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一份关于医药企业展会的策划方案 ● 企划目标 目标1： 使企业成为本届展会最受瞩目的新亮点，在医药行业中产生巨大的轰动效应，有效提升企业形象和创造新的影响力，实现企业综合竞争力的跨越性提升（打压竞争对手），挖掘更多的企业客户，保持和提高企业产品在医药原料药市场中的市场占有率及知名度，以最小的投入，获得最大的产出。 目标2： 通过会下的公关系列活动，提升企业的综合实力。达到凝聚企业队伍、协调管理单位关系、增强企业横向活动能力、巩固和维系与现有客户群的商务伙伴关系等企业战略目标的实现。 ● 企划概要详细说明 1、企划缘起 对于国内医药生产企业而言，不断拓展国内市场和国际市场的产品需求客户，将永远是企业追逐的效益目标。目前，作为中国医药市场的重要交易、展示窗口，国内主要有三次重要展会：4、12月两次《全国药品交易会》和8月份《全国新特药品交易会》。根据我们多年来对于此类专业展会的考察、调研，以及走访参展企业掌握的情况看，如何利用展会契机，采取那些方法、手段才能取得最佳经济效益？已经成为参展企业普遍关注的焦点问题！也成为我们目光关注的焦点！ 根据展会和企业的实际情况，结合我中心资源优势，特拟出《诚邀著名（特型）演员——参加第41届全国新特药品交易会系列商务活动企划案》，希望能被贵公司认可并与企业一道努力，共同创造医药市场现代营销的新神话！ 2、背景资料 ⑴、政策导向 进入2006年以来，国家有关部门发布了《关于依法查处齐齐哈尔第二制药有限公司假药事件的紧急通知》和《关于开展治理商业贿赂专项工作的意见》等文件，从而拉开了在全国范围内整顿和规范药品市场秩序工作的序幕。此举必将引起业界关联企业不同层面的产、供、销业务发生连锁反响，同时，也蕴涵着新的商机，企业必须积极应对，并引起高度重视和深度思考！ ⑵、市场导向 针对国内、国外两个市场需求的变化，竞争对手的变化，不断研发和储备新产品，不断适时调整营销策略，使之永远保持企业产品在市场上的主导地位。 ⑶、企业活动 积极培育企业核心竞争力，全面提高企业整体素质，是企业面临的永恒的课题。企业活动必须紧紧围绕两个轮子转，一是企业内部管理的轮子，二是企业外部市场的轮子。 3、问题点与机会点 ⑴、问题点 ①、历次专业展会我司都积极参加，收获如何？ ②、我们公司展位的受关注度如何？能否招揽更多的潜在客户？ ③、参加一次展会我们的广告效应有多大？ ④、老客户见面满意吗？有令客户难忘的事件吗？ ⑤、在当地参展，我们企业的影响力大吗？…… ⑵、机会点 ①、《第41届全国新特药品交易会》，将于2006年8月3日—8月5日首次移师哈尔滨国际会展体育中心隆重召开，展会规模与影响力的增长令人瞩目。运用这个舞台，展现企业自我，无疑是最佳良机。 ②、贵公司地处上海，占尽天时、地利、人和，商务计划可以完整实施。 ③、市场商机，重在把握。该出手时就出手。 ④、我们提出的企划案新颖、全面、独具匠心。迄今为止，尚无先例。 4、创意关键 ⑴、将我们的资源和企业的利益有机结合起来，通过我们有效的演绎活动，使得企业获得最佳的商业效益。 ⑵、我们提出的企划案着眼点角度新颖、兼顾企业活动全面、准确。迄今为止，尚无著名演员展会助阵的先例，极具商业价值。 ⑶、首次应用的这套策划案，在提高企业的受关注度、认知度、影响力、公关力方面，效果显著，影响持久。 ⑷、这是一次文化创意产业的尝试，对于更有效地弘扬企业形象是一次有益的实践。收到的效果，可能给企业带来意外的惊喜。 5、实施的可行性 ⑴、通过《系列商务活动详细实施安排》可以看出，在实际运作过程中，具有可操作性。 ⑵、《系列商务活动详细实施安排》要求我们双方企业必须积极认真地协调配合，才能保证各项活动的顺利进行，取得满意的综合效果。 ⑶、各项准备工作，依据分工，签约后即行实施。 ● 预测效果 1、在展会现场，吸引最多的参会观众，并使贵司成为现场新闻热点。 2、在专业行业里，大幅度提升企业的知名度、认知度，创造新的影响力，实现新客户数量的有效增长。 3、维系原有客户群体，使客户感到荣耀，取得令他人羡慕的效果。 4、在当地造成积极影响，提高企业横向活动能力，创造宽松的企业外部环境。 5、激励企业员工，凝聚企业队伍。 6、本次活动的相关图片，可以作为企业文化宣传的一部分，具有不可替代的商业价值。 二 、系列商务活动详细实施安排 ⒈ 活动时间和地点 时间：XX年XX月XX日－XX月XX日。 地点：哈尔滨国际会展体育中心和哈尔滨市。 ⒉ 参加活动的著名演员 演员姓名：马于飞（毛泽东扮演者）、郭伟华（周恩来扮演者）、马森（邓小平的扮演者）。 出场扮相：“毛泽东主席”、“周恩来总理”、“邓小平主席”。 ⒊ 展位布置 为有效地实现本次商务策划活动的目标，在《第六届世界制药原料中国展》贵司的特装展位布置上，设置临时