低中高产品的销售方式.doc

现在店面销售遇到砍价和流失顾客相对来说是比较普遍的，但是在顾客砍价的时候和顾客流失的时候我们第一时间想到的是什么就说明你在这一方面还不够成熟和了解，所以你不能应对，但做为标准的销售人员首先一点是不能抱怨，自己的心态没有摆正永远都不会成为合格的销售人员，产品的低、中、高的销售方式就是以产品来结合销售人员自身的卖点从而提高产品的附加值，提高自身的销售水平。 低端产品的销售，不管任何一类顾客都有这个消费能力，所以在价格上就不存在任何问题，但还是会碰到顾客砍价，价格下不来顾客就走了，走低端产品注意的事项以下几点。 第一：不能以产品去说服客户，因为你的产品满大街都是，产品自然不能成为说服力度。 第二：不能以质量去说服客户，谁都知道一分钱一分货的道理，花多少钱买什么样的东西客户比你清楚，说产品质量会失去销售员的信任度。 第三：不能讲产品的文化，有文化的产品都是定位比较中高端的产品低端产品讲文化会失去顾客对产品的信誉度。 第四：不能讲价值，低端产品讲价值只会越讲价格越低，因为现在有个淘宝网。 第五：不能讲品牌，讲品牌的产品顾客更愿意花高价钱去买，因为品牌比产品更值钱。 低端产品的销售在往往的销售过程当中拥有99%的销售人员会犯这样的一个错误，反正我的东西不贵你看中了肯定会买，看不中我讲什么都没有用，就因为有这样的心态所以低端产品的销售人员就简便成了看店人员连营业员都算不上，卖低端产品必须拥有的有以下几点。 第一：低端产品卖的是销售员的热情，既然满大街都是这样的产品那我为什么不做一个独一无二的销售人员，以销售人员的热情让顾客去对比服务而不是对比产品和价格。 第二：以产品未来发展的导向去激发顾客就好比“现在买台吉利就变成沃尔沃了”谁都想用最少的钱买自己合适的东西，更喜欢买品牌合适自己的东西，但钱却花的很少。 第三：结合顾客的分析去做数据销售，从客户的生活、经济角度做数据销售。 参透这三点你就是个标准的销售人员。 中端产品应该如何去销售，在市场上中端产品的销售是最头疼的，因为来自于产品本身的定位就对销售人员拥有很高的标准，说产品还有比自己更好的产品，说价格还有比自己产品更低的价格，那么我们应该怎么去卖这个产品呢？卖中断产品注意的事项有以下几点。 第一：不能去拿比自己同类产品但价格比你高的产品去对比因为这会使客户对产品质量所打折。 第二：不能以低端产品与你产品对比，这样会拉低顾客的层次和产品的档次。 第三：特别忌讳将产品的设计理念，有理念的产品必定是高端产品，这时讲产品的设计理念会让客户对你失去信任度。 那么在中端产品的销售过程我们要做到些什么呢？ 第一：销售人员要善于会分析，只有通过分析你的产品才能让客户慢慢接受你的价格。 第二：阐述产品的文化，这要取决于销售人员的敏捷的思维，不同的文化拥有不同的定位，但有文化的产品一定是有附加值的产品。 第三：中端产品除了卖的是产品以外更为重要的是卖的是生活，你的产品会源自于一种什么样的生活，会源自于一种什么样的场合。 参透以上几点你就是个合格的销售人员。 高端产品往往流传着这样一句话，三月不开张开张顶三月的话，其利润可想而知，但高端产品想成交并不是那么容易的，因为毕竟不是奢饰品，在高端产品的销售过程中应当注意以下几点。 第一：不能与奢饰品去对比，因为你的东西毕竟不要排队去买，更加不用提前几年的队。 第二：不能与面子去对比，因为客户的面子不是你单单一件产品一个销售人员能衡量的，这会让客户对你产生反感。 第三：不能以亏本的理由拒绝顾客这个价格卖不了，能买你产品的顾客见过的市面不比你少。 第四：不能没有艺术性讲产品的生产工艺，懂生产工艺的顾客是绝对不会让你为他服务的，因为他也是这个圈子的人。 第五：在看不到的情况下不能讲哪个领导哪个名人买过你们家的东西，因为你不知道顾客喜欢和不喜欢他，在说我也没看到。 那么高端产品在销售过程当中怎么样才会让顾客觉得不贵呢？以下几点是必备的。 第一：有艺术性的讲产品的生产工艺，不然你产品就没有这个价值。 第二：有概念性的生活理念，不然你的产品没有特别之处。 第三：有内涵的设计视觉，不然你的价格永远和产品成不了正比。 参透以上几点你就是个合格的营销人员。 奢饰品就不多说了都知道卖的是内涵要的是面子得到的是注视。 总归四点，热情、分析、概念、内涵 店面低、中、高的销售方式 3