市场营销：上海万兴丰田驾驭明日健康护航瑜珈互动体验课堂活动方案-20.pptVIP

驾驭明日 健康护航 瑜珈互动体验课堂 上海万兴丰田汽车销售服务有限公司 2008年12月13日 活动背景及目的 1 活动主题 2 3 活动对象 活动执行 6 活动预算 7 活动时间、地点 3 活动对象 4 活动内容 5 1 活动评估 8 目录 活动背景 活动背景 岁末将至，作为4S店来说怎 么通过投客户所好的方式来 维护客户、拉近与客户的关 系在此时已变得十分重要。 瑜珈互动体验活动正是投女 性车主所好，因为瑜珈能够 有助于保持身体健康，又能 帮助减肥。 通过活动对客户需求进行调 研，便于后期活动有针对性 开展。 活动目的 目的二 目的三 目的一 通过本次活动，让客户感受到万兴对与客户的贴心关怀，关心客户的健康，从而建立了客户对品牌的忠诚度。 在老客户到店参加活动中赠送礼品及服务抵用券，目的让老客户在体验我们的关爱同时继续在我店服务消费。 通过对老客户的关怀， 以此来促进“老”推“新” 的更好开展。 活动主题 驾驭明日 健康护航 瑜珈互动体验课堂 活动时间、地点 2008年12月13日（周六） 上午：10：00---11：00 时间 万兴丰田展厅 培训室内 地点 活动对象 目标客户群：已购车的女性车主或男性车主女性家属 计划邀约客户数量：30人(计划“老”推“新” 5-8人） 实际邀约到店数字：18人(“老”推“新”占3人） 邀约方式： 每个销售顾问邀请2-3名客户 活动内容 关键词 相关内容 瑜珈 老师 + 活动 跟踪 发放 奖品 开心 茶点 互动 体验 + + + 邀请瑜珈老师到店 女车主跟随瑜珈老师现场进行互动体验 活动当中提供茶点供客户食用 活动结束向客户发放纪念品一份（台历、CD包、环保袋、洗车券2张） 销售顾问向各自邀约的客户进行活动调研，发现客户的需求。 活动执行 活动大日程 活动当日流程 物料准备 各块负责人 活动大日程 12月3日 / 12月8日 12月8日 / 12月10日 12月11日 / 11月12日 12月13日 6月18日 12月12日 / 12月20日 方案确定 老师邀请 物料设计 销售员 电话邀约 确认邀 请老师 确认到店客户 物料到位 活动当天 后续追踪 活动持续炒作 活动照片、软文 发布 评估报告 活动当日流程 时间 项目 备注 负责人 活动前一天 会场布置 1.背景板 2.活动现场打扫干净 3. 音响调试 4.签到区准备（签到笔、签到架） 5. 茶点准备 6.奖品准备 7、瑜珈垫 市场部 客管部 8：30（活动当天） 所有人员到位 相关领导、、销售人员、瑜珈老师 市场部 9：00——9：30 客户签到/茶点 签到 市场部 10：00 活动开始 瑜珈老师与客户到位 市场部 10：00——11：00 互动体验 正在进行 11：00——11：30 自由活动 参观\茶点 11：40——12：30 活动结束 给客户发纪念品 12：30——13：00 撤场 物料准备 序号 项目 数量 负责人 1 客户签到表、笔、签到背板 1 市场部 2 奖品 若干 后勤管理 3 软饮料 若干 后勤管理 4 食品 若干 后勤管理 5 背景板 1 市场部 6 音响 2 后勤管理 7 投影仪 1 后勤管理 8 停车证 50 后勤管理 各块负责人 总负责：赵冬 现场组织：刘峰岩 活动策划：刘峰岩 客户接待：销售顾问 奖品准备：管理部 精品准备：管理部 现场布置：广告公司 负 责 人 活动预算 序号 项目 备注 单价 数量 总计 1 签到本 30 1 30 4 签到笔 5 2 10 5 背景板 100 1 100 8 奖品 CD架、台历、环保袋、洗车券（每人2张） 0 若干 1500 9 软饮料/食品 若干 500 11 展厅音响 自有 0 1 0 12 瑜珈老师 1200 1 1200 13 停车证 自有 0 20 0 总计 3340 活动照片 背景展示 活动照片 现场示范 活动照片 动作专业 活动照片 领取礼品 活动评估 效果评估 计划邀约 30人 做保养计划7人 实际做保养2人 实际到店18人 计划老推新5-8人 实际老推新2人 感觉活动新颖8人 感觉一般3人 上海万兴丰田汽车销售服务有限公司 市场部（2008.12.15）