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把一角钱生意做到一百万 时间：2007-02-01 阅读： 自动阅读： 河北省邯郸县史东堡村有这样一群奇怪的农民，自己的奶牛养在别人家里，给自己的奶牛挤奶还要听别人指挥。 黄庆丰：ldquo;这个蓝工作服是统一的工作服，不穿工作服不能挤奶。 rdquo; 让史东堡村养牛户们如此言听计从的人名叫张振海，外号ldquo;眼镜rdquo;，2001年他突发奇想，借了一百万办起了奶牛托养所，为啥张振海突然转起了这根筋？故事还要从他家里的那一辆小三轮开始讲起。 1997年张振海用多年来攒下的积蓄买了一辆小三轮做买卖，八月的一天张振海去给邻村送货，路上遇到了一个去送牛奶的养牛户。 高玉彩：ldquo;那个时候，在路上坏过一次，就我们村的张振海，我让人家帮帮我忙。 rdquo; 张振海：ldquo;他这个车刚坏，正在找修车的，他就是送奶的，去送奶的，车坏了，他跟我说，我说那没问题了。 rdquo; 这次的帮忙本来没有什么，可让张振海发现了一个秘密。 如果替农户送牛奶，一公斤牛奶可以赚到一角钱的劳务费。 张振海：ldquo;这多好啊，就是无非就是一斤5分钱，对方的收入少了点。 rdquo; 一公斤一角钱的提成，让张振海沾沾自喜，如果把自己的小三轮装满的话，那可是一笔大收入。 大学生创业网 高玉彩：ldquo;我车坏了，也没有再修，就叫他一直给我送，一直给我送了一下，挺不错的我认为，做活做得还挺认真。 rdquo; 当时史东堡村只有高玉彩这一个养牛户，整个只有六十头牛，每天产一百五十公斤牛奶，光靠这点牛奶赚不了多少钱。 张振海：ldquo;这就开始，怎么能让我车上的奶能多一点，怎么能让我这个车上的这个奶能装满，车上的奶装满了，多了，肯定我要高一点的，每天的收入要多一点的。 rdquo; 紧接着张振海走街串巷告诉农户养牛赚钱，发动大家都来养牛，并且承诺有多少牛奶就能销售多少。 张振海：ldquo;有多少奶，我能给你销多少奶，结账别管了，我在外面厂长们的关系也搞得挺好。 rdquo; 邢森林：ldquo;这个养牛不错啊，牛奶又有人要，又不发愁，可不这还能有点收入。 rdquo; 邢森林：ldquo;看到都有利了，有利了，有钱，就赶紧买牛。 rdquo; 邢洪亮ldquo;那个时候，就是看到喂牛行了，就喂牛吧。 rdquo; 眼看养牛能赚钱而且不愁销，村里养牛的人开始增加了，到1999年时，张振海每天能收到的牛耐增加到五吨，小三轮也变成了小解放。 这时候让张振海没有想到的事情发生了。 大学生创业网 武春明：ldquo;收得越来越多，因为可能受到跟咱签合同这个局限性吧，他这个奶咱也是消耗不了。 ldquo; 由于张振海和牛奶加工厂签有销售合同，每天只收购他三吨的鲜牛奶，因为他送的牛奶太多，工厂的加工能力有限，只能按照合同收购。 张振海：ldquo;当时我送的奶量高的时候，是1万斤，可是没想到，厂家这个奶量多了，就按你长期送他这个合同，往下砍，厂家真的要不了这个4000斤，要了我6000斤。 rdquo; 收回来的牛奶卖不掉，这事让张振海头一次伤起了脑筋。 张振海：ldquo;只有这两吨奶往下扔，今天扔两吨奶，明天扔两吨，后天不能再扔吧，当时我一扔奶的时候，心里感觉特别难过，因为这都是钱啊。 rdquo; 每天的损失，都得由张振海自己承担，怎样把牛奶卖出去呢？ 张振海：ldquo;剩下这4000斤怎么办，我们送呢，就是为了挣个钱，今天不要了4000斤，明天还是不要4000斤，有多少钱也得扔出去。 rdquo;没有别的办法，只能找更大的牛奶加工厂家！在一次收奶的过程中，张振海得知河南安阳有一个大型乳品厂。 张振海：ldquo;第二天早晨，天一明，我就坐车去河南了，听说这个厂需要的奶量比较大，少了还不要。 rdquo; 满怀希望的张振海找到了这家乳品厂，本以为两吨的牛奶已经不少了，为不让对方小看自己，张振海把自己的供奶量多报了不少。 张振海：ldquo;找到河南安阳这个大型的乳品厂，我说现在手里有3吨奶，其实咱手里是两吨奶，我还多说了一吨奶呢。 rdquo;可是对方告诉张振海一天最低的收购量为四吨，这可让张振海始料不及，自以为可以轻轻松松谈成的买卖，竟然因为自己的奶量少而不能做成。 张振海：ldquo;发愁，他这儿嫌奶少，一个是有奶卖不出去，一个嫌奶少，又给我这个思想增加压力了，这个怎么办。 rdquo; 为了销售出剩余的两吨奶，必须再多收购两吨牛奶，张振海为拿下这桩买卖，百般无奈之下，只能四处去寻找新的奶源。 张振海：ldquo;在回家的路上，开始发愁找不到奶，当时奶多，现在奶又找不到，我突然想起来，我有一个老师，他与养牛有直接的关系，他是畜牧局的，我给他打了一个电话，把说行，他说，我这儿还有一个户的，