市场营销：中国企业的品牌建设.pdfVIP

连线人物：郭建新，李宁体育 用品有限公司首席运营官 中国企业的品牌建设 Q：在品牌建设上，中国企业在面对很多强大的国外品牌时， 应该用何种战略与之竞争？ A：李宁品牌怎么创建，在哪里竞争，有什么样的竞争方法，这是我们管理层需要面临和回答的问题。李宁作为一 个后来者，我们的劣势就是规模比较小，可应用的资源比较少，但我们也有后发优势。回顾李宁19年来的发展，我觉得 我们首先是得益于中国体育行业的快速增长。在过去的十几年当中，中国的体育产业每年都以20%以上的速度在增长。 现在全球不管经济界还是政治界都在关注中国，目前的体育行业，中国市场也是最大的、发展最快的市场。 李宁在过去很长的时间里，我们一直不把自己作为一个中国国内的公司，而是把它放在全球范围内，是在中国这个 市场上竞争的公司。李宁不是拿中国拥有的这点资源，而是去整合我们现在所能获得的全球资源，来中国这个领域里竞 争。如果这个市场我牢牢把握住，那么我的国际化会水到渠成。中国的消费市场有它天生比较特殊的地方，文化的多元 性、需求的差异性非常明显。我们这段时间花很多时间去走街、去扫市场，发现从南到北，消费者的消费特征是不一样 的。拿服装来说，同样一个款式，在不同地方消费者喜欢的程度是不一样的。所以我们如何把中国消费者的需求把握好， 然后去组合品牌、市场、制造，这是我们持续增长的动力所在。 如何去创建一个运动品牌？运动品牌和其它品牌不一样的是它创建的核心一定是运动资源，以及你所赞助的运动团、 运动队或者运动员。通过代言，通过你赞助的人员获得更好的需求，从而来影响我们的使用者，这是我们建设品牌最核 心的所在。因为这个资源不是中国的，它是在全球范围，所以就使得我们很早就以非常开放的国际化心态去跟我们现在 在全球范围内的耐克、阿迪竞争。 15