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****集团商业策划书 产业背景和公司概述 作为六成GDP的创造者、七成就业的吸纳者，中小企业的快速发展成为我国经济的活力源头之一。国家发展和改革委员会近日提出，“十一五”期间，将组织实施“中小企业成长工程”。我国中小企业大约有4240多万户，企业所必须的办公耗材除了我们所熟知的电脑，打印机，复印机等等之外，通常还有碎纸机，考勤机，门禁系统等。随着中小企业的快速崛起，在科技引领时代的当下，越来越多的企业亲睐于比较先进，比较安全的办公设备。 我公司是一家集生产、 销售与研发为一体的从事办公机具/耗材、高科技电子类产品、商业机器的现代化民营集团企业。目前共拥有员工两千余名。集团下设碎纸机、点钞机、科技、小机具、化学5个产品事业部，华南、华北、华东、华西4大营销事业部，拥有三个生产基地。分公司、办事处遍布全国。 二、经营管理 1．经营理念 与客户、伙伴、员工共同成长。 2、核心价值观 　　以客户为尊、以伙伴为友、以员工为本。 3、企业愿景 　　以一流产品、最佳服务和更优创意，成为所在领域首选合作商。 4、经营策略 　　 打造一流产品，敬业、专注，奠定企业发展基础； 　　 提供最佳服务，贴心、合作，搭建企业成长桥梁； 　　 提倡积极创新，活跃、进取，积蓄企业持续动力。 三．管理制度 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。 　　1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 　　2、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 　　3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 　　4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 　　5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 　　6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 　　7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 营销策划 宣传口号：睿思、质于精。 销售策路： （1）：聘用业务员，与分散的办公设备、耗材经销商洽谈。为其提供前期先铺货售后付款的政策。并且公司提供强有力的支援，有必要的话将派专业技师上门指导 （2）：挖掘人才，利用前途、未来。挖掘有渠道的人才做公关经理。加强攻坚能力。 （3）：在科技密集型地区，建立公司的经销点或发展代理商。以强化宣传。 ( 4):与有创造力的广告公司合作、共同探讨公司未来的宣传策略及其方式。重点将在于网络。 ( 5): 公司仓库前期将设在，天津总部。采取物流的方式发往各地。后期将全面拓建。 ( 6):产品分为多个档次，以适用于不同客户、但总体定位为中档。强化中小型桌用办公设备的外观设计。 （7）：公司产品均要通过权威的监测部门认证、国家有关部门的许可。 （8）：通过竞标的方式、争取与尽量多的国家事业单位合作。 利润分配： 分销商：公司将以总成本的150%作为分销商的提货价。 直销商：公司将以总成本的170%作为直销商的提货价。 网上销售：公司将以总成本的200%作为网站上的售价。 注：（此价格将不包括、新成员的铺货政策） 4.培训： 公司将定期为各地区各级别的经销商做不同的培训、以强化整体素质. 5.市场拓展： 1.国内市场：各大区设有公司分部，各省直辖市设有总经销（分销商），并向各地外派业务员，拓展市场，组建一支强有力的团队参加各大展销会，推广品牌。 2.国外市场：本公司的全球市场将瞄准发展中国家、抓住其快速发展的优势，开办合资企业或为其提供强有力的优惠政策。以加快其全球市场的拓展，选择性的参加国际展销会和发明创新型会议。 人力策划 1.管理团队 生产策划 原材料 主要原材料来源，可获得性及发货方式 原材料定价 是否可以从其他供应商获得替代或更廉价的原材料 获得原材料方式 提供原材料的供应商情况 与主要供应商关系