市场营销：通信-活动-湛江移动动感地带迎新生计划.pptVIP

湛江移动动感地带2008新生校园迎新计划（提纲）2008.7.29 活动主题：我的地盘，欢迎新同学 1.圈占地盘： 锁定新生人群、保持老生市场 树立良好第一印象 2.首选地盘： 展开全面攻势，抢占新生市场，突出产品优势，让动感地带成为首选 2.新生 到校 1.同学 到站 3.军训 4.会员 招募 5.迎新 晚会 迎新宣传M步曲 3.贴近地盘： 让品牌与新生更加贴近，进一步提升品牌认同 4.我的地盘： 进一步渗透校园，同时进一步扩大短号集群的群聚效应及数据业务 5.扩大地盘： 将迎新活动推向高潮，强化M-ZONE人的归属感 1.同学到站——圈占地盘 同学通道——请跟我来 以脚印地贴的形式，导引学生出站，一步一个脚印不用找得慌 同学“门” 以充气拱门的形式，鲜明标识出动感地带接待区 人群分流更有“校” 按照不同学校分队上车，便于校友们交流熟络 动感地带“识”得你 上车前为学生贴上动感地带标识臂贴，便于下车后的跟进 我的地盘我导游 派出导游在巴士上介绍湛江和学校，同时派发《新同学M宝典》 学生需求：迅速找到组织，出站不彷徨 出站导引地贴 接待点指示牌 充气同学“门” 帐篷 促销桌 横幅 车身 服装 绶带 臂贴 1.同学到站——物料 2.新生到校——首选地盘 动感缤纷走廊 设计奥运跑道形式，吸引学生前来查看询问 喝橙汁做橙友 为到校学生首先奉上一杯橙汁，消暑解渴，同时对动感地带更有兴趣 抵打好功夫（Icard熊猫立牌） 将主打Icard宣传立牌，做成熊猫造型（借势功夫熊猫），表现动感地带更便宜实惠更好玩 帮你送行李 设置小型手推车（类似超市手推车），帮学生将行李从门口运送到宿舍楼下，大大减轻负担 入学留影留言板 设计大型M型留言板，让到校新生将自己此刻心情留言，同时可以在此留影几年 学生需求：找到最实惠好玩适合自己的卡 2.新生到校——首选地盘 学校广告宣传： 户外 校报广告 校园网站广告 校园广播广告 校园附近网吧 校园宣传物料： 校园半径电话簿（将校园附近小卖部等便利电话、学校主要系、宿舍楼电话、留白学生之间通讯录） 帐篷、跑道、入学留影留言板 纸杯、饮水设备 海报、单页、Ｘ展架 校园公益宣传牌 校园导引指示牌 行李运送手推车 宿舍渗透：楼层号、房号、宿舍值日表、宿舍挂钟、视力表（提醒经常休息眼睛） 人身渗透：钥匙扣、鼠标垫、饭卡套 饭堂包装、活动场所包装、小卖部包装、授权点包装 3.军训——贴近地盘 拉歌彩铃大赛 班与班之间进行竞赛，同时为每个班录制一首合唱拉歌彩铃，可供全班同学作为集体的彩铃 我是一个“冰” 免费为学生提供清凉冰水，赶走军训严酷 军旅夜生活——班级篮球赛 组织班与班之间进行对抗赛，获胜班级将获得千元班费奖励 学生需求：难忘时刻的共同经历 3.军训——贴近地盘 宣传物料： 活动宣传X展架 纸杯、饮水设备 M兵日记（以日记本形式发放） M兵纪念勋章 4.会员招募——我的地盘 动感俱乐部，我会！ 进行数据业务体验活动，活动中成功学会用五种以上数据业务的同学将成为动感俱乐部新会员并给予奖励 地盘团团转 对于校内各种社团，如成功发展5位动感地带新客户，即可获得一定数额的社团活动经费 学生需求：新的学校新的同学需要新的精彩 宣传物料： 好悭好玩完全手册（短号及数据业务宣传手册） 各班标语（横幅形式，上动感地带LOGO，文字各班自定） 数据业务体验营（帐篷、背景板、X展架、单张） 社团报名表 4.会员招募——我的地盘 5.迎新晚会——扩大地盘 假面舞会 设计各种假面，免费现场派发，为音乐会增添神秘气氛 班草PK 敢于上台跳一支“草裙舞”的男生，即可获得50元话费奖励，同时PK中优胜者更能额外奖励（由现场十位女生评出） 笑傲江湖 以谁的笑声引起台下的笑声最多为胜，刺激现场气氛 业务抢五环 任意说出5种移动业务及作用即可获得奖励 学生需求：狂欢中认识更多新朋友 宣传物料： 舞台及背景板 X展架、单张 假面面具 号码交换树（一棵道具树，可把自己的手机号码写在小卡片上并挂到树上，男女生颜色不同，同时可以从树上取下任意一个号码，让新同学认识新朋友） 5.迎新晚会——扩大地盘 Thand you * *