_某家具厂推广执行案.docVIP

更多资料请访问精品资料网() 更多企业学院：/Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml 北京宣明典居古典家具厂 推广执行案 前 言 北京宣明典居古典家具厂成立于2001年，是一家集研发、生产、销售为一体的专业高档红木古典家具制造公司。公司厂部在北京东四环，生产基地面积近万平方米，均为标准的现代化工业厂房，作为北京地区规模较大的古典家具生产、销售企业，宣明典居在严格执行传统工艺的基础上，充分发挥现代艺术理念，展现出每件家具的独特韵味。通过特色家具作品和完善的售后服务，使宣明典居的作品得到业内专家的一致好评和推崇，并屡次获得各项殊荣，成为中国古典红木家具文化的杰出典范。此案为北京宣明典居古典家具厂所做的营销推广策划方案，力争提高宣明典居古典家具厂在北京及周边地区的美誉度和知名度；提高产品的知名度和销售量，成为本地的知名品牌，并逐步向其他远距离地城和国内红木家具市场扩展，以下是广告策划。 红木古典家具产业作为传统行业，一直被称为“低调的行业”，当欧式家具品牌已经大举打入中国、掀起铺天盖地的宣传攻势之际，我们的传统家具却依然没有打造出一个中国人自己的知名品牌。一个企业的品牌，不仅能增加消费者对其商品的认知度，也是企业价值的延伸，现代企业要发展壮大，绝对离不开企业品牌的打造。红木家具不是绝对意义的投资收藏品，只有在传承优秀的中华传统文化基础上，在企业营销理念、品牌建设、材料选择、生产技术、结构工艺、装饰题材、产品功能等进行大胆创新，才能撬动千亿元红木家具大市场。广东营销学会副会长陆勇认为，红木家具的发展要注重品牌建设，把中国的传统文化和现代科技相结合，红木家具才有前途。 一、 品牌分析 （1）现有品牌分析 当前本厂使用品牌为“宣明典居”，总体而言，“宣明典居”相对而言是一个功能性定位比较明确的品牌名称，但从传播角度来考虑，“宣明典居”并非一个合适的品牌名称，最重要一点在于该名称音节过长，消费者相对来说较难于记忆。 （2）应对策略 当前市场上对红木家具有巨大的需求，一方面是人们对于中式家具文化的追求，另一方面也在于它的收藏价值，其材质的珍稀性，使得红木家具的价格逐年攀升。因此，红木家具的营销更注重的是对于文化的营销。 因此对于品牌方面必须选择一个适合于企业发展，能够引导相关消费者的品牌名称。 根据本厂现在面临具体问题，我们品牌选择应符合一下原则： 1简洁。名字单纯、简洁明快，字数不能太多，要易于传播。 2独特。品牌名要张显出独特的个性，并与其他品牌名有明显的区分或表达独特的品牌内涵。如“红豆”衬衫的命名就具有中国文化特色，会触物生情，会想起王维的诗来“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。” 3响亮。指品牌名称要朗朗上口，发音响亮，避免出现难发音或音韵不好的字。如哇哈哈、上好佳等。 4尊重文化。作为古典家具，必须与中国传统文化结合起来才能创造更大的销售力。 品种分析 存在问题 目前宣明典居生产产品品种较多，但是相对而言市场上没有一种拳头产品，所有的产品都在销售但是没有重点，形成的是不分主次，如果有人问宣明典居是做什么的，就是做家具的，做古典家具的，其他没有任何想象空间。就如同一支“没有明星的球队”，没法产生相应的影响力。 应对策略 选一款产品，能够代表企业的生产实力，企业形象，同时也是消费者易于接受，能够形成企业竞争力的明星产品。同时也作为产品在广义媒体上的形象代表。集全力于一点，从一个点突破带动企业所有产品的品牌突围，最终形成消费者想起高端家具就想起红木家具，想起红木家具就想起宣明典居的效果。但是目前而言，以一款产品作为突破口才是最为有效策略。 媒体分析 存在问题 目前公司投放广告普遍采用散点式投放，容易造成广告投放的资源浪费。 应对策略 消费者对广告信息产生兴趣