市场营销：Battut_品牌发展计划书.ppt

感谢观赏 井绪河策划编制 LOGO 品牌发展计划书 进入中国市场发展计划 MICHEL RENE 目录 前言： 一。市场调查 二。市场分析 三。成立中国营销部门 四。营运模式 五。市场发展第一步 六。市场发展第二步 七。营运管理费用预算 八。各岗位职责说明 MICHEL RENE 前言： 09年的金融危机，给全球带了危机，同时也给中国的市场受到了影响到，同事危机也带来了商机。目前各发达国家市场潜力都聚集了中国，所以，危机带了经济的危机，也带来了新的潜在机会。 从1998年开始，品牌的效应在中国大陆不段提升，品牌的影响力也不段增加，不管是国际还是国内，插边球牌子还是在国外注册的牌子，都在以品牌效应的方式发展。时至今，大小品牌的发展都有上百家或上千家，在皮具行业中就有百家皮具品牌。还不包括服装行业的牌子。 MICHEL RENE 一．市场分析 目前的市场，分为三种发展运营模式： 代理经营品牌。一般都是高端品牌的经营权，没有生产权， 自己发展品牌。一般都是以中低端产品发展。有自己的工厂或合作的工厂。 品牌授权发展。一般都是根据品牌的之前定位和风格来定位，有生产权。 其中，品牌授权发展的不段增加，还有服装品牌中延伸来的皮具品牌，都在不段抢占国内的皮具市场。加上国内终端渠道的面积不段在缩小，品牌众多抢入等，所以皮具行业市场竞争非常激烈。 要想稳定的发展品牌战略，必须在市场（高档的商场）要建立起一个标杆，也就是在具有影响力的商场里。比如杭州大厦。 MICHEL RENE 二.市场调查自身优劣势 根据目前箱包市场的渠道都是建立在商场，商场的位置对箱包区的面积也在不段调整瘦小，同时品牌的竞争也在不段激烈。能够抢到合适的位置已经很不容易，也花费了大量的精力、物力和人力。尤其是一线城市竞争十分激烈。 劣势 皮具品牌认知度不高。进商场有点难度。 消费者和客户需要一定时间来认可。 没有一定的商业潜规则，商场更难进入。 在国内没有形象店。可以说无。 自身优势分析： 1，服装优势 2，开发优势 3.环境优势4.自身优势 MICHEL RENE 品牌调查 竞争品牌 国内：明治 1280~3800 迪桑娜 1500~3500 帕佳图 1280~3800 沙驰 格菲桥 国际：兰姿 地图 瑞贝达 Guy Laroche COBO 布兰施 MICHEL RENE 品牌定位 消费人群：22~35岁 产品采购成本：60~450之间 利润率：20~30% 开发风格：牛皮、PU压花、等 价格定位：钱包、皮带:280~780人民币 大包（手袋）:680~3200人民币 拉杆箱:680~1800 三.成立中国营销部门 以香港总部（控股）有限公司总公司 在内地建立(xxxx品牌）中国公司，注册100万贸易公司或用现国内的贸易公司。 独立建立品牌项目营运 MICHEL RENE 四.运营模式 内地贸易公司 经营项目是中国内地的销售渠道建立。 部门资金费用独立核算 向客户以零售价格30%~33%供货经销商不含税 其中30%作为公司的盈利费用和营运管理费用 MICHEL RENE 五.市场发展规划第一步 第一步自营渠道建立及托管模式建立 计划投资在100~200万 目标一线城市 北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈阳 武汉、 成都、 广州 、 长沙 其作用和目的：以大城市宣传自身品牌价值和市场的影响力，加强客户对自己品牌的认识度。为其他城市的加盟做铺垫和标杆形象作用。 根据不同的情况合作的方式调整到托管 以上是第一步的重点投入，在进行的同时第二步也是同时进行中。当然也包括重点城市的加盟。 MICHEL RENE 托管条件 以商场结款额的12~16%点作为托管费用 可以进入制定商场，有一定的关系网络 员工工资负责发放。 完成目标给予销售额的1%点最为奖励 负责货品的管理和防盗丢失工作 负责当地的其他业务日常管理 MICHEL RENE 投资预算计划 投资预期时间----计划2年授权（单位万） 年限 投资金额 销售网目标 盈利 店铺数量 重点资金投入说明 2010年 200 60 -80 20 国内筹备、产品研发、重点一线城市商场网点建设，下单生产等， 2011年 385 1188 803 25 全国二线城市和二线商场招商 2012年 545 1782 1237 36 产品 MICHEL RENE 1。商场进场投资费