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营销策划报告 ——XXXX 目录 第一章：XXXX企业市场体系评估………………………………………… 第一节：市场定位描述……………………………………………………… 1.1 行业现状分 1.2 市场结构现状分 第二节：市场地位描述……………………………………………………… 2.1XXX 品牌目前市场策略 2.2 目前市场竞争力总结 第三节：市场能力综合评估………………………………………………… 3.1床垫行业竞争力关键因素 3.2XXX市场能力综合评估 第二章：XXXX企业销售体系评估………………………………………… 第一节：销售现状描述……………………………………………………… 1.1销售通路现状 1.2全国销售队伍组织结构现状 1.3销售管理现状 1.4销售队伍销售能力现状 1.5销售绩效与考核制度现状 1.6销售队伍薪酬现状 1.7销售推动现状 第二节：销售现状评估……………………………………………………… 1.1销售通路现状评估 2.2 全国销售队伍组织结构评估 2.3销售管理评估 2.4销售队伍销售能力评估 2.5销售绩效与考核制度评估 2.6销售队伍薪酬评估 第三节：销售竞争力总结…………………………………………………… 第三章：XXXX企业营销体系建设方案…………………………………… 第一节：确立市场战略……………………………………………………… 1.1明确市场定位与市场目标 /雅兰床垫 /category-21-b0.html /category-15-b0.html /category-11-b0.html /category-6-b0.html /category-1-b0.html /article_cat-4.html 1.2确定市场战略 1.3实施市场战略的工作重点 第二节：确立核心市场与销售竞争力……………………………………… 2.1 品牌总体建设方案具体构想 第一方面: 销售与市场组织结构调整 第二部分:考核与薪酬制度 附：信息收集卡 数据资料分 XXXX企业市场体系评估 1.市场定位描述 １．１行业现状分 １．１．１行业规模与增速： 中国家具行业已颇具规模并充满活力。2002年中国家具市场销售总额约为1116亿元， 每年增长也超过 15%。未来5年中国家具产业仍将以 15%的速度递增，２００４－２０１ ０家具市场规模将持续稳定发展，到2010年家具全国总产值估计可达3200亿元。 ２００４－２０１０床垫市场规模推算估计为产值173亿，销售收入132亿，增长率 也相对稳定，基本保持在家具业的 15%的平均增长水平上。如果以2004年173亿规模计算， 2004-2010年的市场规模分别为： 列表： 市场规模预测（单位：亿元） 年份 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 产值 173 200 231 263 308 354 407 销售收入 132 152 173 197 233 265 300 床垫行业以飞快的速度发展。近期不会有萎缩，虽然去年有非典，但是没有给床垫消 费带来巨大的影响。所以，床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点,市场规模与增幅基 本不会由于一般突发事件而剧烈波动。 该行业生产厂家5000多家，平均每个厂家的年度市场规模大约为7万左右。 床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区，以广东较为集中。 １．１．２行业竞争情况： 据不完全统计，中国有床垫生产厂家5000多家，具有品牌和专利的厂家总共二百家， 各地区都已形成有三五家核心竞争品牌主导的局面，全