色纸”，由小业主添色，孩子在上面写下愿望； 利用工地外围墙，由画师先勾勒出希望城的白描图（外立面，花园景观等），由小业主填色，并在旁附上项目信息。 进行回收并评选，分别评选出“色彩最斑斓”、“希望最美丽”、“幸福最真实”、“生活最美满”奖项得主，并获得相应的希望奖励。 蓝调知性生活－奥运创意市集 形式：在希望城项目现场组织ｉｍａｒｔ创意市集西安周，由紫薇地产、紫薇希望城协助，提供场地资源及其它社会资源辅助，将来自70S+80S的2008奥运创意的知性生活元素作品?向西安大众展现及共享。 活动时间：2008年７月中旬 意义：运用奥运这一举国盛典即将来临之际，通过创意市集的活动将消费者与奥运、及希望城在本