市场营销：禾源-金泓达品牌提升及促销提案.ppt

创意表现风格基调 简洁、直接的画面 准确、重磅的文案 媒介策略 什么类别媒体适合（针对现有目标群的促销措施） 电视最好，但是费用太大了 户外大型路牌也不错，但是解不了眼下之急。而且不能作为促销时的媒体使用，因为时间和地点控制不了 时装专业杂志当然好，但是一两期在短期内也不管事，需要长期而且多种杂志的同时投放 眼下的最佳选择是： 本地的报纸媒体 可以控制时间长度又可以增加品牌知名度、美誉度的户外媒体 什么类别媒体适合（针对现有目标群的促销措施） 天津的本地报纸媒体： 每日新报： 发行量60万份，是现在天津市报类中零售量最高的市民报，适用于告知性广告组合，能有效地传达给目标受众广告信息。投放时，应视为主要投放媒体 天津日报：天津日报属于党报，发行量35万，各大公司机关订阅较多；传阅率4.8，在天津报纸类排名第一；能有效地传达给主要目标受众广告信息，投放时，应视为投放媒体组合中的重要部分 今晚报：发行量50万，性质介于上两者报体之间，既有机关订阅，也有个人购买，但考虑其媒体费用为三者最高，发行量也在最近大大下降，不做考虑 以上两个媒体经媒介部再次讨论，仍然认为比较适合金泓达的现有消费者告知； 什么类别媒体适合（针对现有目标群的促销措施） 选择什么样的时间、版面和形式 报纸媒体主要选择在服装、时尚版刊登广告 天津日报： 天津日报作为党政机关报，具有文章可信度高，报纸阅读时间长的特点，所以建议在天津日报《市场与消费》版上发布软性广告，以增加消费者对“金泓达”的信任度，但是，我们不能忘记它始终还是一份机关报纸，所以在周六、周日及节假日期间，它的发行量会大幅下降，我们在作投放的时候应该避开这段时间 每日新报： 它作为一份市民报纸，以其独具特色的新闻形式吸引了大部分读者，尤其是《新生活周刊》版，所以，在三节期间频繁推出以形象、产品诉求为主的硬性广告，是最为理想的 什么类别媒体适合（针对现有目标群的促销措施） 户外媒体：天津日报新报亭，在天津市的主要干线、居住区均有布点, 利用新报亭作有针对性的点式传播，在现有消费群和预设定消费群聚集的生活和工作地点周边选点，形成包围式强制宣传（新报亭资料提供） 在上一次的提案中，我们听说贵公司对新报亭的户外媒体印象不佳？也许这是由于对此媒体的了解不够造成的一些误会。新报亭在天津是一个新媒体，现在的客户群是：假日一百（一家标榜时尚的报纸媒体）；香港汇丰银行；天津顺驰置业网；平安保险 短期广告战略（媒介与创意的配合） 运用上述广告媒介手段中的报纸媒体与卖场布置，着重展示金泓达服装的产品品质 短期广告战略核心： 通过系统和系列的产品品质诉求和独特创意，使金泓达区别于竞品，从同质化严重的服装市场中脱颖而出 报纸媒体、新报亭与卖场布置互动呼应，同步推进 短期广告实施策略 卖场摆放媒介到位后报纸媒介、新报亭同步跟进。 使用报纸媒介告知目标客户，用以唤起消费者亲临卖场的欲望，提高卖场访率。同时以在宏达裤店及商业中心附近的报亭做消费指引 通过卖场摆放媒介和销售员的宣讲，使金泓达产品品质直观化、现场化，以达成销售 利用报纸媒体的发布，使老客户为新利益所吸引，使潜在客户浮出水面 买场展板 创作素材：金泓达服装所选用的特色或主推的主料、辅料、设计与缝制工艺、配件、新材料等 创作表现：实样和文字说明 统一形式、不同尺寸（根据各买场具体情况而定） 排期建议与创意诉求的配合 待客户定： 平安夜（24日）——效果可延续至元旦： 新报两个半版 诉求： 主流裤装的优势展示──无静电、不磨亮。 告知目标客户群──金泓达是宏达裤店的升华版，宏达裤店的名店时代已向金泓达品牌时代迈进──各特许加盟店分布状况。 两诉求各占半版 排期建议与创意诉求的配合 春节（2002年1月8日）： 新报两个半版 诉求： 主流裤装的优势展示──免熨烫 使目标群体认同金泓达服装的产品品质与他们的消费需求相吻合。 两诉求各占半版。 媒体预算 天津日报新报亭： 发布费：刊例价（840元/周）*折扣（90%）*发布个数（20个）*发布 周期（8周）=120960元（制作/设计/执行费用另记） 总计：249369元 注：由于涉及跨年度发布，所以此价格有可能调整，仅供参考 媒体排期 媒体排期 媒体排期 什么类别媒体适合（针对潜在目标群的品牌建立） 在我们现在的阶段，投放一些时尚