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销售新员工培训方案 销售新员工培训考评表 销售反向漏斗分析表 内训工具 考核要素 U6伙伴项目销售资源管理套表 U6产品市场定位 简练的U6销售流程 周 打单 第一周 第三周 第四周 销售工序化套路 第五周 天 内容 让第一天印象深刻 主题 第一天 1、举办一个简单但热烈的欢迎招待会，备些饮料和茶点(几十元标准即可)，邀请公司员工来和新同事 见面认识。（或采取如下方式：欢迎信 -- 可用公司的“行话”或“俚语”准备一封生动幽默的欢迎信，可体现企业文化和亲和力） 　 告知最基本和即刻需要用到的信息，如：办公区的布局，最常用的电话和电邮的使用指南，复印、传真、打印等办公设备的使用、洗手间的使用等 　 邀请共进午餐 　 指定“专人”负责某位新员工的第一天，为新员工安排导师（师傅） 第二天 电话营销初级培训 第三天 电话营销实战指导 2、采取研讨形式，讨论如何绕过总机、如何找到关键人物、怎样介绍自己，不要求一定要有正确答案，但要有自己的见解，能够完整的表达清楚，并能够引导认同。 1、安排电话营销工作（布置打80个有效电话，要求10个能够留下传真或EMAIL,并能够确认对方收到传播内容）自行进行电话前的准备工作。 第四天 销售新人培训方案导航 2、导师在电话准备完成后，对准备情况进行记录，并指导正确准备内容。在11：00以后结束电话工作，要求新员工进行总结，指出问题及下午的对策，导师进行点评并指导。在整个电话过程中，导师应旁听指导。下午4：00后，对全天工作进行总结和讨论。 3、要求加班看励志电影（或组织与老员工对话：如何安排自己的工作计划），电影结束后，新员工分别谈体会看法，晚9：00结束。 帮助新员工全面而准确的认识企业、了解企业，从而尽快找准自己的企业中的定位，认知培训结束后一定要进行认知性的测验，以强化企业的各项基本知识在员工脑中的记忆和理解，考核判断新员工的理解能力及记忆能力。 1、对新员工规定量化指标，考察面对压力的适应能力 2、考察电话前准备情况，判断员工专业能力 3、判断新员工岗位学习能力、调整能力 4、判断新员工能否适应加班，对加班的态度和看法 5、考察新员工的工作态度积极性 1、安排电话营销工作（布置打40个有效电话，要求8个能够留下传真或EMAIL,并能够确认对方收到传播内容）自行进行电话前的准备工作。导师考察新员工是否在工作准备及工作中的有所改进，在11：00以后结束电话工作，要求新员工进行总结，自己改进带来的效果，取得的经验，导师进行点评并指导。对新员工打电话营销能力进行初步评估。 1、考察新员工是否有项目销售的经验（专业能力） 2、对员工专业能力进行评价 第五天 电话营销实战指导及销售案例讨论 2、半天时间组织讨论（内容：A：拿出一个导师的项目销售案例，导师陈述案例背景，提问项目销售分几个阶段，每个阶段具体工作，注意事项，由新员工进行讨论；B：拿出自己的成功案例进行分享） 要求：新员工能够基本掌握 1、描述T6普及型ERP的产品定位 2、描述T6普及型ERP的目标客户群特征 3、描述T6普及型ERP的客户选型特点 4、描述T6普及型ERP的客户核心需求 5、T6普及型ERP适用客户举例 6、描述T6普及型ERP面对高中低端友商产品的竞争优势 7、能够描述电话营销流程走向，并掌握相关话术 1、培训（或自学）T6的产品定位及客户群特征、电话营销流程及话术 1、考试：公司介绍（企业概况、企业文化等），T6产品定位及客户特征，电话营销流程及话术、4天工作体会。 考试及筛选 2、对新员工进行筛选，淘汰或留用 1、由管理者与导师沟通，根据新员工具体表现给出评价结果 2、与新员工进行谈话，留用或淘汰 3、与留用新员工共进午餐，为留任员工