年度营销：希望城08年度摄众传播策略第二次提案版）2.ppt

亲友团“1+1游览观房”系列行动 希望城业主亲友团全年1+1游览观房”系列行动（在不同的阶段根据不同的时令特色举办不同的活动） 参与活动条件限制：必须至少是两家人一起组团。其中1家是已经购买或者预订希望城，另1家则是未购买或未预订希望城的家庭。 主题： 给孩子一个特殊的奥运伙伴！ 大概内容：今年暑假，你就打算跟孩子一起坐在电视机前看奥运吗？快快来参加紫薇希望城的特殊伙伴计划，给你的孩子一个不一样的夏天。 结合紫薇义教的活动，紫薇希望城业主的孩子和山区的孩子结成奥运伙伴，一起体验山区和城市的不同生活。 针对1+1促销 1＋1户型由于新政，首付门槛提高 从考虑消费者的实质利益出发，促销建议： 1、直接的折扣优惠：拉开与其他产品的差价，形成吸引力； 2、降低首付门槛：“购买希望城“1+1户型”，首付8万住三房”，受新政影响的额外首付可在两年内分期付清！ 第三阶段（7-9月奥运会推广 ） 媒介安排及费用 报广投放费用：约516000元 ７月10日－7月24日（共三期报眼－项目阶段销售信息）， ８月６日整版（奥运节点主题），８月14日半版、8月21日半版， 9月12日（中秋节）报眼、9月18日１/4通栏（秋季住博会项目促销政策）9月30日１/4通栏（黄金周促销政策） （《房周刊》：奥运节点主题，住博会、国庆黄金周　共三期 第三阶段（7-9月奥运会推广 ） 短信：约25000元 奥运促销活动预告三次，秋季住博会项目促销政策，黄金周促销政策。共５次 电台广播：约100000元 奥运促销活动预告一周，秋季住博会＋促销政策一周。 TVC广告投放：130000元 西部电影频道：50000元 （建议打通电影院开映前预告播放渠道：80000元） 《紫薇有约》：奥运促销活动预告三次，秋季住博会项目促销政策，黄金周促销政策 《体验》：形象画面＋项目促销信息 　 第三阶段（ 7-9月奥运会推广 ） 户外： 车体更新　约40000元 户外广告牌更新（７月下旬）　约50000元 网络应用：约40000元 紫薇地产网站项目信息跟进更新（销售、推广、工程进度） 800j，搜房网，新浪房产频道　项目信息更新及banner信息条运用 现场布置： 销售中心氛围布置　约30000元 工地围墙更新　　约60000元 活动： ——“生活向前走，文化回头望”发达国家现代生活家居自动化展览＋西式大厨烹制“大明宫”巧克力雕塑　 费用约500000元 “陕北一家亲”系列沙龙 费用约50000元 第三阶段（ 7-9月奥运会推广 ） 第四阶段（10－12月）一期封顶期间传播主题以人文气质不变，应时代潮流万变 小众传播活动设想 阶段媒介安排及费用 以人文气质不变，应时代潮流万变 主题阐释： 在08年的最后一个阶段，我们进一步回归地脉文化，用“以不变应万变”的说辞，恰到好处的点出了大明宫历经千年变更，如今重新焕发活力的过程，同时，寓意着紫薇希望城项目会坚持不变的传统的西安文化根源，来应对变幻万端的现代时尚潮流 以展示新项目的产品、户型、居住生活、文化为主； “北中心战略”团体产品的展示舞台,新项目的又一个展示接待厅； “北中心战略双星推介会”，借风尚入市之机双项目联动推广； 传递紫薇感性的建筑文化,将北城产品的优势集合最大化； 更大程度上体现紫薇舒适、健康、科技等前尚的产品品质，将紫薇生活标准向更高远的境界延展； 推广应用：在世纪金发设置生活会馆场地； 建设“北城生活会馆”BBS业主论坛； 定期举办“北中心战略”生活体验活动，吸引目标人群的流连； 推广构想：紫薇北城生活会馆 推广活动：紫薇北城品位之旅 利用秋季住博会/圣诞等销售节点，组织陕北客户、紫薇会会员等进行“紫薇北城品质楼盘行”，由销售人员精心讲解，并由律师、评估师等现场答疑； 促销政策：“紫薇北城置业直通车”三大优惠套餐 针对新婚夫妇，赠送“情比金坚”结婚钻戒或婚纱摄影礼券； 为望子成龙的父母送紫薇名校学位； 针对“合家欢”家庭，送紫薇健康中心的套餐或国内长线游； 价值1万元以上。 长安诗歌文化节 活动内容： 1.诗歌朗诵； 2.创意性的把诗编成歌词并用现代的流行歌曲的调唱出来； 3.邀请客户进行答谢促进前期客户换签 主打活动：寻找历久不变的人文 活动内容（每个季度一次专场活动） 希望城联系和组织陕北人专场沙龙，主要是负责联系场地和安排酒水，每场沙龙联系一个陕北籍的文化名人或者成功人士作为吸引力，并设置一些不同的话题。 本期人物：所有来宾 本季话题建议为：我的故事 “陕北一家亲”系列沙龙 亲友团“1+1游览观房”系列行动 希望城业主亲友团全年1+1游览观房”系列行动（在不同的阶段根据不同的时令特色举办不同的活动） 参与活动条件限制：必须至少是两家人一起组团。其中1家是已经购买或者预