市场营销：宝来全国巡展活动方案.pptVIP

全面接触、动力宝来(宝来，向您走来） ——2002年宝来全国巡展活动方案 一、市场概况 1、2001年宝来上市，配合上市的公关宣传成功地将宝来打入市场。但是宝来的知名度局限在行内，大众对宝来的了解甚少。 2、随着中国加入WTO，汽车市场的竞争益发激烈，宝来在成功的打入市场之后，面临着如何迅速提高知名度，占领中档轿车市场的严峻的挑战。 二、战略目标 以宝来目前的市场状况而言，我们认为下一年的目标是 1、提高宝来的知名度，让更多的人知道宝来，认识宝来，记住宝来。 2、提高宝来的美誉度，将“驾驶者之车”的市场定位与现代成功人士自由、时尚的生活方式结合，让宝来车成为一种潮流生活方式的文化代表。 三、活动策略 整个活动以商场展示为中心，配合其他针对大众和目标消费群的不同活动，强化活动力度。 针对普通大众，通过商场展示和街道巡展的传播宝来的产品概念，扩大宝来的知名度。 以宝来健身俱乐部、集中试车、宝来运动日和幸运出游等活动让目标消费群了解宝来，提升宝来的美誉度。 四、活动描述 一）活动流程 宝来健身 俱乐部 商场 展示 街道 巡展 宣传 造势 媒体 追踪 幸运 出游 集中 试车 二）各环节场景描述 宣传造势： 1、活动前两周网上发布活动消息； 2、活动之前的两个周末在主要商场派发传单； 3、报纸广告 4、地铁站牌广告 利用春节前的大采购时机，在市民频繁接触的交通场所、大型商场和报纸上同时发布活动广告，让消费者全方位地接受活动宣传。 宝来健身俱乐部（仅限于大都市） 1、联手对象：知名健身俱乐部。 2、共享俱乐部的会员资料。 3、DM发至会员手中告知宝来公关活动。 4、定期向会员教授拉丁舞等劲舞。 5、市场调查问卷分发，收集参加试车的会员名单。 6、向会员赠送宝来车型巧克力。 7、后续活动：汽车展示—宝来运动日（会员拉丁舞表演大赛） 此类俱乐部的会员大部分是年轻的、受过高等教育，追求健康时尚的生活方式并且拥有一定的经济基础的成功人士。 俱乐部会员与宝来目标消费群特征相符合，针对这部分人群的活动的集中宣传直接促进宝来销量的提升。 汽车展示： 1、商场（广场）宝来车展示 2、摇滚音乐欣赏（使用宝来车内音响） 3、宝来产品知识介绍 4、宝来投产过程介绍 5、坐宝来，回答问题；幸运抽奖，产生幸运游参与者 6、目标消费者资料收集 7、宝来运动日（由宝来健身俱乐部的会员表演） 8、宝来车性能展示小实验（待定） 时尚、动感的宝来在人群聚集的商场展示，主持人身穿亮丽、个性的赛车服，立体、强劲的摇滚音乐从拥有高品质音响的宝来车中向周围扩散，青春劲舞散发着力与美的热力，让消费者从视觉、听觉上强烈地感受到宝来的冲击！ 在热力四射的展示现场，宝来生动的产品知识介绍（配合趣味的现场演示）、精美的图片展示、充满乐趣的宝来投产过程介绍以及邀请消费者亲自乘坐宝来车，并就宝来车内部的装置回答主持人提出的问题，诸多环节都将有效的增强活动的知识性、趣味性和可参与性。  现场收集目标消费者的资料为进一步的跟踪目标消费群体，全面的市场调查提供第一手的资料。 街道巡展： 1、在汽车展示的同时，10-15辆宝来车组成的车队在城市的主干道路上巡回展出。 2、特制的花车在前引领车队，横幅宣传商场展示活动。 3、车身喷绘醒目的宝来LOGO。 4、车队同时播放强劲、动感的摇滚乐。 5、车队从宝来车展示的商场出发，经过各个活动地点。 6、配合商场展示，每天两次巡展活动。 整支宝来车队从商场沿路巡展，张扬而动感，以其强烈的视觉冲击让每个看到车队的观众感受到宝来的无限魅力。同时是对商场展示的绝好宣传。 集中试车： 1、通过网上报名、俱乐部报名、商场展示报名等方式收集希望参加试车的消费者的名单。 2、在城市外郊安排试车活动。 3、配合宝来车性能测试项目。 宝来人性化的驾驶空间，动感的驾驶体验将让每一位亲自驾驶过宝来车的消费者体会到宝来的优越性，爱上宝来。 幸运出游： 1、通过展示现场幸运抽奖，产生出游幸运儿10名。 2、由宝来幸运儿驾宝来车出游。 3、追踪报道（杂志、网络）幸运儿出游全程感受。 4、邀请幸运儿撰写试车报告。 驾车出游是自由、时尚的生活方式的体现，同时相关的追踪报道的试驾者的切身体会将成为让大众了解宝来的窗口。 媒体追踪： 1、幸运者试车感受文章在网络和杂志上投放。 2、幸运出游媒体追踪报道。 3、网络上对整个活动进行连续报道。 4、消费者数据资料转交给当地经销商，在做进一步的跟踪。