文具行业区域经理考核方案之一.xlsVIP

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文具行业区域经理考核方案之一.xls

Sheet1 一、区域经理的薪资构成: 区域经理薪资=月薪+业绩提成 二、执行期限:2014年3月1日--2015年2月28日 “T”代表实际销售额 销售目标额 提成 五、2014年东区提成分配 5月 T<1170万 超出1170万部分按0.3% 1170万≤T<1300万 1300万≤T<1800万 T≥1800万 超出1800万部分按1.2% 月份 合计 四、华东大区基本任务量:1300万,目标任务:1800万 第一季度 实际季度销售额-基本季度销售额 第三季度 (2)某季度区域经理或经理完成或超额完成规定任务量,而其它区域经理未完成任务量,则完成的责任人享受提成,未完成的责任人不能享受提成 享受提成的条件: 1、销售量 2、回款率 (3)每季度货款回款率达到90%以上(含),方可享受季度提成(已批准的客户申请金额、中止合作客户除外) (4)每季度货款回款率低于90%高于80%(含),在销售额达到目标任务的情况下则享受季度提成点的一半 (已批准的客户申请金额、中止合作客户除外) (5)每季度货款回款率低于80%,则不享受提成(已批准的客户申请金额、中止合作客户除外) 3、退货率 (1)除产品质量问题、与客户中止合作造成的退货外,各区域退货率不得超过该区域全年销售量的1% (2)若超出规定要求的退货率,或未履行合同外的退货。超出部分的退货运费由区域负责人承担,特价产品退回承担相应退回产品额的差价的10%(质量问题除外) 出现销售呆帐、死帐处理方案 (2)中止合作的客户,清算时未结清的部分(确认无法收回),超出100元的总经理批示; 八、提成发放时间: 季度发放时间:第一季度提成发放时间为6月25日;第二季度提成发放时间为9月25日;第三季度提成发放时间为12月25日;第四季度提成发放时间为2015年3月25日 年度发放时间:2015年3月25日 九、销售人员若有舞弊、隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领提成事情,一经察觉,除收回提成外,立即取消销售资格,同时按人事管理规定另行处置 十、本制度有效期:2014年3月1日-2015年02月28日。 十一、未尽事宜或特殊情况双方可协商解决 超出部分销售额的 0.3% 超出部分销售额的 0.8% 备注:(1)某季度超额完成部分拿对应提成点,不能移至下一季度 第二季度 4月 6月 7月 9月 10月 11月 超额销售额(万) 8月 基本销售额(万) 目标销售额(万) 超额销售额(万) 12月 2月 第四季度 超出1300万部分按0.8% 季度发放 年终发放 备注 --- 445<T≤490 490<T≤676 398<T≤450 450<T≤627 4、2014年12月、2015年1月、2月份目标销售额达到 398 万(含),方可享受本季度提成 135<T≤148 148<T≤204 212<T≤293 192<T≤212 基本月度考核方案和计分方法 部门:销售部 责任人: 考核时间:20 年 月 项目 考核内容 备注 公式:月实际完成销售额/月计划销售额(中止合作客户、已批准的申请金额除外) 月度未完成销售任务,但季度完成销售任务,则给予补返 销售计划完成率(P) 扣分数 应扣分 P<85% 85%≤P<90% 90%≤P<95% 95%≤P<98% 扣5分 公式:当月实际回款额/当月应回款额(中止合作客户、已批准的申请金额除外) 扣15分 1、基本月销售计划完成率 (45分) 2、回款完成率 (45分) 3、工作表现 (10分) 扣45分 扣30分 扣15分 扣分数 扣45分 扣30分 1、成品入库后及时与所负责区域客户联系发货,漏发一次扣4分,未发货的客户需说明原因,否则视为示及时发货, 2、按时做好各类表格并上交,未按时完成每次扣2分 3、服从内勤进行的急需产品的分配方案,不服从每次扣2分,扣完为止 4、及时做好所负责区域的新品反馈信息(各客户是否补货,不补货原因以及对产品的评价,每月15日提交上月上市产品信息反馈,每月2分。 六、基本月度考核与计算方法(万) 第一季度(万) 第二季度(万) 第三季度(万) 第四季度(万) 销售计划完成率(F) F<85% 85%≤F<90% 90%≤F<95% 95%≤F<97% 3、2014年9月、10月、11月份目标销售额达到192 万(含),方可享受本季度提成 2、2014年6月、7月、8月份目标销售额达到445 万(含),方可享受本季度提成 1、2014年3月、4月、5月份目标销售额达到135万(含),方可享受本季度提成 岗位:华东大区 华东大区:黑龙江、吉林、辽宁、北京市、

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