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黑人牙膏市场营销总体策划书.doc
黑
人
牙
膏
营
销
策划书
:邹顺
学号::焊接技术与黑人牙膏市场营销总体策划书
(一)计划概要
年,要继续保持销售和利润高速增长,销量目标为比去年增长%。这一目标实现的途径是,继续扩大消费市场和注重人群的销量。
:,。前者对将带来机会,后者将带来威胁。
状况:从行业及过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出,整体市场以年均 20%的增长率增长,但边际利润和净利润却以10%的比率下降,如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。
竞争状况:面临的主要竞争对手是,状况:(包括)约占整体市场的20%,预计未来几年(及)均将以年30%左右的增长率增长。的主要是,因为人们收入的增长,人们希望不仅能,而且要有。对来说,最大的问题是,
(5)分销状况:的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高素质,二是要继续加强对类零售商的即深度分销,三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点,但供货价格要比一批高2%,这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外,要留出 1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。
机会与问题分析:
① 机会与威胁分析
机会: 威胁:(1)快速成长;
(2).渠道冲突造成的渠道利润降低有一定的解决难度和风险;
(4).仿冒品低价抢夺市场。
② 优势与劣势分析
优势:(1)
(3)量大后包装物成本降低优势
劣势:(1)
(2)广告投放量少,消费的认知度有待加强。
(四)营销目标
①财务目标:(1)15%的税后年投资收益率;(2)10%的净利润;
②目标:(1)成为销量冠军(2)各类零售店数量提高20%(4)销售价格与去年持平; (5)顾客百分百满意。
(五)营销战略
1、目标市场:
(1) 儿童以及青中年
(2)详情:
清新系列: 20-35岁对凉爽清新口气的偏爱者
美白系列: 20-35岁爱美想拥有一口洁白的牙齿
草本系列: 20-50岁强调养生自然
清洁系列: 20-35岁对口腔卫生注重者
抗敏感系列:16-50岁敏感性牙齿患者
儿童牙膏系列:5-10岁喜欢可爱图案口味甜蜜的小朋友
2、市场定位:
强调产品的天然,草本精华,健康质量,价格较高。黑人草本牙膏含绿茶、芦荟等天然草本精华,有助于去除口腔细菌,避免口臭及預防其它口腔问題,让您擁有清新的口氣、健康的牙齿及口腔。
3、价格:高于同类非名牌产品15%。
4、分销:重点通过一批和深度分销将各类零售店覆盖提高20%,效率提高30%,并试点部分连锁超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促销奖励资源。
5、广告宣传:广告预算提高30%
6、销售促进:促销预算增多40%,重是用于超市推广、销售赠品(如225克装牙膏配送存储罐一个)。
7、市场研究与信息系统:增加50%的费用用于市场研究、情报收集和内部信息系统建设。
(六)行动方案
(1)确定营销目标
执行要素 时间 负责人 任务
营销状况分析 /年/月/日 分析目前营销状况以及近几年的变动趋势,包括产品、价格、分销、促销等要素 目标市场定位 /年/月/日 进行市场调查,分析背景,确立目标市场 营销策略制定 /年/月/日 打响产品形象让消费者更进一步接触和认识产品的特性和品质 对所制定的策略与方案的安排 /年/月/日 执行、监督计划的进程
(2)执行控制:
1、媒体执行方案:
①宣传预热期(/年/月---/年/月)
②宣传热销期(/年/月---/年/月)
③持续热销期(/年/月---/年/月)
通过媒体推广产品,让客户从视觉、听觉上更全面、持久地了解我们的产品,从而创造更高的销售量。
2、促销活动执行方案:
通过在超市里做活动,送小礼物从而把产品推销出去。让更多人认识产品,从而提高客户对产品的认识以及它的实用性。
(七)预计损益表
详细损益表略,“目标”中也有说明。特别说明的是要在总费用预算中留出10%的机动费用,应变市场变化。
控制
各级部门及负责人负有年度计划与预算控制的责任。事先应对年度目标及费用预算按产品、地区、时段分解,并在实施过程中中严肃评估、修正和监控,以保证年度计划与预算目标的达成。
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