浅谈医药商业企业的发展战略.docVIP

新形势下的医药企业的发展战略 　　一、新形势下医药商业模式转型思考 　　1、医药产业运营商环境的全新变化。 　　（1）消费变化。Web2.0时代，新的社交手段、沟通方式在普及。技术上，3G时代，移动终端平台化、智能化。人口红利消失，劳动力短缺的刘易斯拐点出现，大国的医改使增加供给和控制医疗成本共存。随着因特网和移动设备的发展，促进海量信息透明化，可支付范围增加，超级消费者出现。 　　（2）行业变化。信息技术平台化、医疗数字化、移动医疗出现、医疗效率提升成本降低，自动化、信息化替代传统的医疗模式。支付人对相对有效性需求显著增加。运用数据进行患者信息挖掘和信息反馈成为行业制胜的关键因素。更多新兴医疗服务商业模式将会涌现。 　　2、医药产业进入医药3.0时代。 　　医药行业新趋势是从提供药品到提供建行结果。变革驱动因素：制造商专利、降价压力、规范承诺、商品结构、人口状况、医疗改革、医疗信息科技、个性化产品、客户关系、价值挖掘再造。经营模式：“重磅”药品到多元化医药产品组合要有实质性的转变结果。价值变革定义：产品研发和配送的服务渠道、商业结构及多元价值。开放式创新：广泛社会合作，找到并满足任何需要服务的新业务。适应新业态：类似数据华芯片的电子。 　　3、宏观环境有利于医药行业稳定发展。 ??? 中国经济在金融危机后依然高速增长，十一五期间年均GDP增长11.2%，十二五期间仍将大于7%。国家十二五规划纲要强调扩大内需和转变发展方式。社会膨胀加剧，药品价格处于行政打压和成本拖抬的微妙阶段，利润面临压缩。调结构、防通胀、保增长，维护和谐稳定成为宏观调控主基调。中国连续5次加息，12次提高存款准备金率，经济增长速度将有所放缓，但对医药行业影响不大。十二五规划纲要发布，新医改使用市场重心将下移。 　　4、中国在世界医疗健康行业比重提升。 ??? 鉴于中国率先摆脱金融危机，GDP跃至全球第二，医疗健康业超出一般预估而快速发展，IMS不断调整中国在世界医疗健康行业中的规模排名，必威体育精装版调整后，中国未来跃升至世界第二的时间已从2020年提前至2016年。中国正在经历发达国家经历过的医疗健康产业发展的第二阶段，经济持续快速稳定增长，国民消费水平持续提高，政府积极推行医疗体制改革，政府对公共医疗投入巨大，老龄化、城镇化医疗需求提升，产业创新升级推动行业发展。 　　5、医药流通十二五国家规划目标。 　　（1）形成1—3家年销售额超过千亿的全球性大型医药商业集团，20家年销售额超过百亿的区域性药品流通企业；药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上。 　　（2）药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。 　　十二五规划，医药商业谁将主格局沉浮？全国医药商业分销的巨头已经非常分明，国药控股、九州通已经基本布局完成；华润医药、上海医药正在大举攻城掠地于全国各个区域市场。地方民营寡头、地方国有寡头、中小型商业、各省医院在全国开始布局。 　　6、医药流通十二五国家规划的引导。 ??? 支持专业化和有特色的中小药品流通企业做精做专，满足多层次市场需求。引导中小药品流通企业采用联购分销、沟通配送等方式，降低经营成本，提高组织化程度。搭建多功能服务平台。发挥政府部门和行业协会的作用，建立药品交易、投融资合作、信息交流、政策发布等多层次、多功能平台，服务企业发展。改善融资环境，鼓励企业利用产业基金、融资担保、信用保险、上市融资、应用帐款和仓单质押等金融工具，多渠道筹集资金，加快改革发展步伐。推动医药物流服务专业化发展。用现代科技手段改造传统的医药物流方式。以信息化带动现代医药物流发展。广泛使用先进信息技术，运用企业资源计划管理系统、供应链管理等新型管理方法，优化业务流程，提高管理水平。 　　7、宏观经济环境有利于医药行业稳定发展。 ??? 促进制药商扩大销售，更大程度服务民众，这是中国医药流通大企业的最大价值。从全球来看，医药配送历来是属于微利行业。 　　8、当前中国医药行业总体形势把握。 ??? 中国医药经济运行呈现出工业生产稳步增长、商业购销增势平稳的态势，但总体呈现扩大、分散、欠强的特征。 　　9、中国医药流通行业的发展趋势。 ??? 在建立期以赚取进销差价收益为特征，依靠产品种类、政策扶持，仰仗地区性商业关系，竞争格局不明显。在发展期通过规模与运营优化获取收益，微利竞争，市场由分散逐步集中。成长期通过经营方式与服务创新获取利润。成熟期促进供应链的整合。通过优质的服务，依靠提供解决方案，形成供应链整合的纽带，差异化策略为主，成本领先为辅。 　　医药流通行业核心竞争要素发生根本变化，竞争范围从渠道和品种、价格的高低、关系资源的强弱到发展战略、商业模式、业务创新、增值服务、品牌管理等所有环节。竞争形势转