市场营销：济宁市金乡县金鑫城市花园开盘活动策划方案（草案）.pptVIP

如果上午VIP成功选房多，下午加推部分房源（15#一单元）： 第二天开始销售政策如下（持卡VIP客户不再有开盘当天的优惠）： 一次性付款：9.8折优惠（如果按100平方米，2200元的平均价格，优惠约4400元） 按揭付款：9.9折优惠（如果按100平方米，2200元的平均价格，优惠约2200元） 在宣传上体现： （1）热卖之后，以优惠回馈答谢； （2）热烈祝贺金鑫城市花园192套售罄（二次开盘期待中）。 VIP选房后销售政策 如果VIP成功选房少，建议（最终方案待与开发公司协商确定）： 在VIP选房结束后，包括： （1）亲朋介绍有优惠（给予介绍者奖励500、800及1000元；根据售房面积大小；且要求签订购房合同后给以兑现奖励）。 （2）VIP选房结束后，针对非会员推出极具诱惑的优惠活动（优惠售房，或附赠送家电、抽奖等形式），同时推出会员俱乐部，加大推广力度。 （3）随着施工进度加快，主体钢架结构搭建，客户购房积极性加强。（最近客户反馈对金鑫城市花园信心加强，主要是动工更加明显，给人感觉大手笔开工） （4）开展一些金鑫城市花园的全民参与性强的活动（儿童绘画、运动会等等），扩大宣传力度，包括乡镇推广。 （5）主动出击。比如 ①文艺下乡，比如 ②租赁大客车举办乡镇看房活动，直接将有购房意向的乡镇客户拉至售楼现场（客户需在集市现场登记，满xx人一组）。 （6）经常传达一些新的信息。 VIP选房结束后销售政策 Home 1、巧妙处理客户异议（分为良性客户、恶性客户）。 2、应对下雨：提前开盘当日天气；准备印有项目LOGO的雨伞100把。 3、租赁或购买大遮阳伞4-6把。 4、钱物保管告知（现场张贴），发生财物丢失现象的处理办法。 5、VIP卡丢失客户的处理。 6、开发公司及销售公司所有人员在销售现场待命，另聘请保安公司10名安保人员维持现场秩序。 7、开发公司应专门对外请的嘉宾（包括记者）进行接待。 8、其他。 应急处理事宜 宣传推广 1、诉求点：开盘、选房告知；绿化景观；建筑品质；智能化配套；物业；壁挂燃气炉。 2、我们具有差异化的产品品质，也要有差异化的营销推广，更好的确立我们独树一帜的品牌优势 3、另外金乡口碑传播很重要，利用明星效应以及派发小礼品（糖果等），利用口碑效果传播开来 4、通过构筑与炒作“好房子”这样的概念，让市场关注并认同金鑫城市花园是金乡最好的好房子，用通俗易懂的推广手法更容易与消费者进行沟通，并与竞争对手产生形象区隔。 最终形成：“好房子”等同于是“金鑫城市花园“”的标签。 5、借势奥运。奥运年，好运房。8月8日奥运开幕，万众瞩目；金鑫城市花园开盘，万众期待。盛世盛典，我们与奥运同步，秉承奥运理念，携手共创美好家园。开盘之后金鑫城市可借势推出“吉祥奥运房”概念系列，与民同庆，答谢酬宾。 宣传宗旨及策略 1、单页（认购火爆人气图片） （1）增加绿化、认购期间火爆图片，县政府领导缗南一路视察照片。 （2）在金乡人颇为关心的供暖方面，也可以进行类比宣传，比如某某新村（教师新村）供暖情况，一天供暖几个小时，一年供暖两个月，费用高等等，进行直观性的对比，统一供暖的不足，来凸显金鑫城市花园的供暖优势，消除对壁挂炉的疑虑。 （3）开盘宣传，卖点宣传。在楼间距、物业、景观、智能化等方面，一样有着不可比拟的优势。 （4）增加一些奥运元素。 （5）派发单页（县城、乡镇） 宣传 2、电视广告 （1）黄金剧场冠名广告 （2）16各电视台字幕广告：游动字幕（各个台都播发）效果不错 （3）电视软新闻（提供新闻通稿），开盘当天及一周内播发 （4）电视专题 宣传 3、宣传手册 （1）景观节点宣传为主 （2）放置售楼处 宣传 4、大街小巷横幅 5、光明商厦广告 6、公示牌处广告牌 7、销售现场背景音乐改成项目介绍； 8、银行X展架 9、短信群发（登记、非登记客户） 10、售楼处楼顶户外广告牌；销售现场增加奥运元素。或体现在服装上。 11、销售现场X展架（选房流程图）、销控表； 12、中邮信封广告（直投形式）。 宣传 1、体验式营销 通过增加壁挂炉、智能化体验式营销，把目前金乡人对智能化、壁挂炉认知度不高的现实转变过来，从而认识到壁挂炉、智能化配备的方便性、舒适性、重要性。 2、送文艺下乡 金鑫城市花园露天电影周或者其他演艺类节目（比如专业歌手、舞蹈、喷火等各类曲艺节目，可以联系庆典公司等），到各个乡镇推广，现场派发单页，或者电影前有个宣传片段，或者演艺类节目，主持人随时对金鑫城市花园进行阐述。 3、乡镇集市推广 根据销售情况，租赁大客车开展乡镇进城看房活动。直接将有购房意向的乡镇客户拉至售楼现场。（客户在集市现场登记，满xx人一组） 时间：开盘后根据销售现场旺、冷情况再行确定 公关 4