市场营销：快译通8-9月份全国六大城市促销方案笔记本电脑用.ppt

本次活动的相关宣传物料（续） 5）空白海报 -数量：共2款，一款为大度半开（红色）；另一款为大度1/4开（蓝色） -使用：使用刻写或手写的方法，在空白海报中填入相应的活动信息 6）促销水牌 -数量：与空白海报同 -使用：用于摆放在活动现场适当地方 2、下放宣传物料的筹备进度 集团市场部与7月中旬准备妥当所需物料，以确保活动开展之前，重点商场、专卖店宣 传物料全部到位 3、物料分发的注意事项 确定数量；根据实际情况张贴海报和吊旗 活动开展的现场布置 1、现场布置的总体原则 1）体现大赠送的诱人气氛 2）各城市的活动现场基本格调一致，口号统一 2、现场布置的具体要求 1）明确各售点现场布置的责任人，并对责任人进行指导、培训。 2）现场布置必需传达以下内容： -正在举办“快译通，快意送”活动 -活动字8月1日到9月1日 3）各售点必须在人流量大的商场主通道或主要竞争对手专柜旁边张贴活动海报、摆放活动水牌，并尽量悬挂吊旗和布置气球等，营造现场活动的气氛 活动的宣传 为了扩大活动的影响面，提高活动效果，各城市可根据当地具体情况指定灵活的广告宣传策略，为活动造势 1、电视字幕广告： 活动前及活动期间，各城市可选择当地重要的电视台在黄金时间投放字幕广告 2、软文宣传： 由集团下发本次活动的软性文章，各城市选择当地重要报纸刊登 3、报纸广告： 活动前、活动期间将各有一次本活动的报纸宣传广告，各城市可选择当地重要报纸择期投放 4、巨幅、条幅（横幅）等户外广告 各城市在当地黄金路段的商场外墙悬挂巨幅，并在主要街道悬挂过街横幅 活动现场指导 在活动中必须对直销员和角色演示员进行培训，使每一位直销员和角色演示员都清楚整个活动的内容，以便 在活动期间向消费者进行有到位的推介，并且在推介过程中保持统一的活动口径。 关于活动进展情况反馈及活动评估 1、活动开展后，各城市将活动的开展情况及时反馈至集团总部。 2、在活动中遇到的问题及障碍，各城市及时想集团反映，力求尽早妥善解决，以确保活动的顺利开展。 3、收集活动中所有消费者奖券兼资料，务必及时反馈分析结果。 4、活动结束后，各城市应认真、全面地对本次活动进行客观的评估，以便总结经验和教训，为以后开展促销活动提高参照。 * 快译通8-9月份促销活动方案 广州旭日广告公司 2002年6月 目录 活动策划篇 一、活动时间/地点 二、活动目的 三、促销分析 四、消费者心理分析 五、活动主题 六、活动内容 目录 活动执行篇 第一部分：操作流程 一、活动流程 二、气氛渲染 第二部分：操作细则 一、本次活动的总体要求 二、本次活动的相关宣传物料 三、活动开展的现场布置 四、活动的宣传 五、活动现场指导 六、关于活动进展情况反馈及活动评估 活动策划篇 活动时间/地点 时间：2002年8月—9月 地点：北京、沈阳、上海、青岛、广州、深圳的重点销售商场/专卖店 活动目的 利用8-9月份暑假，在6大城市举行促销活动，促进EC2980、EC3100、EC2280、 EC3600、牛津7250五款机型的销售，同时为快译通品牌注入新鲜活力元素。 借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。 以现场角色演示活动营造销售现场气氛，吸引客流，临门一脚促进产品销售。 促销产品分析 产品类型 主要功能 利益点 产品形象 目标对象 EC2980 （EC3100 EC2280） 强大的下载功能(EC2980)，收录雅思等词汇，20多中游戏，EC3100还有真人女声发音 能让学生在学习的过程中得到娱乐 亦学亦玩的伙伴 新新人类、大中学生 EC3600 内置《牛津当代大词典》，并有LH 女声发音系统 通过专业权威的释义和准确清晰的发音全方位提高消费者英语水平 专业、权威的牛津英语女教师 大中学生 牛津7250 收录《牛津当代大辞典》，无限次跳查功能，小天窗手写板设计，能识别连笔、潦草字迹 能帮助商务人士快捷、专业、权威地翻译商务资料 贴身英文秘书 商务人士 启示 如何突出和延伸产品利益点，并与目标对象的特点、爱好产生对接和互动，是本次促销活动的出发点。 竞争对手近期促销活动分析 品牌 促销机型 活动主题 活动时间