2016房地产定价策略.ppt

1）、栋均价定价系数汇总 楼号 其它干扰 客户积累 区位得分 产品得分 得分合计 6# -0.7 3 -5.8 2.1 -1.4 8# -0.2 0.5 2.2 2.1 4.6 9# -0.2 0.1 1.7 2.4 4.0 10# -0.7 0.5 -5.8 0.9 -5.1 2）、栋均价定价表 楼号 合计得分 理论项目均价 理论栋均价 栋均价修正 项目栋均价 6# -1.4 5322 5248.94 -30 5219 8# 4.6 5567.22 -100 5467 9# 4.0 5532.63 -100 5432 10# -5.1 5050.95 +160 5210 各楼座均价 四、具体户型价值策略 定价原则：一房一价，实现所有户型的均衡销售。 具体措施： 1、楼层差：顶层价格和次顶层价格差控制在100-200元/平方米 层差在20-100元/平方米之间，特殊户型除外； 2、户型差：根据客户对户型选择的偏好及户型特点将户型控制 在0-400元/平方米之间，特殊户型除外； 3、景观差：控制在0-150元/平方米，特殊户型除外； 4、朝向差：控制在0-350元/平方米，特殊户型除外。 （以上具体情况详见价格表） 保利花园6#、8#、10#楼统计分析（94折团购） 　 户数（套） 面积（㎡） 表面均价（元） 团购表价（元） 团购实收（元） 表面收益（元） 团购收益（元） 团购实收（元） 6# 242 23477.38 5219.00 4905.86 4891.14 122528457.40 115176749.96 114831219.71 8# 244 28417.20 5467.96 5139.88 5124.46 155384172.20 146061121.87 145622938.50 10# 279 22212.56 5210.25 4897.64 4882.94 115733030.38 108789048.56 108462681.41 合计 765 74107.14 5311.85 4993.13 4978.16 393645659.98 370026920.38 368916839.62 保利花园8#、9#、10#楼统计分析（会员） 　 户数（套） 面积（㎡） 表面均价（元） 会员表价（元） 会员实收（元） 表面收益（元） 会员收益（元） 会员实收（元） 8# 244 28417.20 5467.96 5382.10 5365.95 155384172.20 152944172.20 152485339.68 9# 261 29758.17 5432.39 5344.68 5328.65 161657950.45 159047950.45 158570806.60 10# 279 22212.56 5210.25 5084.65 5069.39 115733030.38 112943030.38 112604201.29 合计 784 80387.93 5383.58 5286.06 5270.20 432775153.03 424935153.03 423660347.57 车 位 地 下 室 8#地下室145个， 9#地下室151个，与预售房捆绑销售； 6#地下室46个，10#地下室59个，与预售房不捆绑销售； 建议地下室实收价1900元/平米。 五、地下室/车位定价 因保利花园地上车位468个，地下车库1093个，共1561个。与项目户数的配比率过大， 同时人防车位比重，因此，我司建议：产权车位价格为8万元/个，人防车位6万元/个。同时，建议在2008年12月6日首次选房时，推出150个人防车位。 第四部分 价格策略 1、价格策略 08年11月25日 08年11月28日 08年12月06日 08年12月31日 09年1月1日 价格确定 公布价格及预选房 选房，当日成交100套 09年1月25日 09年5月31日 持续选房 12月底达到150套 6#楼持续销售，其他楼座封盘 新会员积累达到100张 6#楼清栋， 新会员积累450张 节奏控制 09年4月13日 6号楼清栋期 选房期 房展会，新会员积累300张 预祝保利花园选房成功！ Thanks！ 价格策略 房地产价格策略 价格入市策略 价格调整策略 价格优惠策略 价格竞争策略 房地产价格策略 价格竞争策略 同区、同质、同品牌产品： 低价赢取市场，获得现金流 同区、高质、大品牌产品： 高价树立标杆，获得品牌影响力 总言之，若竞争对手优于或等同于本项目，本项目需通过