房地产代理公司如何为开发商服务.doc

　　房地产代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构，业务集中在产品定位,到案场包装,物料设计,媒体计划,广告推广,房地产销售代理.汇拢资金等。随着房地产市场的分工的日益细化，房地产代理公司越来越多的参与到房地产行业中，专业的代理公司更受到房地产开发商的青睐和合作。 　　房地产代理的一般服务内容： 　　　一、市场调研 　　1、整体宏观市场调研（相关政策、经济形势、供求比例等） 　　2、竞争研判，找到竞争的基准对象 　　3、土地的价值研判，为产品提炼最大的附加值 　　4、消费群和产品的双向调研 　　二、 前期咨询 　　1、产品定位 　　2、产品规化建议 　　3、目标市场及主力消费群的确定 　　4、行销运动方向总构 　　三、 规化顾问 　　1、总体规化顾问提示 　　2、建筑规化顾问提示 　　3、环境规化顾问提示 　　四、 营销策划 　　1、营销总策略建议 　　2、推盘策略建议 　　3、价格策略建议 　　4、品牌传播策略建议 　　五、 广告推广、公关策划 　　1、广告总体精神确定 　　2、广告表现策略建议 　　3、所有广告的平面创意和设计 　　4、礼品和促销用品的创意或设计 　　5、主题SP活动计划 　　知名房地产策划公司 　　房易营销策划机构 　　华厦伟业 　　合富辉煌 　　中原房产 　　21世纪不动产 　 房地产代理公司分类 　　常规的房产代理公司，主要是指房地产代理销售公司。 　　其实房产代理还可以细分为以下几种： 　　1、房地产代理销售公司——主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作； 　　2、房地产策划代理公司——为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作； 　　3、房地产营销策划公司——综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、策划推广的团队。 4、房地产中介代理公司——主要负责销售二手房。楼主的问题专业性很强 可以从代理商自身的优势说起，代理商的优势是： 1、代理商拥有庞大的市场信息及资源 代理商在操作楼盘的时候，往往会花很大力度去调查市场上一些竞争对手的情况；也会不定期通过一些调查问卷做民意调查。收集回来的信息日积月累，逐渐形成一个庞大的信息库，通过信息库能够比较准确的分析潜在客户意愿，对地产项目前期选址、开发物业的类型和户型选择、准确市场定位、价格定位等多方面有很大作用。 2、代理商有丰富的销售管理经验和专业的销售团队 一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准，以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守，从而保证销售团队的专业性。成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性，代理的楼盘是一个接一个，确保销售人员就业充分。楼盘的销售人员靠佣金来赚钱，当货量充足的时候，销售人员的工作热情就能较长久地维持，也有利于团队的稳定。 3、代理商有广泛的合作单位和社会关系 代理商在以往有越多的操盘经验，他们的社会关系就越广泛，因为在操盘过程中会跟政府相关部门、建筑商、监理单位、广告商、产品供应商、模型制造单位等多个与房地产相关联的行业打过交道，社会资源丰富，代理商可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴，有助代理商提升自己的附加值。 4、代理商拥有庞大的客户资源——代理商的核心优势。 市场上的代理商一般都会有房地产中介营业网点，他们同时为地产的二级、三级市场服务。中介网点往往能收集到大量的求购信息，这些信息包括购买一手和二手楼的求购者，这些都是现实的购买者。此外，代理商在以往操作的楼盘中，也曾经服务过万甚至过十万、百万的购房者，同时保留下大量的购房者信息，而其中很大一部分购房者，可能未必在以往的楼盘中成交，这就给代理商积累下庞大的潜在客户资源。这些客户资源就是代理商手上最有力的筹码，也就是代理商的核心优势！ 代理商在代理一个新项目时，如果能有效运用手上的客户资源，必然使新项目销售进度加快。销售速度快，项目资金回收自然就快，开发商可以运用快速回收的资金，或提高项目的服务和品质；或快速偿还银行借贷，减少利息支出；或开发新项目；或转投向其他投资。这对开发商来说是时间成本！其实做房地产的都知道，时间就是金钱，你能早一个月完成项目销售，你就少花一个月的管理成本和利息，钱尽快收回来投到下一个项目，就能更快地生出钱来，这是投资学的黄金定理。 所以说，代理商的核心优势是客户资源，开发商选择和代理商合作为的是争取时间成本。 各种销售模式之间的优、劣势分析比较： 一、代理商的独家销售代理模式 独家销售代理的意思，就是由一家代理公司去代理整个楼盘的销售