市场营销：新郎西服品牌建设构架.ppt

? 形象代言人的选择策略 ①广告是一种信息传播过程，在各环节上都应有所考虑，包括：代言人的知名度、代言人自身素质、代言人与产品匹配的程度、与目标市场匹配的程度。 ②代言人的选取要从品牌建设的长远计划着眼。 借助形象代言人来促进品牌形象的塑造虽然可迅速奏效，但不等于形象塑造就此而止，要有长远规划，提升品牌形象，与目标市场的价值观达到动态的协调。 代言人 ?专业性吸引力 ?可信的品行 ?代言人形象与 产品相符 ?代言人形象与 产品档次 相符 ?广告态度 ? 品牌态度 ?购买意图 受众 产品 ?代言人形象与 目标市场相符 ? 选用代言人的时机 ①产品新上市时启用代言人。 ②在竞争残酷的市场格局下启用代言人。 ③企业利用名人来调整或进一步强化形象。 ④企业和产品均不知名的情况下启用代言人。 ? 新郎品牌形象代言人的选择 目前，西服市场竞争激烈，新郎品牌为山东名牌，但在同类品牌中稍弱一些。此时正是启用形象代言人的良好时机，有利于新郎品牌在山东市场进入品牌目录群前三的目标达成。 ①代言人形象与产品相符 代言人形象 产品 ?北方男性名人 ?西服是男人永远的时装 ?以事业为重，在业内口啤较好 ?新郎西服是融东西方技术后而更适合北 ?代言人表现，塑造正面形象为 方人穿着的西服。 主。 ?新郎西服的使用者为追求事业有成生活 精彩的青年、中年男士 ②代言人形象与产品档次相符 ③代言人形象与目标市场相符 ④综上比较，我们认为新郎品牌形象代言人应具备下述条件： A、北方男性，年龄在25~35岁之间。 B、事业型，在业内口啤较好，以表现、塑造正面形象为主。 C、比较大众化，与大众容易沟通和接近 D、知名度较高。 ⑤代言人备选名单：尤勇、巍子、刘信义、陈宝国 代言人形象 产品档次 ?比较大众化、与大众化容易 ?新郎西服是高品质、中档价位的， 沟通和接近 以面向工薪阶层为主的。 代言人形象 目标市场 ?不一定是所谓的“大腕”大牌明星 ? 目前，新郎西服的目标市场 仍以地、县级市场为主。 五、企业文化主体 ?精神价值观 ?企业精神 ?企业宗旨 六、企业文化理念群（思想态、观念态、心态企业文化体系） ?创新报理念 ?公共关系理念 ?人际关系理念 ?市场理念 ?信息、心智资源与要素理念 ?决策理念 ?规划理念 ?营销理念 七、一个传播核心 信义为本男人精神 方案六 长期有效 的传播 与推广 独特的 标识系统 企业经营 风采与市 场形象 高品质 产品 企业 经营者 领先性 服务 企业经营 理念与宗旨 做北派西 服名牌 其它 方案五 方案四 方案三 方案二 方案一 形象使者个性特色 品牌形象使者 一个传播核心 品牌内涵与特性传达主体 品牌传播与企业经 营层面的融合，品 牌是企业，品牌是 产品，品牌是人， 品牌是符号 品牌具体 传播载体 ——整合 行销传播 实现品牌功能利益和情感利益 的价值主张，营造起品牌与顾 客之间关系，形成亲和的感觉 和忠诚的行动。 品牌传 播目标 方案之一 ?行动主题：加“1”元送一大礼包 ?行动时间：2000年3月~5月 ?行动内容：活动期间内，凡在新郎西服名专卖店购买新郎西服，只需在购买 西服价格的基础上，增加一元钱的支出，即可得“大礼包”一份。 ?事项说明：①大礼包以透明塑料袋包装，内装“衣物清洁剂、清洁刷、衣物