中国家电企业开拓中东市场的营销策略的研究.pdf

IIllll I I IlIIllIll IIII IIf 摘要 随着中国“走出去”战略的全面展开，中国企业在中东地区的投资逐渐增多， 从城市基础建设到民生用品，几乎每个领域都有了中国企业的身影。但是中国 企业针对中东市场的各方面研究还未形成规模，特别是中国家电企业对于中东 市场的整体研究和观察还是比较初级和浅显的。 中东地区浓重的宗教氛围和单一的石油经济造就了其独特的市场需求、销 售渠道和消费观念。而我国家电企业也因历史和环境原因，有着其自身突出的 特点。中国家电企业如何开拓中东市场，目前国内在这一领域的研究成果尚处 于起步阶段。国外对中东市场的研究成果较国内稍多，但在指导我国家电企业 开拓中东市场的具体实践中，仅能提供部分借鉴作用，毕竟中国家电企业的特 殊性决定了其开拓模式将有别于西方企业。 本文就是在这样一种背景下，结合作者所从事中国家电行业的具体实践， 详细分析了中东家电市场的状况和存在的一些问题，提出了较有针对性的、实 用性的策略，以期为中国家电行业企业开拓中东市场提供有价值的方案，并对 类似行业的企业进军中东市场提供一定的借鉴。 关键词：中国家电企业中东市场营销策略 ABSTRACT ABSTRACT investmentof Chinese out”strategy,the enterprisesgrow Encouragedby”going East．WecanseetheChinese inMiddle everyindustry, upveryquickly enterprises alsoinfrastructure theChinese not consumerbut only goods now．But，though havedonealotbusinessinMiddle Chinese dolittle enterprises East，the enterprises for on research theChinese industry．It marketingstrategy there，especially appliance is and ata11． primaryplain Eastmarkethasits andunivocaloil Middle uniquereligious economy,special and consumer theChineseelectrical saleschanneldistinctive concept．While features researchabout household hasits also．The outstanding applianceenterprise in howto theMiddleEastmarketisstill itsinitial