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成都分公司2014年措施、计划.doc
2014年工作任务划分及工作计划
关于如何完成2014年省内市场销售目标任务的计划和举措
为了确保圆满完成2014年销售目标任务4430万，现特分季度、经销商、区域拟定以下工作措施及计划：
按季度划分
第一季度：
任务划分:
月 份 一月 二月 三月 合计 任务划分 399万 354万 620万 1373万 门头开发 1个 1个 1个 3个
销售工作计划及措施：
做好春茶上市的各种宣传工作，为春茶上市做市场铺垫。
做好春茶预定优惠活动。
直营店：提前预定春茶享受8.5折优惠。
经销商：
“先下单，先拿茶。”保证提前预定春茶的客户，能够第一时间拿到产品。
提前预定春茶的经销商，赠品茶比例在原基础上增加100%。
春茶预定期春茶，购一件产品，赠送3个玻璃杯。
提前预定达5万以上的经销商，建议由公司组织去峨眉山参加采茶活动（名额有限）
门头开发工作计划及措施：
重庆区域建议选择条件较好的区域做直营店，来打造峨眉雪芽在当地的品牌知名度。
围绕直营店方圆1-5公里的距离，收集周边茶叶店的信息，掌握当地竹叶青经销商的情况。
协助各区域总代做当地市场的网点建设工作。
第二季度：
任务划分:
月 份 四月 五月 六月 合计 任务划分 709万 575万 222万 1506万 门头开发 1个 1个 1个 3个
销售工作计划及措施：
大力宣传有机茶的上市。
针对区域（如深圳市场），确保货源的充足。
在优质经销商专卖店、商场店中店、直营店的门店或者周边小区做产品品鉴推广活动。
大力推广团购用茶。
门头开发工作计划及措施：
以建设重庆区域网点为主，分区域收集信息，可选择现重庆区域内其中的4区3县：渝中区、渝北区、江北区、九龙坡区、开县、丰都县、铜梁县为主，通过网络实地拜访做网点建设工作。
第三季度：
任务划分:
月 份 七月 八月 九月 合计 任务划分 265万 222万 310万 797万 门头开发 1个 1个 1个 3个
销售工作计划及措施：
主抓茶楼、酒店用茶。
在中秋节期间为各个经销商门店、直营店做促销活动。
门头开发工作计划及措施：
主要走访重庆区域内的大型超市、商场，做店中店的开发工作。
第四季度：
任务划分:
月 份 十月 十一月 十二月 合计 任务划分 310万 222万 222万 754万 门头开发 1个 1个 1个 3个
销售工作计划及措施：
针对营店做特价优惠活动。
根据公司的散茶量或滞销产品，筛选优质经销商做门店促销活动，并由我公司派促销人员。
门头开发工作计划及措施：
针对有总代区域和重庆区域做门店开发工作。
按经销商类别
50万以上经销商：以做好服务为主
20-50万以上经销商（根据经销商的实际情况而定）：1、提升其门店形象。
2、派工作人员为其攻团购。3、为其门店上促销人员。
20万以下经销商：除了以上的服务工作以外，主要抓销量，确保80%以上经销年销售量达到20万。
所需集团公司支持：
一、新品上市支持：
1、选择优质的大经销商铺货销售，进货价格优惠：5%-10%.
2、新产品的品尝茶在原有比例上增加500%
3、一次性进货满2万以上的经销商，可在产品外面装上免费印刷经销商单位名称。
二、商超支持
针对商超店中店，建议集团公司支持一个门店首铺5万-10万的产品。
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