家具推销拜访计划.pptVIP

家具推销访问计划 24号 刘茂华 推销目标 建立良好的人际关系（基本） 订单的签订（实现） 长期合作关系（最高目标） 在推销过程中，推销的关键 （要点）是 推销人员自己 顾客的心理 产品信息 企业的形象 推销策略 引起顾客注意（关键是顾客的心理） 引出顾客需求 介绍产品特点优势与顾客需 求向结合 优惠活动及售后服务（其 中包括旧家具的处理） 定期回访，记录旅店信息 （寻求长期合作） 访问前的准备工作 了解旅店经理的基本情况（重点：性格爱好） 观察旅店的装修及客流量（方便交流， 引出客户需求） 做好物质和精神准备（克服心理 紧张，收集产品相关信息） 预计客户的反对意见（及时应对解决） 保持良好的个人形象（着装） 该连锁旅店房间比较多，向总经 理推销的人也多，自然总经 理加强了防范心理，所以运 用欲擒故纵的策略，瓦解对 方的防御心理，使其对本公 司的产品感兴趣。 开场白： XX总经理，您好！我是家具公司的销 售员，在贵旅店观察多天，发现您的 旅店装修得简洁却很有品位，可以 想象您一定是个做事和干练的人。您 的旅店遍布全国，我想您一定也是个 成功的管理者吧！ 引出问题 据我观察，贵旅店好像正在进行装修，您是准备扩大规模还是… …? 您的旅店遍布全国，我想不论是因为何种目的都要购买家具吧！因此上门为您推销家具的人一定很多，您也一定在为此烦恼吧！ 一般旅店对家具设备的要求是物美价廉，经久耐用、防水性比较好，不晓得您有什么要求呢？ (假设旅店的要求：耐磨、防水、防火… …接下来针对此做推销) 您看看这间房的家具设备和布局设计，感觉怎么样呢？这些都是我们其他旅店提供设计的。 再请您看看这张，这是我们公司近几年的销售业绩图 本公司 创建于2002年，是一家集研发、制造、销售、服务为一体的专业化酒店、公寓、办公家具生产企业。公司通过ISO9001国际质量管理体系和ISO14001国际环境管理体系认证，核心产品-----“正美”酒店、公寓防水家具，在中国创造了：让您的酒店 家具投资最省钱、更赚钱的奇迹。 正美酒店公寓防水家具，采用仿实木饰面板，经过机械加工和防水工艺精制而成。款式现代典雅、简洁高档，可以根据酒店及公寓装修需求，选择风格各异的产品款式。适宜于4星及以下装修档次的酒店和公寓，是目前投资回报率最高的家具选择。 1、防水防潮 2、防火、耐高温 3、耐磨 4、环保 5、款式、风格及设计 6、一次投资及保值时间 以上是我们公司产品的主要特点， 我想应该符合您的要求吧！如果您 想了解得更详细的话这里有些宣传 册，请您过目… … 这是我的名片，欢迎您随时去 我们公司实地考察… … 非常感谢您抽出宝贵的时间来 听我的介绍，打扰您了… … 微笑，谢谢对总经理及所有 的服务人员 几天之后，再次拜访 总经理，打扰了… … 不晓得您上次看完图片和介绍 之后，感觉怎么样呢？ 预计顾客反对意见 告知顾客公司优惠活动及有 关售后服务 交易成功之后 定期回访：记录旅店信息，包括： 产品信息及旅店经营状况 告知企业活动，邀请参加 节日慰问，增强企业的形象 访问路线及日程安排 * *