市场营销：花王促销活动建议书.pptVIP

花王促销活动建议书 謹呈：花王广州分公司 広州博報堂 2002年10月 [目录] 活动背景 活动目的 活动内容 活动分析 媒介宣传配合 [活动背景] 深圳吉之岛在10月1日开张营业，在此期间，为支持花王在深圳的销售，特举办抽奖和促销活动，以提升花王产品的知名度和美誉度。 10月份黄金周期间，花王新产品诗芬已经在深圳举行了促销活动，作为某种意义上的延续，可以使这个明星产品的促销效果更为深入。 [活动目的] 花王公司的碧柔洗面奶、诗芬洗发水、飞逸洗发水、蓝蓓丝洗发水、乐而雅卫生巾等，各种商品均是另起名并与商品名联合使用。因此通过该展示，可以加强它们和花王之间的统整联系。增强“这是花王公司的产品”的感觉（即提高品牌的领导力、生存力、市场力、辐射力、趋势力、支持力、保护力） 活动目的 作为事件营销的手段，利用深圳吉之岛新张期间，日人流量大的特点，向消费者展示花王公司的产品家族，进行品牌形象宣传 提高花王的认知度和消费者的认同感，配合促销活动，使更多的消费者了解到花王的实力。使更多的消费者尝试并转向花王的产品 [活动内容] 活动地点 活动品牌 活动时间 深圳.吉之岛超市 2002年11月初 持续时间 商场外大型促销（3天） 商场内促销（15天） 包括花王所有产品 诗芬、飞逸、洁霸、乐而雅、碧柔 [活动内容] 活动主题 突出花王公司实力 突出明星品牌如新诗芬柔亮质感系列 Dreams come true “美梦成真” [活动内容] 活动内容一 “新世代接触” 除以设置堆头的方式的展示各品牌现有产品和突出本年度新产品外，还以看板或幻灯的方式展示KAO开发中或预研的下一代产品，伴随中文的说明。充分展示花王公司的研发实力，造成受众对下一代产品的期待。 以DVD或VCD的方式展示KAO开发的开发机构和开发人员的访问。向消费者灌输下一代产品的应有性能和花王公司在下一代产品上的创新努力 重点：构筑一个未来感强烈的家庭的模拟居室，作为整个活动的舞台，所有展示都放在这个平台上进行，突出花王产品在日用品领域的领先感 活动内容二 [活动内容] “花王为你知多少” 作为第一个活动的补充，展示花王公司的历史（主要针对消费者对竞争对手的了解较多而进行）和花王在国际品牌中的地位和成绩。（素材例子请见下页） 主要针对花王较少宣传本身而着重于各个子品牌，关于花王的点点滴滴主要通过展示板和小册子、POP展示 世界公认的名牌化妆品有哪些？ 　　世界最权威的名牌认定机构是英国Ｉｎｔｅｒｂｒａｎｄ公司和美国《金融世界》双周刊。１９９２－１９９６年美国《金融世界》根据世界名牌认定标准（品牌的领导力、生存力、市场力、辐射力、趋势力、支持力、保护力）评出了世界最强的品牌，发表了《世界最有价值的品牌评价报告》。 　　该报告批露了２７个世界名牌化妆品品牌。其中美国品牌１３个：雅芳（Ａｖｏｎ）、雅诗兰黛（Ｅｓｔｅｅ Ｌａｎｄｅｒ）、倩碧（Ｃｌｉｎｉｑｕｅ）、玉兰油（Ｏｉｌ ＆ Ｕｌａｎ）、强生（Ｊｏｈｎｓｏｎ ＆ Ｊｏｈｎｓｏｎ）、露华侬（Ｒｅｖｌｏｎ）、美宝莲（Ｍａｙｂｅｌｌｉｎｅ）、伊丽莎白·雅顿（Ｅｉｌｚａｂｅｔｈ Ａｒｄｅｎ）、潘婷（Ｐｅｎｔｅｎ）、海飞丝（Ｈｅａｄ ＆ Ｓｈｏｕｌｄｅｒｓ）、高露洁（Ｃｏｌｇａｒｅ）、佳洁士（Ｃｒｅｔ）、尤特白（Ｕｉｔｒａ Ｂｒｉｔｅ）。法国品牌６个：欧莱雅（Ｌ＇ｏｒｅａｌ）、夏奈尔（Ｃｈａｎｅｌ）、兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）、圣罗兰（ＹＳＬ）、克里斯汀·迪奥（Ｃｈｒｉｓｔｉａｎ Ｄｉｏｒ ）、歌雯琪（Ｇｉｖｅｎｃｈｙ）。英国品牌３个：旁氏（Ｐｏｎｄｓ）、凡士林（Ｖａｓｅｋｉｎｅ）、克莱伦丝（Ｃｈｒｉｎｓ）。德国品牌３个：妮维雅（Ｎｉｖｅａ）、威娜（Ｗｅｌｌａ）、花牌（Ｆａ）。日本品牌２个：资生堂（Ｓｈｉａｅｉｂｏ）、花王（Ｋａｏ）。其中最具品牌价值的是“雅芳”，其品牌价值为３０．３１亿美元，“海飞丝”最低为１．１７亿美元。 [活动内容] 活动内容三 “美梦成真” 1、以优惠价格向现场消费者提供KAO的新产品 2、对于现场和吉之岛（须凭购物小票）购买满30元产品的消费者，可以参加现场抽奖活动 奖品设置 20% 一等奖 “歌婷”产品一套（约60元） 30% 二等奖 价值30元的花王产品 50% 安慰奖 花王产品试用装一份 3、抽奖采用PHOTOCUBE系统进行抽奖(资料详见下页) [活动内容] PhotoCubeTM 现场拍照抽奖系统 在众多的促销活动中，现场幸运抽奖一直是吸引消费者参与，并制造气氛的主要手段。 但是，传统的抽奖方式，象摇珠，转盘等等，都已经是做得很滥了，对消费