市场营销：由消费者心理过程谈房地产销售策略.pdfVIP

　 　 商业研究　 　 2003/ 10 　总第 270 期 　　　 　　　　　　　 　　　　　　　COMMERCIAL RES EARCH ( ) 　文章编号 :1001 - 148X 2003 10 - 0088 - 03 由消费者心理过程谈房地产销售策略 贾士军 (广州大学 经济与管理学院 , 广东 　广州 　510405) 摘要 : 人类的心理现象可分为心理过程和个性心理 ,前者包括感觉、知觉、情感 、意志等活动过程 ,具有人 类普遍性 ;后者主要表现为能力 、气质 、性格等心理因素在个性方面所表现出的差异 ,具有人之个别性 。根 据人们的心理过程中呈现出的一般心理活动规律 ,房地产开发商就可在营销推广过程中制定出可实施的 销售策略 。 关键词 : 消费者 ;心理 ;房地产 ;销售策略 中图分类号 : F293. 35 　　　文献标识码 :A On Real Estate Marketing Strategies Consumers ’Psychology clb J IA Shi - jun ( The Faculty of Economics and Management , Guangzhou University , Guangzhou , Guangdong 510405 , China) Abstract : Human psychology falls into mental work and individual mentality. The former includes senses , perception , e motion , end will , etc featuring on universality ; the latter reflects the difference of individuals in terms of ability , temper ament and character , etc. The paper puts forward possible real estate marketing strategies by examing the general psycho logical tendency of consumers. Key words : consumer ; psychology ; real estate ; marketing strategies 　　在房地产卖方市场转向买方市场的今天 , 市场营 地进行市场营销 ,关键又在于把握消费者心理 。 销对于房地产企业已显得 日趋重要 。而企业要想有效 人类的心理现象分为两个方面的内容 , 即心理过 程和个性心理 ,前者包括人的认识 、情感 、意志等活动 收稿 日期 :2002 - 06 - 24 过程 ,具有人类之普遍性 ;后者主要体现在能力 、气质 、 ( ) 性格等个性心理方面 ,具有人之个别性 。本文拟就人 作者简介 :贾士军 1963 - ,男 ,河南开封人 ,副教授 ,房 地产估价师和土地估价师 ,硕士 ,研究方向为 的心理过程中呈现出的一般心理活动规律 ,探讨其对 房地产开发 、估价 、营销与策划 。 企业制订科学销售策略的途径 。 很少更新或添新内容 ,90 % 的则只有总经理照片或产 变革足够