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（一）销售任务完成情况 个人2010年各区域销售情况 个人2010年外区月度销售情况 个人2010年本区月度销售情况 1.工作不连续，懒散思想导致断点 （二）销售工作存在的问题 （一）销售目标 个人2011年各区域计划销售量 （二）工作重点 （三）具体工作思路 * 一、2010年工作总结 计划销量 实际销量 计划 销售额 实际 销售额 销量(m3) 销售额（万元） 20000 15000 10000 5000 100 200 300 400 销售量超 XX % 销售额超 XXXX 万元 XXXX XXXX XXX XXX Click to add Title Click to add Title Click to add Title XX地区 xxx M3 68% 15% 8% 6% 3% XX地区 xxx M3 XX地区 xxx M3 XX地区 xxx M3 XX地区 xxx M3 1000 2000 3000 4000 xxx 8月 xxx 7月 xxx 6月 xxx 5月 1-3月 4月 9月 10月 11月 12月 xxx xxx xxx xxx xxx xxx 销量(m3) 销售额（万元） 50 60 70 80 10 20 30 40 xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx 8月 xxx 7月 xxx 6月 xxx 5月 4月 9月 10月 11月 12月 xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx 销售额（万元） 5 6 7 8 1 2 3 4 销量(m3) 50 100 200 150 250 300 2.应收账款比率大，谈判技巧亟待提高 3.错误判断XX地区市场，工作存在盲点 4.xxxx和xxxx销售情况不佳 一、2010年工作总结 货运车辆与 发货量不匹配 产能对销售的 影响依然存在 部门内勤工作 条件落后 5. 非个人原因 方面的问题 一、2010年工作总结 （三）学习情况 公司学习 部门学习 个人学习 一、2010年工作总结 （四）其他工作 1.积极探索xxxx销售工作的方法和路径， 赚取利润xxx万元 2.参与部门的部分日常事务 3.完成了领导交办的其他事项 二、2011年工作展望 2010年 实际销量 销量(m3) 20000 15000 10000 5000 比今年增长 XX % 2011年 计划销量 xxxxx xxxxx Click to add Title Click to add Title Click to add Title XX地区 xxxx M3 71% 10% 12% 7% 另销XXXX xxxx M3销售毛利 xxx万元。 XX地区 xxxx M3 XX地区 xxxx M3 XX地区 xxxx M3 二、2011年工作展望 1.维系现有客户 2.与其他两位同事并肩发展新客户 3.做好xxxx的调研和尝试 1.区别对待大客户，保证持久发货量 2.价格灵活争取一般客户 3.努力扩大客户渠道和市场份额 外 区 本 区 二、2011年工作展望 加强学习，拓展个人工作能力和视野 6 减小应收账款，保证良好资金周转 5 规范完善个人工作习惯 4 增强风险意识，加强对客户的跟进监控 3 克服偏见，与客户建立良好关系 2 积极搜集工程信息，做好基础工作 1 市场是最坏的裁判，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需要训练就能教 会我们技能和发展的契机，关键的是 我们的眼光是否长远、品格是否经得 起考验。 在如此高速发展的商业时代里，一名销售人员要迅速成长成熟，除了靠领导和同事们“输血”之外，个人坚持信念、不断学习和实践的“造血”过程才是重要而且持续的，只有这样的造血，才能保证我们高 效率、高品质地自动自发做好工 作，保证我们手里永远有碗端、有