市场营销：天安第~1.DOCVIP

放眼世界的湖区生活 天安·第一城（Ⅲ期）产品说明会 活 动 方 案 主办单位：长春天安房地产开发有限公司 协办单位：名钻传播机构 执行时间：2005年03月19日（星期六）  活动综述篇  □ 活动地点：长春香格里拉大饭店二楼宴会厅 □ 活动时间：2005年3月19日(星期六)下午2点 □ 与会人员： ●长春天安房地产开发有限公司 副总经理：孟祥轩 胡平 销售部经理：焦峰 销售部其他相关人员 主持人：媒体代表 ●天安·第一城三期意向客户 ●天安·第一城一、二期业主及其朋友 ●长春市各主要媒体（报纸、电视）记者 □ 会议主题： 放眼世界的湖区生活 天安·第一城（Ⅲ期）产品说明会 2005.03.19 □ 活动目的： （信息传播 把握客群） 1、2005年天安中国总体“攀峰”势头，突出传达集团今年对华北区的战略侧重，特别是对长春项目的重视，提升天安中国的品牌感召力。 2、强化社区地位 阐述天安·第一城2005年的发展规划，强化在春城房地产界的高端地位。 3、发布产品讯息 注意事项： 整体风格和谐、统一，形成一个高尚人士的聚会 节目穿插与选用，突出专业性，选择成人芭蕾舞表演，突出节目的“原汁原味” 展现湖区人居文化内涵，讲解三期规划及建筑设计的优势，力求以新的理念  活动操作篇  □ 核心主旨——极力渲染湖区生活 一次回归自然的“英国湖区”之旅， 成就长春最美的别墅区！ □ 说明会内容构成 注：本次产品说明会不应该仅仅起到信息的简单告知与讲解作用，如何能够通过这次活动，让市场和消费者充分而深刻地理解并感悟到湖区生活的“自然、优雅、尊贵而又充满文化内涵”的生活境界——这既是英国湖区的生活特征，同时也是天安第一城三期“湖区”的生活质感。 基于此，为了让天安第一城三期“湖区”在市场再掀高潮，此次产品说明会将围绕如下内容进行安排： ◆ 集团实力、社区地位以及三期产品情况介绍： 由长春天安公司领导向现场嘉宾介绍天安中国全年战略远景以及天安·第一城社区发展规划； 由设计师讲解天安·第一城三期的规划及建筑情况，包括园林景观、建筑形态以及部分户型等等。 ◆ 湖区生活文化秀： 充分利用英国湖区深厚的人文特色，通过“风靡世界的童话COSPLAY秀” 、以天鹅为主角的浪漫歌剧选段等精彩节目，将湖区的文化内涵深入烙在每一位来宾的记忆中。 □ 具体执行要点 No.01 《 讲解部分》 1.天安中国发展战略。 具体内容为“媒体说明会”概要； 2.天安中国对华北区及长春项目的重视和各项目介绍； 3.介绍天安·第一城总体规划和市场地位。 经过近四年的精心建设，天安·第一城“为1%成功人士·打造”的口号和高端地位 深入人心。 4. 介绍天安·第一城三期。 重点说明规划、景观、配套、产品类型等，同时引入“湖区概念”的支持，增强“湖区”亮点，强调全新的生活方式。 No.02 《湖区生活文化秀》 —— 湖 区 生 活 的 渲 染 —— 为全面演绎英国湖区独具魅力的生活韵味，将湖区概念深入人心，使整场产品说明会浑然一体，亮点频出，为天安三期的进一步推广强力造势，获得良好的市场口碑与期望值，特在以产品推介为主旨的前提下，穿插与湖区内容相关的环节如下： 在湖区生活与天安三期生活之间建立强烈的联想，引发人们对天安三期湖区生活的向往。 亮点一：芭蕾舞《天鹅湖》片段 Windermere的天鹅是湖区最美丽的一道风景线。观者可以伸手抚摸那洁白修长的羽毛，可以买谷物去喂，甚至可以与天鹅嬉戏。活动中穿插芭蕾舞《天鹅湖》表演，优美的西洋旋律中，醉人心魄的白天鹅翩翩起舞，轻盈的舞步，纯迷的舞姿，令人在人鹅合一的至高境界中纵意徜徉，仿佛置身于Windermere湖畔，与雪白的天鹅惬意缠绵。 亮点二： COSPLAY童话秀 湖区著名的童话文学家碧翠丝，她是英国的一位才女，走进她的故居简直置身于一个童话世界。著名的书《彼得兔》为英国湖区带来不少动人的故事。我们将安排针对童话《彼得兔》的剧种表演，天真、活泼、充满童音的孩子们生动的演绎，引发了现场观众的强烈共鸣，多少年无从去怀念的童年时代又拂面而来，尘封的记忆重新慨然开启。 亮点三：闻名世界的湖畔诗歌朗诵 著名英国诗人华兹华斯就在湖区隐居过多年，被称为“桂冠诗人”，他的诗流传很广，对世界文坛都有一定的影响力，为突出三期独特的人文内涵，程序中将安排诗朗诵环节，在朗诵者充满磁性的嗓音和全部情投入的演绎中，人们不禁赞叹湖区浓郁的人文底蕴与诗意情怀。 亮点四：湖区丛书派发 为提供媒体炒作素材，并且给与会者更加直观、清晰的湖区印象，特举行签印赠书仪式，烘托现场气氛。  现场执行篇  □ 前期准备 为在短期内迅速聚拢人气，活跃现场气氛。除老业主的邀请之外， 还应利用周边高新企业、高校、一汽的资源优势