市场营销：阳光卡促销行动计划.PPT

* “阳光卡”促销行动计划 沸点广告 我们面对的市场 市场容量大，潜力大。处于市场发展的初级阶段。 行卡之间竞争激烈。 “大而全，小而全”局面尚未最终改变，“金卡”是希望。 功能创新是迅速获取市场优势的首要选择，多功能成为时尚。 沸点 广告 我们面对的市场 银行 的“名片”，获取存款的利器。 个人卡是银行卡的主战场。 “借记卡”唱主角。 银行卡的产业化是发展的必然趋势。 银行卡的基本知识待普及。 沸点 广告 持卡族现状简述 具有一定文化水平 具有时尚性 具有一定的收入、消费水平 具有现代金融意识 具有持有使用条件 具有持卡消费意识 沸点 广告 1、共性 持卡族现状简述 出于身份、地位的要求 出于投资、理财的方便 出于安全、便捷的考虑 出于对时尚的追求（附加的） 出于减少消费、购物的繁锁 出于生活高节奏的需要 出于对特别的金融服务的兴趣 沸点 广告 2、特性 目标市场 面向中高收入群（家庭）的大众型多功能借记卡 具有个人金融服务需求的人群。鉴于阳光卡在北京市海淀区单一区域内发行。 沸点 广告 目标市场 全区户籍人口150万人，城镇人口137万人 全区有限责任公司达：16320家 股份合作制企业：5764家 中央、市属科研单位213家约21.8万人 沸点 广告 鉴于阳光卡在北京市海淀区单一区域内发行海淀区的市场基本情况下： 目标市场 具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人 快节奏的生活方式，要求生活便捷者 月收入在2000元以上的人 经常消费半径在海淀区内的人群 具有持卡消费意识 已有其它行卡得人 沸点 广告 目标市场 中小型公司、企业的业主和财务负责人、客户主管 特约商务客户 经常习惯性在区内定量消费的邻区人员 沸点 广告 我们的策略 阳光卡的市场开发，基于自身的条件基础及竞争环境，宜采用集中战略 集中在海淀区范围内，设置密集的使用终端包括ATM自动取款机终端，POS消费结算点终端 沸点 广告 我们的策略 集中多种服务功能于一身，以实现最大限度地方便使用者的目标 集中力量，在细分市场一赢得竞争优势，在局部区域实现流行 沸点 广告 如何在海淀区销售阳光卡 1、建立密集的终端网点：ATM：自建 借用其他行的ATM终端机POS：商场：大型商场 小型商场 超市、连锁商业 餐饮业 娱乐业 酒店、饮店 沸点 广告 如何在海淀区销售阳光卡 公共收费项目： （电话、手机、水、电、煤气、房租、有线电视）电视付费系统 选择区内商场、超市、中高档餐馆 娱乐场所（游泳馆、俱乐部、保龄球馆、夜总会等）酒店、饭店，发展为特约会员单位，可以用阳光卡结算 沸点 广告 如何在海淀区销售阳光卡 餐饮业、娱乐业、酒店、饭店等，尽可能实现用阳光卡消费打听的约定。 密集的终端网点建设，是售卡的前提，POS网点的设立也受持卡人的数量的影响。广告、促销活动是形成良性循环的重要环节。 沸点 广告 如何在海淀区销售阳光卡 POS结算终端的投入，以光大银行单方出资（自建），双方共同出资（共建）会员单位单方出资三种模式完成，通过近200家商业特约会员单位的加盟，形成密集的POS消费终端网，吸引到更多的商业单位以独自出资的方式入网。 沸点 广告 如何在海淀区销售阳光卡 目标：1年内实现1万张销售，2年内销售3万张，每张卡最低起始存款额不于1000元。 销售渠道及方式：团体销售—向各类企业、公司等单位直接销售，采取业务员上门直销的方式。 沸点 广告 如何在海淀区销售阳光卡 沸点 广告 个人销售—通过多种渠道的广告宣传促成受众个体购买行为 渠道：销售热线电话，银行售点销售 具体方式销售—居委会，水、电、煤气管理部门等推荐销售互联网 沸点 广告 报 纸 广 告 沸点 广告 个性化，才能大众化 沸点 广告 介绍功能 提升付加值 沸点 广告 沸点 广告 沸点 广告 沸点 广告 沸点 广告 沸点 广告 海 报 沸点 广告 沸点 广告 谢谢 沸点 广告 * * *