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白 杰 | 大厂招商一部招商专员 竞 聘 述 职 报 告 竞聘岗位职责理解及工作思路 目 录 工作业绩汇报 工作中解决的关键业务问题 团队管理经验分享 个人背景介绍 工作中存在的问题及失误 自我评估 个人背景介绍 性别：男 民族：汉 年龄：25周岁 学历：大学本科 专业：市场营销 毕业院校：河北工业大学 入职时间：2007.4.2 工作经历：2007.8~2007.11 顺义招商办事处 2008.3~2008.9 上海招商办事处 2008.10~至今 大厂招商 竞聘岗位职责理解及工作思路 招商经理职责： 1.为园区高品质招商，要对公司和园区负责 2.协助区域总监完成园区的各项任务，圆满完成上级领导下达的各项招商指标 3.积极寻求有效的招商方法，完善公司的招商体系 4.为公司培养人才，储备优秀的后备力量 工作思路： （固定投资较少，纳税高的企业是否能成为今后中小型企业招商的方向？） 1.老客户的深挖 2.中介、内线的拓展 3.新客户的搜集 工作业绩汇报 一、签约两单： 1.大厂菲斯曼太阳能技术有限公司 2008年2月签约，2009年10月正式投产。投资0.9亿，占地60亩。 2.三河亚泰电子科技有限公司 2010年7月签约。投资1.1亿，占地55亩。 二、其他： 2010年有幸成为华夏的内部讲师，并于2010.8.11对2010届新员工成功地做了《陌生拜访》的培训。 工作中解决的关键业务问题 业务问题包括： 自身的问题和客户的问题。 1.自身的问题：心态和时间管理 任何事件的发生都是内因和外因联合起作用，但是内因起主导作用。心态问题最为关键。 “自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。”------《大学》 时间管理是另外一个非常重要的问题。人的精力有限，要把有限的精力用在刀刃上。 “治人事天，莫若啬。” ------《道德经》 2.赢得客户的信任 任何事件的发生都是内因和外因联合起作用，但内因必须通过外因才能起作用。客户的信任就是这个外因。 信任是签约的开始。“超出或达到预期的目标，是为满意；低于预期的目标，则为不满意。” ------《市场营销学》 连续让客户满意，连续让客户认同，可以加强信任，最终赢得客户的信任。 团队管理经验分享 1.让每个人有被重视的感觉： 所有组员都有机会做小组长 2.信任成就团队： “用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长必容人所短！” ------翟鸿燊 3.树立榜样： 促进内部竞争，形成良性循环 工作中存在的问题及失误 问题一： 老客户关系不够”铁“。 问题二： 没能充分利用公司提供的资源，比如CRM系统。 自我评估——个人优势 优势一： 具备与领导、同事、外部合作伙伴所建立的良好工作关系，以及解决问题时需要掌握的技巧，有良好团队执行力、交流沟通能力。 优势二： 执着、忠诚、积极上进，目标明确，不达目的不罢休，忍耐性强 优势三： 身体健康、精力旺盛、勇于尝试各种新事物 优势四： 有一定的中国古典文化的基础 自我评估——需要改进 改进方向一： 改进目标：提高招商全面素质 行动计划：每天写日记，每周总结招商策略方法，每月阅读两本书。 改进方向二： ?改进目标：掌握“势” ?行动计划：平时注重“势”的积累，在天时、地利、人和方面做好基 础。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为 。”------《三国志》 改进方向三： ?改进目标：内心强大（只有内心的强大，才是真正的强大！） ?行动计划：被人打才知”痛“，被人骂才知”辱“。只有真正经历过 磨难，才能取得真经，才能拥有真正强大的内心！ ------相关内容出自《明朝那些事儿》 谢谢大家！ Placeholder - Presentation t